最近一個周，通信生活報（微信:maoqiying2008）跟隨國產(chǎn)手機(jī)斐訊媒體團(tuán)來到歐洲工業(yè)強(qiáng)國德國，對其手機(jī)市場進(jìn)行了調(diào)查。撰寫文章《獨家調(diào)查：一個普通國產(chǎn)手機(jī)是如何成功國際化的?》
該文章發(fā)布會，引發(fā)了手機(jī)廠商大佬、米粉、華粉以及中興粉絲的“激烈交火”。說小編是“黑米”的評論不在少數(shù)。文章發(fā)布后，斐訊總裁顧國平轉(zhuǎn)發(fā)了該文章并指出：“這個軟文寫的不錯，作為斐訊一員看了肯定比較開心的，可是，這畢竟是軟文。事實上，我認(rèn)為目前能在歐洲，北美市場立足的中國品牌手機(jī)只有一家，除了華為別無二家。當(dāng)然，我們有強(qiáng)大的決心和信心，不久的將來，我們也能夠在市場上立足，而不是軟文上立足。”
軟文還是硬文，暫且不討論，話題一下就轉(zhuǎn)移到了華為與中興的歐美之爭。中興員工回帖認(rèn)為：“重新備課，北美是中興”。粉絲夏日朝陽說，“國產(chǎn)手機(jī)最喜歡中興，自己用過，交話費送的，真的挺好，當(dāng)時想買小米的，現(xiàn)在聽說紅米差不多不行了，也不知道是不是真的。”
網(wǎng)友說，“一直用華為，沒有聽說過斐訊呀”，這也是力挺華為，贊同顧總的觀點。那么中興、華為歐美市場到底怎么樣?
1、德國市場。
2014年，中國成為在德國項目投資數(shù)量最多國家，目前在德國已超過2600家中資企業(yè)。中國手機(jī)品牌在歐洲市場份額已達(dá)到10%以上，已經(jīng)進(jìn)入品牌包括華為、中興、TCL、斐訊等最早國際化的企業(yè)，也有一些中國品牌正在準(zhǔn)備進(jìn)入，譬如，酷派、一加、魅族、小米等。
目前，華為是德國最大的中資公司。去年，華為終端在德國公開市場智能手機(jī)發(fā)貨首次突破100萬臺。
中興德國擁有員工1000余人，本地員工超過80%，德國已成為中興通訊歐洲業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略支點。
在德國連鎖巨頭萬得城慕尼黑分店里，能看到的中國品牌確實不少，中興（ZTE）、華為（HUAWEI）、斐訊(PHICOMM)以及TCL、HTC還有KAZAM、YOTA[微軟中國1]……其中，被運營商、家電連鎖企業(yè)以及友商提起最多的是中國的中興、華為。
在德國這幾天采訪中發(fā)現(xiàn)，街上跑的最多的汽車就是寶馬、奧迪，談?wù)撌謾C(jī)最多的就是中國的中興華為。也許有人說三星、蘋果品牌肯定比中興華為牛叉。但是，在德國市場未必。據(jù)一位當(dāng)?shù)厥謾C(jī)廠商市場部人士的說法，三星、蘋果缺少的是“性價比”，售出的價格太貴，與其能夠體現(xiàn)的市場價值產(chǎn)品背離等。
或許，這是一廂情愿的說法。《通信生活報》不完全走訪發(fā)現(xiàn)，德國人不買最貴的，也不買最便宜的，只買自己最信任的產(chǎn)品。譬如，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)都不錯，而且品牌在歐洲市場上有較大的作為做為。
慕尼黑最早的家電巨頭萬得城負(fù)責(zé)人在接受通信生活報采訪時表示，來自中國的中興、華為手機(jī)，質(zhì)量比較可靠，并不存在返修問題。而且，在當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù)也比較健全。
2、北美市場
由于美國政府懷疑華為可能威脅美國國家安全，華為網(wǎng)絡(luò)設(shè)備尚未進(jìn)入美國市場。余承東表示，華為一直否認(rèn)這些指控，但華為消費者業(yè)務(wù)沒有這些擔(dān)憂。在美國市場，華為消費者設(shè)備銷售沒有受到限制，而且多數(shù)美國消費者不會把華為產(chǎn)品與政府監(jiān)管報道聯(lián)系到一起。
