不久前Interbrand發布了“2015年全球最具價值品牌100強”排行榜，IT巨頭們再次成為爭論的焦點。蘋果、谷歌等硅谷企業依舊是榜單里的翹楚，任天堂和諾基亞卻未能躋身全球100強之列，而國內的品牌中，華為是排名最高的中國公司，聯想也成為第二家上榜的國內品牌。

不過，當我們感慨IT行業沉浮興衰的同時，或許更應該思考國內為何只有華為和聯想上榜，對其他國內企業來講又有著什么樣的啟示。

其實，近幾年國外關于品牌價值的排名中，從未少過華為和聯想的身影。這兩家風雨走來的IT巨頭被不少人譽之為民族驕傲，而究其和其他IT企業的最大區別，莫過于二者都是國際化戰略的先行者。

一般來看，衡量一家企業是否是國際化公司的標準有兩個維度，一個是企業對國際市場的依存度，通常由企業海外收入、海外資產的比重來衡量。另一個是企業在國際市場運營、競爭的能力，表現在國際視野的領導力、全球化運營模式、人才、供應鏈管理、技術、品牌等等。按照Interbrand品牌評估方法，主要從七個方面來評價一個品牌的強度，即市場性質、穩定性、品牌在同行業中的地位、行銷范圍、品牌趨勢、品牌支持和品牌保護。對于國內品牌來說，能否真正實現國際化對市場性質、行業地位、行銷范圍等方面而言不可同日而語，而這也正是華為和聯想在品牌價值上和其他國內品牌的分水嶺。

從華為2014年年報來看，中國區業務收入為1089億元，歐洲中東非洲區業務收入為1010億元，美洲收入為309億元，亞太地區收入為424億元。也就是說華為的海外收入比重在65%以上，特別是在歐美市場的出色表現，為華為的國際影響力增加了濃墨重彩的一筆。同時聯想2014年的海外收入也在62%左右。而二者的全球化運營模式可謂各有所長，至少華為和聯想45.92億美元與41.14億美元的品牌價值是最好的例證。

事實上，國內的很多行業巨頭一直在嘗試國際化的探索，正如很多互聯網企業選擇在美國上市，其中一個原因便是要提升國際影響力。對很多企業而言，出海的過程中免不了借鑒華為和聯想的成功經驗，我們不妨先來看一下華為和聯想國際化戰略的同與不同。

記得柳傳志在評論華為與聯想的區別時說過這樣一句話：“華為崇尚技術，就像一直在爬喜馬拉雅山的北坡，陡峭險峻；聯想是從平緩的南坡向上，緩和迂回，走貿工技的通路，最后也能爬上山頂”。而在國際化的路上，華為卻選擇了“先易后難”的模式，聯想則在“蛇吞象”的打法上屢試不爽。

眾所周知，華為在出海之初主要優勢是低成本和低價格，憑借物美價廉迅速在亞太、非洲、中東等地鋪開市場。但在歐美市場的探索上似乎并不那么順利，面臨著思科、愛立信等對手的直接競爭，特別是歐盟和美國對華為的政治打擊一度鬧得沸沸揚揚。華為可敬之處在于，當國際化戰略由易轉難的時候，華為審視奪度的避開和原有市場大佬的死磕，選擇了曲線進入。比如說示好INQUAM成功進入葡萄牙市場，而后通過與當地著名的代理商合作，相繼打開了德國、法國、西班牙和英國等市場的大門。不久前，谷歌發布了由華為代工的Nexus 6P，可以看作是華為曲線進入的又一次嘗試。

和華為不同，聯想的國際化似乎對收購情有獨鐘。2004年聯想12.5億美元收購了IBM的個人電腦業務，并一舉成為全球最大的PC廠商，至今這一收購行為仍被人們津津樂道。2014年聯想以23億美元收購IBM的x86服務器業務，正式進軍輕服務器行業，在X86服務器市場份額上從第六攀升至前三。不久之后，聯想29億美元從谷歌手中買下摩托羅拉手機業務，試圖復制PC模式，以解救自家的手機業務。當然，聯想還在全球各地進行了一些列的收購行為，比如在2012年收購巴西個人電腦和消費電子行業的重要企業CCE，正式通過這種滾雪球的并購行為，聯想的國際化戰略有了今天的成績。

華為的國際化探索似乎是有條不紊的，而聯想在每次重大收購之后都經歷了一波三折的轉型。對于后來者而言，顯然華為的國際化策略更具有借鑒意義，誠如是很多互聯網企業在出海時早已形成了一種華為模式。

目前來看，從BAT等互聯網巨頭到小米、魅族等互聯網手機品牌，無不開始了自己的出海之路，東南亞和印度市場也順勢成了出海的第一站。基于此，華為對這些企業又有何借鑒意義？

以國產手機為例，一窩蜂的出海，原因無外乎以下幾點：一是國內手機市場逐漸飽和，甚至從紅海殺成了血海，特別是頻繁爆發的價格戰，直接壓低了手機廠商的利潤空間。二是印度、東南亞乃至非洲市場的智能手機環境逐漸成熟，崛起的互聯網想要從中分一杯羹，華為、中興、TCL等也開始在這些市場從銷售功能機轉向智能手機。三是不排除一些手機企業的營銷需要，不少手機品牌借國外的造勢從而形成熱點話題，最終促進國內市場的銷量。筆者認為真正想要在國際市場有所作為，除了學習華為的國際化路線，下面三點或許更具有借鑒意義。

首先技術研發比市場占領更重要

從媒體報道來看，國產手機廠商在印度市場可謂成績斐然，卻也遭遇了前所未有的專利危機，特別是愛立信對小米的專利攻擊，為所有國內廠商敲響了警鐘。相比而言，華為此前的做法要理性的多。根據世界知識產權組織公布的報告，華為是2014年以3442件的申請數超越日本松下公司，成為申請專利最多的公司。沒有專利保護始終是在一條腿走路，HTC和蘋果的專利戰爭便是一個慘痛的教訓，索性國內還有華為、中興等技術實力雄厚的手機品牌。

其次是如何制造人才優勢

之前富士康宣布50億投資印度時，筆者就曾提出富士康或會在印度遭遇人才危機，為此華為的人才戰略或許更值得學習。和很多公司一樣，華為在早期也借助于人才輸出來開拓國際市場，據說華為在海外工作的有一萬人左右，占其員工總數的1/4，并把這一人才戰略形象地稱為“輸出革命，赤化全球”。不過目前華為在全球建立了30幾個培訓中心，70%的海外員工實現了本土化。不管是品牌文化還是市場份額，核心終究是人的問題，對于試圖開拓國際市場的IT企業應該學會如何制造人才優勢。

最后是樹立正確的品牌主義

中國制造早已占領世界，而大部分中國品牌仍然在國內故步自封，相信華為45.2億美元的品牌價值和品牌主義密不可分。所謂的品牌主義是指通過文化價值傳播、產品品質、售后服務等，不斷提升消費者的評價和認知，進而通過品牌溢價實現盈利。其核心理念：硬件不只是工具，同時也是身份、價值的象征。第一批出海的國內IT廠商普遍缺少品牌意識，對于后來者而言不可謂不是一個教訓。

不管怎樣，國內IT企業的出海已蔚然成風，我們希望看到更多像華為、聯想等民族企業的成長，也期待更多的公司結束草莽時的擴張行為，全球最具價值品牌排行榜上有更多的中國面孔。