“2011黑馬大賽第二季暨第四屆創業家年會”于2011年12月3日在北京召開。
主持人：謝謝三位嘉賓。接下來來自無錫凌空創始人徐蔚先生，他跟我們分享題目是“物聯網如何讓手機電子商務落地”。有請！
徐蔚：各位領導、各位來賓，尤其是黑馬營兄弟姐妹們大家下午好！我來自凌空徐蔚，非常感謝創業家雜志、非常感謝牛社長給我們提供非常好的平臺，在這里我想跟大家分享一下凌空如何轉型之路。
在創建凌空之前，我是一家日本公司在上海的公司副總經理，我出來是2004年我們一個董事講未來世界一定是傳感器的時代，傳感器就是改變人機交互，所有不符合人機交互包括鼠標、鍵盤一定被淘汰掉?；谶@個理念我們06年創建凌空感動芯，07年我們開發出技術應用在手機感動芯游戲方面。比如手機求神拜佛、釣魚等等，當時獲得中國市場70%份額，08年我們做感動芯愛心棒，我們非常自豪地講，包括布什、比爾蓋茨全都享受過我們這樣產品，雖然沒有達到喬布斯蘋果這樣的火爆程度，但是給全世界人民留下非常深刻的印象。
我們2009年承接到世博會信息通訊館整個物聯網大平臺改造，參與建設，最終也是獲得國際會展奧斯卡大獎。那么夸張一點說，中國物聯網概念最早提出者以及感知中國芯是由溫總理提出來，很多具體工作和建議是我們在做的，2010年我們是應用互聯網技術推動國家旅游局，推動智慧旅游建設。
這里我簡單把智慧旅游過程說一下，我們主要講凌空感動芯怎么實現轉型？加入創業家黑馬之前，我做的都是面向索尼、奧運會、世博會等，原來我們做的都是B2B公司，加入創業家黑馬之后，如果真正做一個面向一億人服務，一定面向最終消費者，因此就把這個技術嫁接到B2C這個領域當中，具體來講就是我們擁有一個可以做云計算的后臺服務，我們在前端生成二維碼，使著最終消費者通過一開機，只要他智能手機拍二維碼就完成整個交易。
這樣服務夸張一點說，如果十年前馬云創立阿里巴巴，十年以后應該是開啟移動互聯網能夠移動革命。在這個體系當中電腦、網站都是可以不需要，所有電子商務可以在不需要電腦、不需要網站情況下來實現。謝謝大家！
主持人：謝謝徐總，接下來有請兩位點評老師，第一位深圳邁瑞醫療電子股份有限公司董事長兼首席執行官徐航先生和上海親和源股份有限公司董事長奚志勇先生。
徐總，你參加黑馬訓練營第一期學員，剛才也說到參加一年的時間，這個公司商業模式從B2B變成B2C。
徐蔚：嚴格講B2B轉化為B2B2C。
主持人：幾位老師跟你交流互動過程中有很多的啟發，為什么想做B2C業務？
徐蔚：可能有最大一點應該講由我們社長創業家第一期開營的時候就講，未來的五十年中國應該出現非常巨大的企業，因為經濟會有巨大的發展，他希望黑馬營能夠出現一個巨量型的公司，如果這個推論成立的話，B2B達不到這樣效果，只有轉型B2C。
主持人：IBM也是B2B公司？
徐蔚：他有非常長的歷史，最早從做大型機，有廣泛的客戶群，我們如果做B2B只能現有份額爭奪這一塊。我們做B2C很快所有商家都是合作，我們并不搶業務，我們是疊加全新的移動互聯網消費群島。
主持人：徐總你看懂演示商業模式沒有？
徐航：實話說我還不大懂，不是你講的不好，主要是因為互聯網發展太快，網上購物還沒有搞清楚，現在又要手機購物。但是有一條我同意你看法，手機越來越普遍，手機上機會越來越多，所以從蘋果開始智能手機，徹底改變手機的模式，手機不光打電話能做很多事情。所以在手機探討機會我覺得有很大的潛力，不僅僅購物。