這是最近華為高層的表態(tài)，“榮耀正在準(zhǔn)備進(jìn)入美國市場。”榮耀總裁趙明此前表示，目前在美國市場的國產(chǎn)手機(jī)在品質(zhì)和出貨量上都沒有做出出色成績，華為希望用一款高品質(zhì)的手機(jī)作為美國市場的“敲門磚”。 對于華為海外戰(zhàn)略，趙明透露，上半年，榮耀在74個國家和地區(qū)銷售額達(dá)到26億美元，提前完成目標(biāo)；今年全年銷售目標(biāo)定為50億美元。目前，榮耀已經(jīng)進(jìn)入海外77個國家和地區(qū)。其中，印度將是榮耀的主要海外增量市場。
此前，華為消費者BG董事長余承東的說法是，“華為手機(jī)在各國份額超15%才算及格，華為終端中國收入兩年后超蘋果”并沒有華為手機(jī)進(jìn)軍北美市場的信號。
和華為不一樣，看看中興北美市場的表現(xiàn)吧：中興終端北美區(qū)CEO程立新表示“中興在美國市場投入從1998年開始，我們第一款手機(jī)在美國上市是在2007年……”
公開資料顯示，中興AXON天機(jī)最近在美國發(fā)售，首輪開啟限量預(yù)售的半小時內(nèi)即告售罄，成為美國市場一時最火新機(jī)。中興AXON天機(jī)也是中國廠商在美國發(fā)布的最高端、價格最高的手機(jī)。 AXON天機(jī)在美國首發(fā)公開市場，后續(xù)再面向運營商市場，是首款從B2C再到B2B的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。
目前，中興在北美市場90%以上的手機(jī)都是與運營商合作，AT&T是中興在美國最大的用戶。因此，中興產(chǎn)品在美國市場以B2B為主，通過運營商向消費者端推動。隨著中興全球化戰(zhàn)略布局的推動，轉(zhuǎn)型B2C成為中興的戰(zhàn)略重點。
可以看出，中興不僅成功打入北美市場，而且還進(jìn)行了“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，今年第一季，中興在北美以超過7.4%的市場份額位居預(yù)付費市場第二名，在整體手機(jī)市場穩(wěn)居排名第四，在北美的手機(jī)銷量同比增長88%。在美國市場，中興有53款終端產(chǎn)品在售，下半年所有新上市的智能機(jī)都將打上ZTE Logo。
此前表示，“我們希望未來3-4年的時間，我們成為美國市場第三大手機(jī)廠商。” 這樣看來，中興北美的動作顯然比“希望”來得更快點。顧國平總為何認(rèn)為在北美立足不是中興，而是華為，判斷的理由是什么？
3、中興的海外戰(zhàn)略
幾天前，中興通訊執(zhí)行副總裁、終端CEO曾學(xué)忠在接受《通信生活報》關(guān)于“中興AXON天機(jī)話題”的采訪時說，“未來全球手機(jī)廠商只有三家公司能賺錢，只有進(jìn)入前三才能保證健康生存，一旦被甩出去將是非常痛苦而危險，HTC、諾基亞都是例子。而中興的目標(biāo)是盡快進(jìn)入前三。而到了那個時候，全球手機(jī)廠商格局是，其中一家是蘋果，另外兩家則一定是中國品牌。”
談到中興手機(jī)的海外戰(zhàn)略，曾學(xué)忠說，眼下所有中國手機(jī)廠商離全球“頂級”這一級別還有距離，占不了美國市場就戴不上“頂級”的帽子。而在這一點上，中興手機(jī)早已先發(fā)制人。
中興市場規(guī)劃為“立足中美、輻射全球”。輻射全球是一個有影響力大國的布局計劃，重點大國進(jìn)前三目標(biāo)，如今澳大利亞已實現(xiàn)了，包括墨西哥、加拿大、歐洲一些國家，每一個都有，包括俄羅斯，東南亞的泰國等。中興手機(jī)也有印度發(fā)布計劃，最近在印度推出了nubia Z9 mini。
而談到AXON天機(jī)，曾學(xué)忠更是顯得神采飛揚(yáng)，他甚至認(rèn)為AXON（愛神）這個名字就是國際化的標(biāo)志。這一款“天機(jī)”，中興足足準(zhǔn)備了18個月，是中美以美聯(lián)合國設(shè)計研發(fā)、富士康生產(chǎn)這的一款高品質(zhì)的安卓旗艦。
盈評：目前，國產(chǎn)手機(jī)正處于這個年代：山寨機(jī)常有，而“神機(jī)”不常有；口號常有，而數(shù)據(jù)不曾有；口水戰(zhàn)常有，而創(chuàng)新思維不常有；媒體軟文常有，而用事實說話者不常有。魯迅說過，“造化又常常為庸人設(shè)計”，以時間的流駛，國產(chǎn)手機(jī)究竟誰在國際化的道路上裸泳，一目了然。
