2015年5月22日，紫光股份發(fā)表公告稱，將以不低于23億美元，收購(gòu)惠普子公司華三通信51%的股權(quán)。此次交易紫光與惠普將攜手打造一個(gè)“新華三”，并預(yù)計(jì)將于2015年底完成。

2016年5月6日，新華三集團(tuán)在北京正式宣告成立。新華三由杭州華三通信技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱華三通信）和紫光華山科技有限公司（HPE在中國(guó)的服務(wù)器、存儲(chǔ)和技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)）組成，由紫光集團(tuán)下屬上市公司紫光股份控股51%，Hewlett Packard Enterprise占股49%。雖然比預(yù)計(jì)“亮相”的時(shí)間晚了近半年，但正應(yīng)了那句老話——“好事多磨”！

一個(gè)是中國(guó)企業(yè)級(jí)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的長(zhǎng)期“霸主”，一個(gè)是全球IT產(chǎn)業(yè)的巨頭。可以說(shuō)，新華三是一個(gè)含著金鑰匙出生的幸運(yùn)兒，并被視為改變當(dāng)前IT產(chǎn)業(yè)格局的重要力量。但這一切會(huì)如計(jì)劃般順利嗎？

改變格局，從誰(shuí)說(shuō)了算開始

新華三的成立，對(duì)于中國(guó)IT市場(chǎng)來(lái)說(shuō)有著重大意義。要知道，以往中國(guó)科技企業(yè)和國(guó)外科技企業(yè)的合作，基本上都是由國(guó)外企業(yè)主導(dǎo)，中國(guó)主要是銷售市場(chǎng)。而新華三的成立，不僅從資本結(jié)構(gòu)上改變了這一點(diǎn)，而且還將杭州華三推向了全球市場(chǎng)。在這背后，既有國(guó)產(chǎn)化大趨勢(shì)的推動(dòng)，但更多的還是中國(guó)IT力量的崛起——技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)均達(dá)到了國(guó)際級(jí)水準(zhǔn)。這也讓國(guó)內(nèi)科技企業(yè)在新華三中有了更多的話語(yǔ)權(quán)。

改變格局？還是站在同一起跑線上？

如果從去年紫光股份宣布收購(gòu)惠普子公司華三通信51%的股權(quán)時(shí)來(lái)看，新華三確實(shí)邁出了創(chuàng)新的一步，巧妙地化解了國(guó)產(chǎn)化的門檻，并打造了業(yè)界最具實(shí)力的強(qiáng)強(qiáng)組合——擁有H3C全系列網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器、存儲(chǔ)、安全、超融合系統(tǒng)和IT管理系統(tǒng)等產(chǎn)品，同時(shí)擁有HPE品牌服務(wù)器、存儲(chǔ)和技術(shù)服務(wù)能，成為夠提供大互聯(lián)、大安全、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和IT咨詢服務(wù)在內(nèi)的一站式、全方位IT解決方案提供商。

可惜這一“創(chuàng)新”很快被效仿，浪潮和思科、聯(lián)想和Juniper、再加上本身就擁有全產(chǎn)品線的華為、戴爾，能夠提供企業(yè)級(jí)整體解決方案的提供商已不少于5家；而且基本上都是傳統(tǒng)IT產(chǎn)業(yè)格局的巨頭，所以筆者認(rèn)為，即使在新IT時(shí)代，新華三想要改變這一格局也不是一件簡(jiǎn)單的事。

雙品牌，是不是一把雙刃劍？

新華三將實(shí)行雙品牌運(yùn)營(yíng)，既包括擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、安全可控的華三品牌，同時(shí)也擁有全球技術(shù)最佳實(shí)踐的HPE品牌，這兩個(gè)品牌將同時(shí)運(yùn)作在不同的商業(yè)場(chǎng)景下。由此看來(lái)，對(duì)于新華三的合作伙伴而言，他們擁有了更加豐富的IT基礎(chǔ)設(shè)施選擇，也能打造出更具競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案；而且在一些國(guó)內(nèi)的大項(xiàng)目中，也不會(huì)再遇到特別大的“阻礙”；而對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，也能更靈活的定制符合自身業(yè)務(wù)需求的解決方案了。

