七個月前，瞻博網絡在昆明召開2016年大中華區合作伙伴峰會，瞻博網絡大中國區總裁林小平當時有一個期待，希望帶領團隊與合作伙伴一起完成2016年兩位數的業績增長。近日，2017年瞻博網絡大中華區合作伙伴大會在三亞召開，大會上透露出來的信息是2016年瞻博網絡產品銷售增長12.6%，林小平完成了這個愿望，并且超額完成任務。
2017年瞻博網絡大中華區合作伙伴大會
瞻博網絡亞太區總經理Daniel Hua稱，對瞻博網絡亞太區來說2015年是止血的一年，2016年開始收復失地，今年開始呈現加速的勢頭。的確，2014、2015年對于很多外資IT廠商來說是一個“多事之秋”，中國市場無疑是一個具有挑戰和困難的市場，不過瞻博網絡仍然對中國連續投資，也是極少保持增長投入與人力的外資IT廠商。現在從業績可以看出，這種投入的價值正在顯現，這源于瞻博網絡將中國仍然視為一個極為重要的市場。
2016年瞻博網絡大中國區在路由器業務上增長13%、交換機業務增長17%、安全產品增長6%、BTI和Contrail開始商用并成為新的增長點。看得出，瞻博網絡大中國區在2016年打了一個漂亮的翻身仗，然而如何將這股勢頭保持下去并形成新的突破？瞻博網絡及領導團隊開始對2017及未來計劃起來。
全面振興運營商業務 專注OTT商機
和合作伙伴共同計劃2017，林小平在大會上提出了這么幾條關鍵詞：全面振興運營商業務，專注中國OTT商機，持續發展企業市場，抓住BTI和Contrail商用的機會。
瞻博網絡大中國區總裁林小平
傳統上來說，運營商市場是瞻博網絡的優勢市場，尤其是其高端路由器在業界享有較高的聲譽，交換機也具備自己的特色。有一個例子可以說明瞻博網絡在運營商市場的強勢之處，十年前中國移動最大的核心網CMNET的路由設備是瞻博網絡獨家提供的。林小平指出，瞻博網絡的核心路由比友商同類設備優勢明顯，“當別人談800G的時候，我們已經做出1.6T。他們放三個盒子，我們用一個，相比1/3的耗電、1/4的占地機房面積，瞻博網絡的產品依然是最具有競爭力的。”所以，林小平才提出全面重振運營商業務，瞻博網絡將這個基礎打得很牢。現在其很多高端產品正在進行運營商的入網測試，這些產品2017年進入集采名單也成為瞻博網絡的重要任務。
2016年，OTT市場成為瞻博網絡的突出增長點，銷售增長超過30%，相比幾年前的瞻博網絡主要業務收入來說OTT增長迅速，OTT對技術的渴望非常迫切，瞻博網絡恰好符合這一特點。據介紹，瞻博網絡成立了專注于OTT的團隊，從而抓住OTT商機，擴大市場份額。此外在企業市場，包括金融、教育、能源、交通等行業，也正處于穩步回升階段，林小平期望配合產品策略的調整持續發展企業市場。在BTI和Contrail方面，它們已經開始商用，這些新的產品方案也有望成為瞻博網絡新的市場增長點。
從綿羊到美洲豹
在大會的現場，Daniel Hua向在座的合作伙伴提出一個問題，在他們的眼中，“瞻博網絡是綿羊還是老虎？”恐怕這個答案不是后者。瞻博網絡深知這個問題，于是在2016年啟動一個項目——“JUNI”。并把JUNI Program寓意為美洲豹，也就是從綿羊到美洲豹的轉變。
瞻博網絡啟動JUNI Program，從綿羊向美洲豹轉變
在Daniel Hua眼里，過去的瞻博網絡太老實、被動、沒有沖勁，在亞太區去年啟動JUNI這個項目的時候，作為大中國區的負責人林小平也是舉手最為贊成的，可見他同樣迫切希望帶領大中國區團隊向美洲豹式的風格轉變。林小平說，“毫無疑問，瞻博網絡是一家專注于技術的公司，但需要把技術轉換為市場驅動力，進而轉化為商業機會，當商業起來的時候，談技術的機會才會更多。”
林小平進一步說，JUNI更多是瞻博網絡企業文化上的傳遞與轉變，他希望團隊更有沖勁，從綿羊的性格轉變為像美洲豹一樣的性格，做事情的時候更“猛”點，進而讓客戶了解自己。瞻博網絡需要進行這種轉變，將自己的技術推向越來越多的用戶，并轉化為商業機會。
深耕本土化 合資進行時
前文說到，瞻博網絡對中國市場的重視體現在不斷保持國內持續投資，在本土化方面，瞻博網絡同樣在加速。包括在硅谷的主力研發人員回到亞太，目的是定義和研發更加符合亞太和中國的產品方案。
此外，和聯想的合作也是體現瞻博網絡深耕本土化的重要動作。去年年初，瞻博網絡和聯想建立全球戰略合作伙伴關系，不到半年時間，瞻博網絡開始和聯想深化合作，在中國區簽署新的合作協議，聯想開始分銷瞻博網絡產品。當然，這種合作也并非這么簡單，有了前期的磨合，瞻博網絡和聯想開始深入到研發層面，在如今業界協同和合作的大背景下，此前也有雙方進行合資的猜測。林小平透露，合資并不假，目前雙方合資公司的階段正處于合規流程之中。也許和業界不少友商相比，瞻博網絡和聯想合作進行的并不早，但林小平說雙方走的速度并不慢。他進一步強調，和很多友商的合資與合作不同，瞻博網絡和聯想的業務和產品方案更為互補，這對彼此來說更能體現共贏。
無疑，一旦合資公司落地，意味著瞻博網絡本土化的能力更為加強，也體現了其對中國重視和投入的承諾。屆時，協同合作帶來的外部環境的轉變，加上瞻博網絡內部的優化與調整，合力之下，瞻博網絡的業務增長也許就會如今年合作伙伴大會的主題一樣——實現飛躍。
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