最近一個周，通信生活報（微信:maoqiying2008）跟隨國產(chǎn)手機(jī)斐訊媒體團(tuán)來到歐洲工業(yè)強(qiáng)國德國，對其手機(jī)市場進(jìn)行了調(diào)查。撰寫文章《獨家調(diào)查：一個普通國產(chǎn)手機(jī)是如何成功國際化的?》
該文章發(fā)布會，引發(fā)了手機(jī)廠商大佬、米粉、華粉以及中興粉絲的“激烈交火”。說小編是“黑米”的評論不在少數(shù)。文章發(fā)布后，斐訊總裁顧國平轉(zhuǎn)發(fā)了該文章并指出：“這個軟文寫的不錯，作為斐訊一員看了肯定比較開心的，可是，這畢竟是軟文。事實上，我認(rèn)為目前能在歐洲，北美市場立足的中國品牌手機(jī)只有一家，除了華為別無二家。當(dāng)然，我們有強(qiáng)大的決心和信心，不久的將來，我們也能夠在市場上立足，而不是軟文上立足。”
軟文還是硬文，暫且不討論，話題一下就轉(zhuǎn)移到了華為與中興的歐美之爭。中興員工回帖認(rèn)為：“重新備課，北美是中興”。粉絲夏日朝陽說，“國產(chǎn)手機(jī)最喜歡中興，自己用過，交話費送的，真的挺好，當(dāng)時想買小米的，現(xiàn)在聽說紅米差不多不行了，也不知道是不是真的。”
網(wǎng)友說，“一直用華為，沒有聽說過斐訊呀”，這也是力挺華為，贊同顧總的觀點。那么中興、華為歐美市場到底怎么樣?
1、德國市場。
2014年，中國成為在德國項目投資數(shù)量最多國家，目前在德國已超過2600家中資企業(yè)。中國手機(jī)品牌在歐洲市場份額已達(dá)到10%以上，已經(jīng)進(jìn)入品牌包括華為、中興、TCL、斐訊等最早國際化的企業(yè)，也有一些中國品牌正在準(zhǔn)備進(jìn)入，譬如，酷派、一加、魅族、小米等。
目前，華為是德國最大的中資公司。去年，華為終端在德國公開市場智能手機(jī)發(fā)貨首次突破100萬臺。
中興德國擁有員工1000余人，本地員工超過80%，德國已成為中興通訊歐洲業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略支點。
在德國連鎖巨頭萬得城慕尼黑分店里，能看到的中國品牌確實不少，中興（ZTE）、華為（HUAWEI）、斐訊(PHICOMM)以及TCL、HTC還有KAZAM、YOTA[微軟中國1]……其中，被運營商、家電連鎖企業(yè)以及友商提起最多的是中國的中興、華為。
在德國這幾天采訪中發(fā)現(xiàn)，街上跑的最多的汽車就是寶馬、奧迪，談?wù)撌謾C(jī)最多的就是中國的中興華為。也許有人說三星、蘋果品牌肯定比中興華為牛叉。但是，在德國市場未必。據(jù)一位當(dāng)?shù)厥謾C(jī)廠商市場部人士的說法，三星、蘋果缺少的是“性價比”，售出的價格太貴，與其能夠體現(xiàn)的市場價值產(chǎn)品背離等。
或許，這是一廂情愿的說法。《通信生活報》不完全走訪發(fā)現(xiàn)，德國人不買最貴的，也不買最便宜的，只買自己最信任的產(chǎn)品。譬如，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)都不錯，而且品牌在歐洲市場上有較大的作為做為。
慕尼黑最早的家電巨頭萬得城負(fù)責(zé)人在接受通信生活報采訪時表示，來自中國的中興、華為手機(jī)，質(zhì)量比較可靠，并不存在返修問題。而且，在當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù)也比較健全。
2、北美市場
由于美國政府懷疑華為可能威脅美國國家安全，華為網(wǎng)絡(luò)設(shè)備尚未進(jìn)入美國市場。余承東表示，華為一直否認(rèn)這些指控，但華為消費者業(yè)務(wù)沒有這些擔(dān)憂。在美國市場，華為消費者設(shè)備銷售沒有受到限制，而且多數(shù)美國消費者不會把華為產(chǎn)品與政府監(jiān)管報道聯(lián)系到一起。
這是最近華為高層的表態(tài)，“榮耀正在準(zhǔn)備進(jìn)入美國市場。”榮耀總裁趙明此前表示，目前在美國市場的國產(chǎn)手機(jī)在品質(zhì)和出貨量上都沒有做出出色成績，華為希望用一款高品質(zhì)的手機(jī)作為美國市場的“敲門磚”。 對于華為海外戰(zhàn)略，趙明透露，上半年，榮耀在74個國家和地區(qū)銷售額達(dá)到26億美元，提前完成目標(biāo)；今年全年銷售目標(biāo)定為50億美元。目前，榮耀已經(jīng)進(jìn)入海外77個國家和地區(qū)。其中，印度將是榮耀的主要海外增量市場。