不過(guò)雙品牌也將存在隱患，首先是不同品牌設(shè)備間的互通性問(wèn)題，基于標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議的互通基本沒(méi)有問(wèn)題，但一些特色功能，可能就會(huì)受到部分私有協(xié)議的限制；同時(shí)對(duì)于兩個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，由于H3C和HPE存在產(chǎn)品線重合（比如服務(wù)器、存儲(chǔ)），因此難免會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系；此外，雙品牌對(duì)于聯(lián)合創(chuàng)新，打造1+1>2的解決方案，也是一種阻礙。

新IT戰(zhàn)略，HPE參與度低？

隨著新華三的成立，其新IT戰(zhàn)略也已浮出水面，底層為新IT基礎(chǔ)架構(gòu)，包含計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)三大部分，上層則為云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、大互聯(lián)和大安全，并輔以IT咨詢服務(wù)。整體來(lái)看，這的確是新IT時(shí)代一個(gè)非常全面且非常有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。但熟悉H3C的朋友一定知道，起很早就已提出云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、大互聯(lián)和大安全的發(fā)展戰(zhàn)略，如今其直接升級(jí)為新華三的新IT戰(zhàn)略，似乎HPE的加入沒(méi)有帶來(lái)創(chuàng)新，僅僅貢獻(xiàn)了底層計(jì)算和存儲(chǔ)，以及IT服務(wù)咨詢...。

人在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，心在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)

剛才我們已經(jīng)提到，新華三是喊著金鑰匙的幸運(yùn)兒，其從誕生之日起，就是中國(guó)企業(yè)級(jí)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器、存儲(chǔ)、安全硬件、超融合架構(gòu)、IT服務(wù)等領(lǐng)域的NO.1，因此對(duì)于新華三而言，其目標(biāo)只有一個(gè)，坐穩(wěn)企業(yè)級(jí)IT市場(chǎng)NO.1的位置。

但隨著通信產(chǎn)業(yè)風(fēng)云人物于英濤成為新華三的“掌門人”，也吹響了新華三進(jìn)軍運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的號(hào)角。不可否認(rèn)，隨著云計(jì)算時(shí)代的到來(lái)，以及OTT的沖擊，運(yùn)營(yíng)商急需向新IT轉(zhuǎn)型，這對(duì)于新華三來(lái)說(shuō)確實(shí)時(shí)基于，特別是基于H3C在SDN和NFV領(lǐng)域積累的優(yōu)勢(shì)，讓新華三在運(yùn)營(yíng)商的一些項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)中成為了優(yōu)勝者。

不過(guò)也要看到，通信市場(chǎng)的核心技術(shù)（4.5G、5G），即使目前新華三已經(jīng)投入了幾百人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)相比運(yùn)營(yíng)商行業(yè)的幾大巨頭還是有一定差距。所以如果過(guò)于側(cè)重于運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，可能會(huì)“失守”企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，畢竟打江山容易，守江山難。特別是在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的中國(guó)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，華為、浪潮+思科、曙光+Vmware、聯(lián)想+juniper等等，都在虎視眈眈。

高效研發(fā)，讓新華三更有信心

如果問(wèn)新華三最大的競(jìng)爭(zhēng)力是什么？答案肯定是高效的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。這一占據(jù)新華三40%人員的大團(tuán)隊(duì)，平均每個(gè)工作日專利申請(qǐng)量超過(guò)3件，目前已經(jīng)擁有超過(guò)6500+件專利申請(qǐng)。可以說(shuō)，正是有了技術(shù)資本，才讓新華三在新IT時(shí)代充滿信心，也將助力新華三持續(xù)領(lǐng)跑。