在短短的半年時間之內，華三通信發生了翻天覆地的變化。
半年前，華三通信剛剛經歷了管理層的動蕩和部分員工出走，一度流言四起，沒有人知道這家命運多舛的國內企業網市場龍頭老大將會走向何方。半年后，通過復雜的資本運作，華三通信獲取了民族企業身份認同；更重要的是，華三通信員工再次迸發出了創業的激情和夢想，喊出了三年之內業績翻番的豪言壯語。
在一個強敵環飼的成熟市場，一家百億體量的成熟公司，能夠喊出這樣的口號，是需要何等的勇氣和魄力？在一個烈日炎炎的上午，筆者與華三通信副總裁兼市場部總裁王景頗進行了一場對話，且看新華三底氣何在？
在王景頗看來，再造一個華三通信雖非易事，但也并不是沒有可能，因為新華三現在迎來了一個最好的時機。
從政策大環境來看，互聯網+、中國制造2025、一帶一路等國家戰略，為華三通信的持續發展奠定了基礎；從產業大環境來看，傳統IT向新IT的遷移已成大勢，華三通信成為新IT基礎架構領導者和新IT生態圈構建者的目標更加靠近；從市場大環境來看，國有控股所帶來的身份認同和資本市場認可，也讓華三通信的未來充滿了更多的可能性。
順大勢者得天下
任何一家企業要想基業長青，就一定要順應大勢，互聯網+就是當前的大勢。
說起這個詞來，很多人把它扣到騰訊的頭上，認為騰訊CEO馬化騰率先提出了這個概念。而早在2013年華三通信提出新IT理念的同時，就提出了“互聯網化”的概念。
在筆者看來，互聯網化和互聯網+同根同源，只是華三通信和騰訊所處的產業陣營不同。華三通信強調的是用新IT的技術，通過數字化、智能化、網絡化對傳統產業能力進行全面提升，也可稱為“+互聯網”；騰訊強調的是用互聯網思維，去顛覆傳統行業，創造更加高效的、新的產業和服務形態。
在王景頗看來，+互聯網和互聯網+雖然有著本質上的不同，但前提是相似的，那就是要對需要改造或者顛覆的傳統行業有著深刻的理解，“技術就必須要與行業深度融合，產生化學反應，才能產生新的附加值。”
而這正是華三通信這樣的企業所擅長的地方。他們有著豐富的行業用戶服務經驗，知道用戶的痛點在哪，知道用戶想要什么；他們還擁有完整的IT技術和產品，在云計算、大數據、大安全和大互聯等領域實力雄厚； 同時，華三通信還具備完整的數據中心能力以及夯實的全球銷售渠道基礎，在國內外的市場表現傲視群雄。正如Gartner研究總監曾劭清所言，華三通信本身是網絡設備領域的優秀企業，新華三在結合了HP中國的存儲和服務器等優質資產后，將展現出更強的競爭力。
現階段，我們需要的是面向未來的IT技術架構、準確的產業定位、新的交付方式以及新的生態系統。而這些正是華三通信現在所力推的，也就是其“新IT基礎架構”和“新IT生態圈”計劃。
內外兼修 并駕齊驅
今年5月份的并購，使得新華三在鞏固自身優勢的同時，背靠清華紫光和惠普兩棵大樹，實現內外兼修。
在全球市場拓展方面，惠普是絕佳助力，華三通信已經在海外市場取得了不俗的市場業績，公司超過40%的業務收入來自海外，而這當中80%來自歐美市場的高端客戶，而這些的豐富的海外客戶服務經驗，能夠幫助新華三掌握最前沿的技術需求，應用于國內市場客戶的建設當中，為其提供量身定制的參考意見和更加優秀的解決方案。
而通過清華紫光，新華三不但獲得了民族品牌的身份認同，以及靈活的資本運作平臺，更是得到了與清華大學的科研資源直接接觸的途徑，有助于新華三科技創新，加速公司的發展及新IT的愿景落地。在王景頗看來，資本層面變更之后，新華三正式成為了民族信息產業的一員，將會有更多的發揮空間。比如在當前如火如荼的政府云服務項目中，國企背景的新華三可以采用更靈活的模式為政府提供服務，為長遠發展奠定堅實的基礎。
另外，清華紫光豐富的人才資源和研發實力也是新華三所看重的，清華紫光的背后是清華大學雄厚的科研力量、豐富的人才資源和多學科綜合優勢，而紫光本身亦即是國家重點高新科技企業和國家863計劃成果產業化基地——因此，對于新進加入紫光集團的新華三來說，其本土創新之路必定是越走越寬闊。據王景頗透露，今年新華三將研發投入在去年基礎上增加了40%。“原來，我們每年都將15%的營收投入到研發中，現在有了資本市場的強大助力，我們將投入更多的力量來進行創新和研發，保持技術的領先優勢。”
有了資本市場的強力支撐和科研資源的不斷注入，新華三有了更多的騰挪空間。據華三通信相關人士透露，公司將會進入更多的市場領域，繼續完善已有的產品序列，甚至進入更為廣闊的消費級市場。
用戶決定了新華三的高度
哪怕是從全球來看，一家企業在短短12年時間中，三次更換股東卻還能活下來，都是絕無僅有的。但華三通信雖然經歷了三次控股權變更，不但好好地活了下來，反而越活越年輕。
在王景頗看來，核心技術團隊穩定性與團隊合作機制是華三通信能夠穩定發展的關鍵因素，“打鐵還需自身硬，我們能夠活到現在，不是憑運氣，而是毅力和實力。”
“2003年，華三通信剛剛成立的時候，思科擁有全球絕大多數市場份額，在國內也是遙遙領先。思科的產品和技術都是非常優秀的，但為什么華三通信能夠異軍突起，在國內企業網市場上超過思科？”王景頗介紹，“思科作為全球企業很難單獨為中國的用戶需求提供定制化方案，但華三通信作為本土企業，一直以來都是以客戶需求為導向，無論是研發還是市場服務都是根植于客戶。”
王景頗還向筆者介紹了幾個經典客戶案例。第一個是和百度的合作，華三通信和百度在2006年就建立了聯合實驗室，展開數據中心交換網絡方面的研究，“因為當時的網絡技術是跟不上用戶需求的，我們和百度在研發階段就開始合作，在產品TR4階段就進行聯合對接和調優。”第二個是和騰訊的合作，“騰訊擁有非常強大的技術研發實力，很多協議都是自己開發的，但這些協議需要在我們硬件廠商的設備上落地，只有華三通信能夠在第一時間全面滿足，因為我們的網絡操作系統Comware7完全是自主研發的、模塊化的操作系統，能夠更好的滿足客戶的定制化需求。”
對于擁有百度、騰訊這樣的客戶，王景頗非常自豪。因為在他看來，客戶的高度也最終決定了華三通信的高度。“我們所服務的用戶群體和應用場景，對于IT技術提出了越來越高的要求，未來首先出現在中國IT技術創新肯定會越來越多。”
不僅僅是在互聯網領域，在傳統的政府、金融、制造、教育、醫療等行業，華三通信也都擁有羨煞旁人的客戶群。華三通信現已服務70%以上的中央部委、"十二金工程"中的九個全國骨干網，四大國有商業銀行，500強企業中的400家，全部"211"高校和"985"高校，并規模服務于運營商市場。
2015年，HP與清華紫光、IBM與聯想、CISCO與TCL…..中國的ICT市場競爭更加復雜與激烈，新華三的這一次展翅騰飛究竟能夠創造出怎樣的奇跡？且讓我們拭目以待。
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