“招商銀行所有網(wǎng)點(diǎn)免費(fèi)辦理高速ETC啦!還可享受通行費(fèi)95折!”4月14日，招商銀行長沙分行通過微信向市民推廣這一業(yè)務(wù)。

去年10月31日起，全省高速公路電子不停車收費(fèi)(ETC)正式向社會(huì)開放，如今正引發(fā)各家銀行對(duì)有車一族客戶的爭搶。

“就像快的打車與嘀嘀打車一樣，誰先進(jìn)入市場，誰就獲得客戶。”銀行人士表示，車主是銀行潛在的客戶，銀行可以通過辦理ETC業(yè)務(wù)快速獲得客戶，而這部分客戶將給銀行帶來不少的資金流。

4銀行可辦理高速ETC業(yè)務(wù)

不排隊(duì)!不停車!不付現(xiàn)!湖南有車一族可“秒過”全省高速公路各個(gè)收費(fèi)站。ETC(即電子不停車收費(fèi)系統(tǒng))卡旨在解決收費(fèi)站前經(jīng)常出現(xiàn)的排隊(duì)問題，提升通行效率。我省高速公路于2009年試運(yùn)營ETC后，只在部分公務(wù)車輛中應(yīng)用。從去年10月31日起，省高速公路向全社會(huì)推廣ETC。目前長沙市民可在工商銀行、招商銀行、長沙銀行、建設(shè)銀行部分網(wǎng)點(diǎn)辦理ETC業(yè)務(wù)。

據(jù)銀行內(nèi)部人士透露，湖南省交通運(yùn)輸廳要求各參與銀行今年年底最低完成15萬臺(tái)車的安裝任務(wù)，不設(shè)上限。各家銀行也開始紛紛攬客。

據(jù)記者調(diào)查，目前開辦ETC業(yè)務(wù)的四家銀行，對(duì)首次預(yù)存通行費(fèi)滿1000元的用戶，可享受由銀行免費(fèi)贈(zèng)送ETC車載裝置。

此外，對(duì)于已安裝ETC車載裝置(OBU)的客車(含小車)用戶，可享受高速公路通行費(fèi)9.5折優(yōu)惠;實(shí)行計(jì)重收費(fèi)的載貨車輛(不安裝ETC車載設(shè)備)使用湘通卡結(jié)算，則可享受9.8折優(yōu)惠。

除了以上規(guī)定優(yōu)惠之外，部分銀行也推出了自選動(dòng)作來爭搶客戶。記者了解到，建設(shè)銀行儲(chǔ)蓄卡辦理ETC業(yè)務(wù)只需卡里有500元存款。除此之外，對(duì)于湘通龍卡IC信用卡的客戶，還可享受龍卡汽車卡的特色權(quán)益，如積分兌換油費(fèi)、每周洗車服務(wù)、免費(fèi)道路救援等。

不過，除了優(yōu)惠和提供增值服務(wù)外，也有銀行要求客戶預(yù)存2000元。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，同一家銀行的不同網(wǎng)點(diǎn)，辦理ETC業(yè)務(wù)要求的存款門檻也有不同。

銀行貼錢爭搶有車一族

據(jù)了解，第一批參與ETC業(yè)務(wù)競爭的銀行有8家左右，最終只有招商銀行、長沙銀行、工商銀行簽訂協(xié)議，第二批只有建設(shè)銀行一家。獲得業(yè)務(wù)資格的銀行，必須符合湖南省高速公路管理局的相關(guān)要求，比如銀行在全省的網(wǎng)點(diǎn)必須達(dá)到一定量，并要求能夠提供一站式服務(wù)，最為關(guān)鍵的是銀行設(shè)備、數(shù)據(jù)要與ETC對(duì)接。

“去年6月開始與湖南省高速公路管理局談判，從方案到系統(tǒng)對(duì)接可謂是一關(guān)又一關(guān)，光銀行系統(tǒng)與ETC系統(tǒng)對(duì)接就花費(fèi)了兩個(gè)多月的時(shí)間。”招商銀行長沙分行零售銀行部總經(jīng)理助理熊偉說。

然而，對(duì)銀行來說，拿下這單業(yè)務(wù)不僅短期難以產(chǎn)生收益，還要倒貼錢。熊偉給記者算了一筆賬，銀行給客戶安裝ETC車載裝置(OBU)，一臺(tái)車OBU的成本在 170元左右，人工費(fèi)用在20元左右，安裝一臺(tái)車下來需要200多元。這些錢都由銀行來買單，還不包括銀行卡等成本費(fèi)用。

長沙銀行公司業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理陳曙介紹，該行前期在硬件設(shè)備、網(wǎng)點(diǎn)配置方面已投入1000多萬元，預(yù)計(jì)總投入在2000多萬元。

看好客戶群及未來業(yè)務(wù)發(fā)展

對(duì)于銀行如此大手筆投入爭搶ETC業(yè)務(wù)，陳曙表示，做大、壯大基礎(chǔ)客戶群是各銀行的主要目的，因?yàn)橛熊囈蛔宥际倾y行中高端客戶，銀行前期投入也是為了長遠(yuǎn)的發(fā)

據(jù)省統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2013年底湖南私人汽車擁有量達(dá)327.24萬輛，比上年增加55.92萬輛，增長20.6%。

“就像快的打車與嘀嘀打車一樣，誰先進(jìn)入市場，誰就獲得客戶。”熊偉也表示，車主是銀行潛在的客戶，銀行可以通過辦理ETC業(yè)務(wù)快速獲得客戶，而這部分客戶將給銀行帶來不少的資金流。“作為銀行來說看中的是客戶群和未來綜合業(yè)務(wù)的發(fā)展與收益。”

在各大銀行的加速推廣下，湖南高速ETC用戶呈爆發(fā)式增長態(tài)勢(shì)。記者從湖南省高速公路管理局獲悉，去年10月至今年3月累計(jì)發(fā)展ETC新用戶13萬多個(gè)，特別是今年3月，一個(gè)月就增長了6萬多個(gè)。目前全省已建立“一站式”ETC服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)321個(gè)。

據(jù)悉，湖南將在今年確保安裝ETC車輛達(dá)到80萬臺(tái)，力爭突破100萬臺(tái)，全省高速公路收費(fèi)站將實(shí)現(xiàn)ETC全覆蓋。