還有我聽第二條有一點想要跟馬云較勁的意思，還是想讓馬云注意你還是什么？沒有搞清楚。
徐蔚：可能換一個角度，今天早晨雷老師也說手機替代PC，我補充一點手機絕不是PC延伸，而是移動互聯網核心而是物聯感知互動，手機有很多傳感器，傳感器是人的感官延伸，會有無數全新的應用產生，所以我們認為移動互聯網巨頭不是從PC互聯網巨頭過來的，所以你剛才講我們沒有跟誰較勁，因為我們重新定義全新的市場，大家起跑線都是一樣的。或許我們從06年研究感動芯，物聯網我們在這個領域相對走的比較前面一點，就像我們做平臺能夠提供B2C、B2B模式在全球也是首創的吧。
主持人：全球首創不擔心泄密？
徐蔚：如果去年這么問可能我們信心不是很足，但是今年智能手機普及已經無可阻擋。我們上個月參加在深圳的互聯網論壇，無論華為和中興對明年預測超出我們預期，華為在中國智能手機量超過50萬臺。
主持人：大家談移動互聯網你就談了移動物聯網，你比別人走的太超前，有時候也是風險？
徐蔚：這個可能跟我剛才講的物聯感知觀點非常有關，我們說IPhone、IPad在人機交互方面實現人性化，只要符合人性，非常占領市場，我們認為用手機拍照是人很自然的行為。
主持人：徐總你認為他市場判斷、市場感覺是對的嗎？
徐航：這個市場未來應該是非常巨大的，大家都知道我是做養老，會員卡賣89萬張，如果你逃走怎么辦？唯一可以做的企業家道德良心。我也想問徐總，假設我們給美女貼上二維碼就可以賣掉？
徐蔚：我們更加形象來講，可能范瑋琪這樣的明星，她一貼二維碼就可以買到她的門票。12月1號全球上線了，在新浪商城發布就是范瑋琪照片疊加二維碼，大家可以買她的門票。
徐航：中國有沒有一整套法律體系保護你的消費者？
徐蔚：應該說我們平臺還是有道德底線，通過這樣的約束，可能全新的領域。剛開始說是做B2C2B，比如他買票要有資金能力。我們要考核的。
徐航：在這個過程里邊你們得到什么好處？
徐蔚：我們可以通過這樣一個銷售行為作為一個中介的平臺，獲得收益的提成。
徐航：大概多少比例？
徐蔚：這個它是爬坡式，比如只幫他賣一張可能一分錢賺不到，賣到一萬張可能拿到3%。我們預計上邊不是很多，因為演唱會在蘇州舉辦，我們相信通過微博推廣，讓更多商家進入這個平臺里。
徐航：用你這個有什么好處？
徐蔚：有三句話，第一全民可以經商，不需要電腦、不需要網站。第二電子商務無時不有、無處不在，第三只有交易以后才有提成，前期沒有任何。
主持人：聽起來像淘寶廣告。
徐蔚：淘寶必須有網站、還有電腦，我們可以不需要電腦、不需要網站，你在飛機候機廳、這里等等電子商務外延可以無限延伸。
徐航：你看到什么手機拍照想買就可以買下來。
徐蔚：對。
主持人：你覺得他最大的問題是什么？
徐航：我覺得想法非常好，上網對80、90后非常好，對于我們拍照還是可以拍，如果一拍就能買，我覺得有蠻大的潛力。[page] 主持人：風險呢？
徐航：第一個風險沒有讓三分鐘之內聽懂你在做什么，下次一定讓我們聽懂，才有成功的機會。
主持人：謝謝，奚總認為？
奚志勇：這是新興行業，盡快讓國家進來，我們最擔心安全。
主持人：你會網上購物嗎？
奚志勇：偶爾會，但是會擔心安全。
徐航：買了怎么送？
主持人：環節會不會特別多？
徐蔚：理論我們提供電子商務平臺，它已經具備送貨能力才給他發一個碼，這樣保證服務品質。
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