此前，華為消費者BG董事長余承東的說法是，“華為手機(jī)在各國份額超15%才算及格，華為終端中國收入兩年后超蘋果”并沒有華為手機(jī)進(jìn)軍北美市場的信號。
和華為不一樣，看看中興北美市場的表現(xiàn)吧：中興終端北美區(qū)CEO程立新表示“中興在美國市場投入從1998年開始，我們第一款手機(jī)在美國上市是在2007年……”
公開資料顯示，中興AXON天機(jī)最近在美國發(fā)售，首輪開啟限量預(yù)售的半小時內(nèi)即告售罄，成為美國市場一時最火新機(jī)。中興AXON天機(jī)也是中國廠商在美國發(fā)布的最高端、價格最高的手機(jī)。 AXON天機(jī)在美國首發(fā)公開市場，后續(xù)再面向運營商市場，是首款從B2C再到B2B的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。
目前，中興在北美市場90%以上的手機(jī)都是與運營商合作，AT&T是中興在美國最大的用戶。因此，中興產(chǎn)品在美國市場以B2B為主，通過運營商向消費者端推動。隨著中興全球化戰(zhàn)略布局的推動，轉(zhuǎn)型B2C成為中興的戰(zhàn)略重點。
可以看出，中興不僅成功打入北美市場，而且還進(jìn)行了“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，今年第一季，中興在北美以超過7.4%的市場份額位居預(yù)付費市場第二名，在整體手機(jī)市場穩(wěn)居排名第四，在北美的手機(jī)銷量同比增長88%。在美國市場，中興有53款終端產(chǎn)品在售，下半年所有新上市的智能機(jī)都將打上ZTE Logo。
此前表示，“我們希望未來3-4年的時間，我們成為美國市場第三大手機(jī)廠商。” 這樣看來，中興北美的動作顯然比“希望”來得更快點。顧國平總為何認(rèn)為在北美立足不是中興，而是華為，判斷的理由是什么？
3、中興的海外戰(zhàn)略
幾天前，中興通訊執(zhí)行副總裁、終端CEO中興CEO曾學(xué)忠在接受《通信生活報》關(guān)于“中興AXON天機(jī)”的采訪時說，“未來全球手機(jī)廠商只有三家公司能賺錢，只有進(jìn)入前三才能保證健康生存，一旦被甩出去將是非常痛苦而危險，HTC、諾基亞都是例子。而中興的目標(biāo)是盡快進(jìn)入前三。而到了那個時候，全球手機(jī)廠商格局是，其中一家是蘋果，另外兩家則一定是中國品牌。”
談到中興手機(jī)的海外戰(zhàn)略，曾學(xué)忠說，眼下所有中國手機(jī)廠商離全球“頂級”這一級別還有距離，占不了美國市場就戴不上“頂級”的帽子。而在這一點上，中興手機(jī)早已先發(fā)制人。
中興市場規(guī)劃為“立足中美、輻射全球”。輻射全球是一個有影響力大國的布局計劃，重點大國進(jìn)前三目標(biāo)，如今澳大利亞已實現(xiàn)了，包括墨西哥、加拿大、歐洲一些國家，每一個都有，包括俄羅斯，東南亞的泰國等。中興手機(jī)也有印度發(fā)布計劃，最近在印度推出了nubia Z9 mini。
而談到AXON天機(jī)，曾學(xué)忠更是顯得神采飛揚(yáng)，他甚至認(rèn)為AXON（愛神）這個名字就是國際化的標(biāo)志。這一款“天機(jī)”，中興足足準(zhǔn)備了18個月，是中美以美聯(lián)合國設(shè)計研發(fā)、富士康生產(chǎn)這的一款高品質(zhì)的安卓旗艦。
盈評：目前，國產(chǎn)手機(jī)正處于這個年代：山寨機(jī)常有，而“神機(jī)”不常有；口號常有，而數(shù)據(jù)不曾有；口水戰(zhàn)常有，而創(chuàng)新思維不常有；媒體軟文常有，而用事實說話者不常有。魯迅說過，“造化又常常為庸人設(shè)計”，以時間的流駛，國產(chǎn)手機(jī)究竟誰在國際化的道路上裸泳，一目了然。
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