Violin公司在最近一個季度當中再次遭遇銷售額低谷，這一方面是由于其銷售執(zhí)行工作出現(xiàn)問題、另一方面則是因為傳統(tǒng)產(chǎn)品出現(xiàn)了業(yè)績縮水。

Violin公司2016財年第一季度營收總額為1210萬美元，較2015財年第四季度大幅下滑41%，與上年同期的1810萬美元相比亦降低33%，這樣的成績也低于Violin自身作出的預期。

本季度的凈虧損額為2650萬美元，較上季度的4680萬美元有所改善，而上年同季度的虧損額則為3000萬美元。

正所謂好景不常在、好花不常開，Violin已經(jīng)告別了自己的黃金時代，如今的糟糕業(yè)績表現(xiàn)正是最好的證明。

Violin公司CEO Kevin DeNuccio在財報電話會議中對此倒是直言不諱：“我們第一季度的業(yè)績表現(xiàn)遠遠低于我們先前的估算與期望，而Violin公司將繼續(xù)關注現(xiàn)有客戶群體向新型Flash Storage Platform（即閃存存儲平臺，簡稱FSP）過渡期間所帶來的短期影響。”

原本6000型平臺的銷售量降低了一半以上，較上季度縮水幅度高達60%; 這已經(jīng)是該產(chǎn)品連續(xù)第二個季度遭遇銷售下滑。客戶開始逐步過渡到于九十天前發(fā)布的全新FSP產(chǎn)品當中，但其銷售量增長并不足以彌合本季度出現(xiàn)的上代方案業(yè)績萎縮。

以下圖表顯示了Violin公司最近幾年來的業(yè)績表現(xiàn)，其中藍色柱形代表營收數(shù)字，紅色柱形則代表虧損額度。

營收不斷下滑再加上運營赤字的持續(xù)高企，Violin公司必須拿出解決辦法并快速予以實施。

DeNuccio進一步指出：

我們認為這種由過渡帶來的逆境態(tài)勢已經(jīng)開始消退，新財年第一季度當中新產(chǎn)品營收迎來強勢增長、已經(jīng)在總體營收中占據(jù)了約九成份額。

我們對于自身的發(fā)展戰(zhàn)略仍然抱有信心，新產(chǎn)品的客戶群體正在快速增長、銷售渠道亦在不斷增加，這兩項數(shù)字在本季度均迎來了接近倍增的態(tài)勢。除此之外，我們已經(jīng)著力對現(xiàn)有執(zhí)行流程加以改進，并預計整體營收將在新財年第二季度迎來大幅上漲。

Violin公司提出的第二季度營收預期在1600萬美元到2000萬美元之間，取1800萬美元這一中間數(shù)字來看其業(yè)績表現(xiàn)仍然較上年同期低出60萬美元。DeNuccio稱之所以采取如此保守的估計，是因為“我們在最近幾個季度中始終面臨著嚴峻挑戰(zhàn)”。

在此次財報電話會議上，DeNuccio表示第二季度營收截至目前已經(jīng)達到1100萬美元，而余下的六周應該還能夠帶來約700萬美元進賬，這意味著其應該能夠達到預期數(shù)字的中點位置。聽起來這樣的結果也確實可信。事實上，Violin公司原本一直持較為樂觀的預測態(tài)度，但連續(xù)兩個季度未能達到預期迫使其采取了更為保守的考量。我們認為本季度達到2000萬美元營收對于Violin來說應該不是什么難事。

Violin公司今年第一財季營收為1210萬美元，而虧損額則高達2650萬美元。這意味著要想實現(xiàn)300萬美元的凈利潤指標，他們需要將營收數(shù)字提升至4610萬美元——幾乎相當于當前水平的四倍。考慮到這一點，Violin必須顯著提高其銷售渠道的執(zhí)行效率。

根據(jù)我們得到的消息，Ouissal已經(jīng)于今年五月被Violin公司任命為全球運營高級副總裁，并取代了原本負責全球銷售運營事務的副總裁Tom Mitchell。Mitchell則是在2014年2月接替Richard Dyke上位的，后者目前在初創(chuàng)企業(yè)Hedvig公司擔任銷售執(zhí)行副總裁一職。在不到一年的短短任期內(nèi)，Mitchell可以說是揮揮衣袖不帶走一片云彩。

Violin公司CEO指出，銷售運營工作目前正在加緊進行，主要是“建立起我們的銷售渠道體系、制定內(nèi)部銷售運營機制并與一家全球領先的系統(tǒng)集成商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。我們期待著建立合作之后完成的第一筆合作銷售訂單。”

DeNuccio進一步補充稱：“自從FSP產(chǎn)品迎來通用版本之后，目前已經(jīng)有超過三十套概念驗證型方案已經(jīng)或者即將完成。我們相信這將在未來幫助我們進一步加快FSP產(chǎn)品的營收提升步伐。之所以有此結論，是充分考慮到多項重要趨勢的實際表現(xiàn)。首先，第一季度FSP客戶數(shù)量已經(jīng)翻了一番，而FSP產(chǎn)品營收亦增長了接近一半。除此之外，我們的FSP機遇通道正迅猛發(fā)展，且較上財年第四季度增長了一倍以上。”

DeNuccio同時表示，他的“技術知識與客戶服務經(jīng)驗將為我們的全球銷售體系增加極具戰(zhàn)略IT視角的助力，而這一點在存儲行業(yè)當中并不多見。”

這位CEO并不領取常規(guī)工資，他的薪酬完全由股票期權所構成。如果Violin無法實現(xiàn)贏利，那么股票價格自然也就不會上漲，這意味著DeNuccio將無法從股票銷售中獲得任何收益。

Ouissal目前肯定是忙得不可開交，因為他的職責恰恰是解決目前拖累著Violin健康發(fā)展的最大阻礙。從DeNuccio看來這是公司目前的核心難題所在，有些人甚至將其頻繁的走馬換將視為一種賭博，而Ouissal將需要全身心投入以帶來理想的收效。

當然，Ouissal決不是惟一一位承受壓力的高管，現(xiàn)任CEO同樣身陷窘境。如果運營業(yè)績?nèi)匀粺o法回暖，那么看看Tom Georgens就知道自己的下場了——這位NetApp前CEO正是最好的例子。