1月13日消息，華為創(chuàng)始人任正非在市場工作大會上發(fā)表了講話，鼓勵華為消費者BG要敢于在5年內(nèi)超越1000億美元的收入，保證合理盈利，庫存風險可控。在終端國際化方面，對重點市場可以直線管理，聚焦能夠形成規(guī)模的市場并努力盡快將這些市場做大。
另外，對人員管理上，任正非強調要在10年內(nèi)實現(xiàn)大體系支撐下的精兵戰(zhàn)略，在不拘一格選拔優(yōu)秀人才的同時，還要精簡非主航道、非戰(zhàn)略機會點項目的編制。
以下是任總在2016年1月13日市場工作大會上的講話：
一、要敢于在戰(zhàn)略機會點上，聚集力量，實施飽和攻擊
當前4K/2K/4G和企業(yè)政府對云服務的需求，使網(wǎng)絡及數(shù)據(jù)中心出現(xiàn)了戰(zhàn)略機會，這是我們的重大機會窗，我們要敢于在這個機會窗開啟的時期，聚集力量，密集投資，飽和攻擊。撲上去，撕開它，縱深發(fā)展，橫向擴張。我們的戰(zhàn)略目的，就是高水平地把管道平臺做大、做強。
在知識產(chǎn)權的核保護傘下，要加快170個國家的終端業(yè)務的布陣點兵（巴西例外），在終端組織能力不強的國家，各區(qū)域、代表處要盡快成立終端的銷售、服務組織，與終端同考核、同待遇。對于戰(zhàn)略重點市場，終端組織可以插進去直線管理，原創(chuàng)立代表處組織仍然要分享成功。對于非戰(zhàn)略機會市場，可以交給當?shù)卮硖幑芾恚M者BG不要在這樣的市場上耗費寶貴的精力，要聚焦能夠形成規(guī)模的市場并努力盡快將這些市場做大。終端要敢于5年內(nèi)超越1000億美金的銷售收入，在結構上、組織上、模式上要好好考慮。同時，要保證合理盈利，庫存風險可控。我們一定要立足打造中高端品牌，通過中高端帶動中低端的銷售。
企業(yè)業(yè)務要抓住成功的部分，先縱向發(fā)展，再橫向擴張。智慧城市、金融行業(yè)的IT向云構架轉型、電力行業(yè)的數(shù)字化、政府和企業(yè)對云服務的需求，都是重要戰(zhàn)略機會。平安城市是智慧城市的一個抓手。千萬不要大鋪攤子，失去戰(zhàn)略聚焦的機會。
“一切為了前線、一切為了業(yè)務服務、一切為了勝利”，也許會成為變革時代的一個標志性口號。我們要在10年內(nèi)實現(xiàn)大體系支撐下的精兵戰(zhàn)略，逐步實行資源管理權與作戰(zhàn)指揮權的適當分離。指揮權要不斷前移，讓優(yōu)秀將領不斷走向前線，靈活機動地決策。以代表處為利潤中心，對結果承擔責任，指揮權、現(xiàn)場決策權首先前移至代表處。當然監(jiān)督權也要不斷前移，子公司董事會經(jīng)過幾年的發(fā)展，通過立足一線，不斷摸索，在內(nèi)、外合規(guī)的管理上已經(jīng)逐步成熟，效果開始顯現(xiàn)，我們在個別國家可以開始對一線業(yè)務部門實施授權試點。要擴大在代表處審結的內(nèi)容與范圍，這就是權利下放。流程要縱向、橫向打通。要讓聽得見的炮聲的人能呼喚炮火，能呼喚到炮火。
要逐步形成各領域的專業(yè)職員層，他們不需要循環(huán)流動，不需要跨領域成長，只需要對自己的操作熟練、及時、準確。他們可以本地化、不受年齡限制，可以快樂地度過平凡的一生。使確定性的工作，能簡單、快捷。指令性的錯誤應由指令下達者負責。
加快行政服務的市場化與慧通碎片業(yè)務的私有化進程，他們的任務是繁榮園區(qū)，減少職員。
二、要不拘一格用人才，讓勝利的旗幟高高飄揚。
三、我們要堅定不移的在主航道上奮勇前進 ，面對目標我們也要有靈活機動的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。一線主管的目標是勝利，是責任結果評價你們，而不是像士兵一樣的以簡單的服從為天職。時代呼喚我們，我們要用自己的青春去創(chuàng)造奇跡。
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