2016年，中國電信江蘇江寧分公司抓住物聯網發展大趨勢，利用電信公司在物聯網傳輸技術上的優勢進行市場開拓，經過市場調研、細分行業，深度挖掘客戶需求，最終精準鎖定客戶，全年共簽約12個物聯網大單，在電力配套、車載制造和公共交通等行業的拓展上遍地開花。
在近日開展的物聯網跨年促銷中，江寧電信以聚焦重點客戶、擴大存量客戶規模為總體思路，從三個方面進行部署。一是聚焦重點客戶，基于物聯網“4+2+1”行業拓展策略，深度聚焦智慧交通、金融零售、公用事業、信息傳媒4個標準市場及制造能源和智慧能源(600869,股吧)兩個特色行業，進行前期調研考察，了解行業特點、歸納總結。二是通過數輪培訓，提升客戶經理拓展物聯網市場的能力，客戶經理善于發掘新商機，從無到有，從一到多，積沙成塔，最終全面開花。同時擴大物聯網特色的宣傳廣度，讓客戶了解、深刻體會中國電信的物聯網優勢。三是關注客戶的上下游企業，基于良好的客戶關系，充分利用渠道優勢，拓寬發展視野與思路。
2017年，江寧電信將繼續致力于物聯網的發展，在加快物聯網市場拓展的同時，積極挖掘新的合作方向和領域，力爭在物聯網小區和物聯網小鎮合作上形成新的突破，促進全面、綜合發展，使物聯網發展再上一個新臺階。
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