最近，中興火了，連續登上了中國和美國的媒體頭條。
5月19日，中興手機在《人民日報》刊登整版AR廣告，宣布中興將于近期在北京召開發布會，其中還有靈動跳躍的音符，引發人們對于新產品相關影音性能的猜測。
一貫低調的中興突然高調起來，有點讓人意外。看來中興在美國成功后，希望將在美的經驗復制到國內，從而攪動原本已競爭激烈的的中國手機江湖。
美國啟示之一：歷經嚴苛測試和專利攻擊的煉獄
是的，你沒看錯，美國的ZTE就是一個中國的中興，在中國手機市場目前是非主力品牌，但卻在大洋彼岸的美國取得了成功。數據顯示，ZTE中興在美國的手機累計出貨量已超過3000萬部，在市場份額上僅次于蘋果、三星、LG，位居第四大手機廠商、第三大安卓廠商，超過了國內市場上叱咤風云的小米、華為、聯想等公司。
但是，成功之路從來都不平坦，中興在美國的成功歷經險阻。1998年，中興進入美國市場，2007年第一款手機上市，到現在取得突破，歷經18年的艱苦和努力才最終在美國市場實現成功。
進入運營商AT&T的故事或許能夠反映這種不易。想要進入美國市場，就無法繞開運營商，因為美國的手機大部分是通過運營商進行銷售。而進入運營商首先要通過一系列繁瑣而嚴苛的測試和認證，包括美國國家標準準入的認證、運營商實網測試、運營商指定的第三方實驗室認證等等。AT&T對定制終端產品的要求標準極高，嚴苛程度甚至高于美國軍方。為了通過這些測試，中興在美國成立了本地的研發團隊，并改進了研發流程和供應鏈，以在達到運營商質量要求的情況下縮短產品上市時間。
因為需要經過各種苛刻的測試和認證，美國市場一般一款產品從研發到上市的周期很長，約在10到 18個月，而國內手機廠商的這個時間一般是6到8個月，浮躁和踏實對比可見一斑。經歷過AT&T測試煉獄考驗的中興認識到，要想在美國市場打開局面，只有提升產品質量這一條路可走，根本沒有捷徑可言。
另外一個考驗是專利，據說中興剛到美國市場的時候，連續遭遇專利官司，甚至每個月都會收到一個訴訟?，F在看來，這種專利的攻擊對于中興反而變成了好事情，逼著中興重視專利，逼著中興將大量資金投入到技術研發和創新中。數據顯示，中興連續6年位居全球專利申請前三，而且還擠進了全球芯片專業專利30強，我想一定跟在美國市場遭遇的專利官司有關系。
寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，中興在美國市場的煉獄式經歷，讓其堅定了一個信念，那就是堅持投入做技術研發，堅持做好產品，用品質和創新來贏取消費者。去年7月發布的中興AXON天機的成功，就是靠著品質和創新，不能不說是這些磨礪和苦寒的回報。
美國啟示之二： “酒香不怕巷子深”的謬誤
中興在美國的成功，除了在產品層面實現突破之外，還在于在品牌上的提升。我想，中興之所以在國內市場突然高調，肯定也是受到美國市場突破的啟示。
當時在開拓美國市場的時候，中興發現要想成功，除了需要有一個好產品，還需要有品牌影響力。雖然美國的手機多是通過運營商銷售，運營商也進行補貼，但用戶選擇時依然會選擇蘋果、三星等知名品牌。更重要的是，如果你的品牌不行，產品就賣不上價，只能走低端路線，賠錢賺吆喝。
痛定思痛，中興開始改變，不再像以往技術公司那樣的低調，而是重視品牌和營銷，“籃球戰役”就是這樣背景下的一場漂亮仗。中興發現，籃球是美國人民最喜愛的運動，所以決定斥巨資贊助NBA，與NBA聯盟簽約成為三年的戰略合作伙伴，并與火箭隊簽約成為其唯一的手機戰略合作伙伴。中興獲得的權益包括：火箭隊主場比賽場插入中興手機的電子廣告；聯合火箭隊在場外共同贊助街頭三人籃球等活動；火箭隊官網和員工郵件中將嵌入中興手機的相關活動。除了火箭隊之外，中興還是勇士隊、騎士隊、公牛隊以及尼克斯隊的贊助商，身高2.06米的火箭隊前鋒錢德勒·帕森斯是中興手機的代言人。
現在看來，中興在美國的一系列品牌上的投入對于其成為第四大美國手機廠商，起到了非常關鍵的作用。例如，根據中興高管的透露，贊助火箭隊讓中興在美國的品牌認知率從1%飆升到了16%。中興在美國的拓展，帶來的啟示是“酒香不怕巷子深”在這樣一個互聯網時代已經不再正確，既要讓自己的酒香，又要加大品牌宣傳才是正確之舉。
攜美國效應能否讓中興在中國重新崛起？
回到中國市場，現在的中興和當初剛進美國市場的中興有很多相似之處。中興在中國市場，曾經經歷輝煌，在運營商定制機時代，中興借助與運營商的關系一度在2011年成為國產機王。但是隨著電商渠道的興起，小米等互聯網手機抓住機會強勢崛起，而中興則逐漸淡出人們的視野，雖然產品依然過硬但卻銷量平平。
最近中興連續登上中國和美國媒體頭條，預示著其在國內的策略正在發生改變，即改變低調的發展思路，而是加強品牌推廣。事實上，我注意到中興年初提出了一個三年品牌倍增計劃，加大品牌推廣的投入，強化營銷驅動。
這是一個值得稱贊的舉動，或許是受到了在美成功的鼓舞，讓中興堅定了自己的發展理念，既要做好產品，也要將好產品和品牌推廣出去，讓更多人知道自己的優勢?？陀^的說，中興處于一個最好的境地。一方面，中興即將發布下一代的AXON天機，從目前透露的信息來看，其性能值得期待，或將誕生新一代的旗艦級機型；另一方面，中興意識到了自己在品牌推廣上的短板，開始在這方面加強。左手好產品，右手大推廣，既有產品力，又有品牌力，中興已經具備了在中國市場破局的一切要素。
更重要的是，這一切在比中國市場更難的美國市場得到了印證，取得了成功，在中國市場“萬事俱備只欠東風”的情況下，中興這一次沒有輸的理由。
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