“世界移動通信大會（MWC）還在戛納辦的時候，華為還很不起眼，是在海灘上建了一個小棚子當展位。我們也沒有什么客戶，能找到一個就算一個，把他們拉到小棚子里做自我介紹，我們是來自中國的華為。”2月22日下午，在2016世界移動通信展（又稱“巴展”）華為公司主展廳的接待室里，華為常務董事、戰略Marketing總裁徐文偉回憶說。今天，他是華為整個“巴展”的負責人，他說華為已經有5000多個客戶。

“巴展”的前身是戛納展，因為戛納太小，收費又貴，所以2005年搬到西班牙的巴塞羅那。從此，每年2月，由 GSM協會（成員包括全球218個國家和地區的780多家移動通信運營商和220多家設備制造商）主辦的“巴展”就會舉行。今年的參展商達到1900多家，比去年多近400家。

華為今年的主展廳有5800平方米，比去年多2000平方米，增加的面積主要是給合作伙伴使用，比如SAP和微軟。2005年華為第一次來“巴展”，面積不到100平方米。

聚焦管道戰略

華為主展廳的對面是三星。我在三星展臺上看到了他們1988年發布的第一臺手機，“大哥大”。三星電子真是一家了不起的公司，28年了，在手機領域多少雨打風吹去，而三星一直站在前列，去年的手機出貨量仍是全球第一。

1988年，華為剛剛誕生。今天，華為已經是全球領先的信息及通信（ICT）解決方案供應商，預計2015年銷售收入3954億元人民幣，相當于609億美元。世界50強的電信運營商，華為服務其中的45家。華為17萬名員工中有7.6萬名為研發人員，有82471人為持股員工（2015年底數據）。在《財富》世界500強榜單上，華為排228位，2014年收入為468億美元，利潤為45.2億美元。

今天三星電子比華為還大不少。《財富》世界500強，三星電子是第13名，收入為1958億美元，凈利潤為219億美元（2014）。根據三星電子發布，2015年凈利潤下滑19%，這樣算下來大致是184億美元。

但顯然，華為和三星的差距在縮小，雖然三星電子擁有極其龐大的產品線，在通信設備領域也有涉及。

我問徐文偉，華為有benchmark（對標公司）嗎？或者說，華為想成為誰加誰再加誰？

他的回答是沒有。在CT領域，也就是通信市場，華為和愛立信、諾基亞是對手；在IT市場上，華為和HP、IBM這樣的公司是對手，特別是在企業級業務方面；在消費類電子方面，由于華為手機的全球出擊，以及在筆記本電腦等終端產品領域開始發力，又和三星、聯想打在了一起。似乎只有在谷歌、阿里、騰訊這樣的應用市場，華為沒有進入。在亞馬遜擅長的云服務市場，華為也在和運營商一起布局“混合云”。

華為的戰略究竟是什么？可能是這樣一句：華為未來將聚焦管道戰略，引領大數據大流量時代。在華為看來，數字社會就是大數據大流量時代，相對于的ICT需求，既包括信息存儲與處理（云計算中心），也包括信息傳送（網絡基礎設施），還包括信息呈現（網絡終端），這三種需求分別對應著華為的企業業務、運營商業務和消費者業務。華為要在這三個地方都出類拔萃。

管道戰略好像是任正非三年前提出的，和管道相對應的概念是內容。當時他說，“現在享受互聯網的人很幸福，做內容的人賺了很多錢，提供管道服務的人（注：指運營商）和我們這個做設備的人沒賺到什么錢。但內容都是要通過管道來傳送的，大家都來點呢（注：指都做內容），小的管道服務商就堵了，因為他們沒有那么大的帶寬。小的管道服務商沒有了，沒有他們用低價撬動市場了，這時候能提供超級服務的大管道服務商就可以減少惡性競爭的壓力。”顯然，華為相信未來是信息內容的洪流時代、海洋時代，會大爆發（想想今天的視頻化趨勢吧），而“提供傳輸信息的技術”就是華為的持久戰略。

華為的擴張方向和業務邊界

我在“巴展”現場聽了華為輪值CEO郭平的演講。印象最深的是一句俏皮話：可能世界上最遙遠的距離，是我拿出手機，但是沒有信號。他的意思是，未來數字社會的氧氣就是連接。

華為在2014年首次發布了全球連接指數（GCI），預計到2025年全球將有1000億連接，55%的連接將集中在商業領域，如智能化生產、智慧城市等；45%的連接應用在智能家居、車聯網、可穿戴設備等面向消費者的領域。70億地球人的連接可能只會占到世界總連接數的10%，而絕大部分的聯接則會是人與物，物與物的連接。在華為看來，今天99%的設備還沒有被連接。

在5G時代到來前（華為預計5G商用最早也要到2020年，真正大規模部署需要更多時間），華為準備做三件事：增強聯接能力，使運營商支持廣泛應用的物聯網市場成為可能；從供給驅動轉變為需求驅動，賦能于垂直行業（如平安城市）； 重新定義網絡能力，幫助運營商構建軟件定義的網絡架構，構建大數據運營能力。

在2016年的新年獻辭中，郭平代表華為管理層提出：“預計到2025年，全球將新增40億的寬帶用戶，超過1000億的物也將被聯接起來，每個人消耗的流量也將增長500倍以上。滾滾數據洪流水，浪花淘盡英雄，我們切莫辜負了信息時代慷慨的成長機遇。”

從“巴展”上華為發布的幾份白皮書來看，預計到2020年，全球的MBB 用戶數（Mobile Broadband，移動寬帶業務）就將達到67億，平均每人每月需要消耗5GB流量，全球的連接數有望達到310億。華為已經開始幫助許多運營商部署4.5G的預商用或實驗網絡；打造融合、開放、面向未來可持續演進的Small Cell網絡；建立NB-IoT（窄帶蜂窩物聯網），在有效提供深度室內覆蓋的同時，支持大量的低吞吐率、超低成本設備連接；隨著視頻成為MBB基礎業務，華為正在幫助運營商構建高清視頻體驗無處不在的MBB網絡，促進數據流量增長、提升收益。

這樣一個充滿進取精神和擴張性的華為，還有擴張的邊界嗎？

“當然有，什么都做最后的結果一定是什么都做不好。我們的邊界就是‘上不碰應用’，比如微軟這樣的應用軟件；‘下不碰數據’，比如互聯網公司要拿數據變現，我們是只傳輸，不變現。我們絕不做‘黑寡婦’。”徐文偉說。

“黑寡婦”是任正非說過的一個概念，它是拉丁美洲的一種蜘蛛，這種蜘蛛在交配后，母蜘蛛就會吃掉公蜘蛛，作為自己孵化幼蜘蛛的營養。任正非提醒說，“以前華為跟別的公司合作，一兩年后，華為就把這些公司吃了或甩了。我們一定要尋找更好的合作模式，實現共贏，更加開放，對內、對外都要開放。”

徐文偉說，開放、合作、共贏是華為今年參展的主題。很多解決方案不是華為自己能提供的，有些方案甚至要靠競爭對手的幫助，“今年比去年增加的面積，主要就是給合作對象包括競爭對手用”。華為在“云”方面的推進，主要也是和運營商一起。

華為的戰略已經比較清晰：就是在人與人、人與物、物與物全聯接的數字新時代，在人工智能、3D成像、虛擬現實、心靈感應、柔性屏幕等新技術浪潮的背景下，推動物理世界和人類溝通方式的顛覆性革新。類似無人駕駛技術和交通系統聯動、智能手機個性化購物、虛擬醫生遠程診斷智能配藥、城市建筑物農作物種植等新技術，正在持續促進物理世界和數字世界相互驅動、深度融合，這種融合將產生新的生產關系，推動經濟形態不斷發生演變，有效帶動實體經濟生命力。而華為，希望在構建全聯接世界的過程中，發揮引領性的角色。

華為的終端戰略

華為為什么從運營商和企業級業務切入消費者終端業務，從智能手機、智能手表到筆記本電腦頻頻出擊？理解了上述華為戰略，則答案并不復雜，只有更好地推動終端業務，才能激發消費者更多的數字消費需求（如視頻）；消費者需求反過來又會對運營商提出更高的升級和改善要求，進而催生對設備供應和解決方案的需求。這是一個互相促進和加強的正循環。

任正非在今年1月華為市場工作大會上說，華為終端要敢于5年內超越1000億美金的銷售收入，一定要立足打造中高端品牌，通過中高端帶動中低端的銷售。

在“巴展”上，華為正式發布了MateBook二合一筆記本電腦。華為消費者業務CEO余承說，移動辦公市場仍有很大的空間，消費者需要一個像蘋果那樣漂亮的Windows電腦，微軟Surface的更迭也讓人看到了這一增量市場的存在，MateBook將幫助華為補上PC這一缺口。

從硬件配置看，MateBook配置了第六代智能英特爾酷睿m處理器，使Matebook實現了無風扇設計，在640克的輕盈“身段”和6.9毫米的纖薄“身型”下仍能提供完整PC功能和性能表現。余承東在演講中強調了MateBook “二合一”的特色，在他看來，華為要圍繞工作、生活、起居、出行的全場景構筑無縫智能生活，而只要人還在辦公，無論是辦公室和家里，PC就仍是不可取代的。筆記本電腦滿足了人們對移動計算的需求，平板電腦能帶來全新的觸控體驗，2合1筆記本的誕生就非常自然。由于MateBook和英特爾聯手，第六代智能酷睿處理器能將整體平臺功耗降低80%，TDP功耗降低22%，新的核芯顯卡可在更低功耗下提供更出色的3D圖形性能，處理器性能提升超過17%，從而為商業客戶和消費者這兩類客戶群提供更好的安全性、可管理性、生產力表現、游戲性能和更豐富的視覺和音頻體驗。事實上，華為和英特爾聯手的方向是重新定義個人計算，演繹技術所能帶來的全新體驗。

華為正在圍繞全連接世界全面出擊，而且通過在各種終端的發力，直接和消費者建立連接，向全球終端領域的“品牌驅動者”躍升，品牌戰略將在華為扮演越來越重要的角色。

3到5年后，華為可能發展到什么規模呢？

我的預言是，如果終端業務繼續順利發展，終端、企業級、運營商業務相互加強，按照年均收入增速15%左右的話，華為在3年后和5年后的銷售規模會達到900億美元以上和1300億美元左右；如果年均增速20%左右，則3年后收入在1200億美元以上，5年后在1900億美元左右。華為可望進入《財富》500強的前50強。用余承東的話，華為終端業務希望3年躋身世界第2，5年成為世界第1。

如果華為能夠發展得更快，如同2015年比2014年增加37%那樣，上面的預測將顯得非常保守。但是，必須意識到，華為在更多跑道上同時賽跑，挑戰也是巨大的。據Canaccord Genuity數據顯示，2015年全球智能手機的利潤，蘋果差不多占91%，三星占14%多一點。其余全部智能手機企業的總利潤為負。只是量的增加，未必是好的路徑。有時，越擴張，風險也越大。

無論是從“慎終如始，為而不恃，功成弗居”的角度，還是從終端業務無比慘烈的競爭現實看，華為都絲毫輕松不得。一部關于華為的史詩，曾經曲折，今天燦爛，展望明天，慷慨未央。