“并購將成為新常態。”5月12日，用友網絡副總裁趙國棟如是表示。不久前，他剛組織實施了用友網絡1.75億元購入秉鈞網絡七成股權的并購動作。這也是2011年以來用友網絡開展的最大并購案。
用友網絡高級副總裁鄭雨林則透露，在企業應用軟件、企業互聯網服務、互聯網金融三大業務布局中，后兩個將主要通過并購來完善。
不設對賭的收購
“用友與秉鈞沒有設置對賭協議。”操盤用友網絡1.75億元購入秉鈞網絡七成股權的趙國棟對中國證券報記者介紹，未來將聚焦用戶培育，能否帶來收益不是主要目標。
在此次收購中，秉鈞網絡的整體估值約為2億元，用友網絡給出了10倍多的PB估值。業內人士認為，這是一個劃算的買賣。
據介紹，秉鈞網絡旗下擁有秉鈞微平臺(微信營銷方案)、秉鈞微硬件(線下營銷)、秉鈞X傳播(微信運營)等多個數字營銷產品，全國代理商突破450家，先后為30000多家客戶主掌營銷全局。所謂數字營銷，是指借助于互聯網絡、電腦通信技術和數字交互式媒體來實現營銷目標的一種營銷方式。鄭雨林說，“秉鈞的微信營銷業務規模目前在國內排第三名，希望1到2年內做到第一，直到整個營銷服務類第一。”
“我們看重用友的企業客戶資源。”秉鈞網絡創始人兼CEO劉學林透露，用友雖持有秉鈞70%股權，但用友并沒有派管理層進入，而是保持秉鈞網絡的獨立性。
用友以線下銷售軟件包的模式積累了200萬企業客戶，這些也將是秉鈞網絡的潛在客戶。“已經有三個企業得知我們收購秉鈞網絡后，希望我們提供社會化營銷服務。”趙國棟介紹，用友網絡的客戶資源很快將為秉鈞網絡所用，同時，秉鈞前端營銷服務與用友后端管理軟件服務正在融合，很快將有融合產品推出。
并購再成新常態
“未來并購將成為新常態。”趙國棟表示，此前用友開展的并購多為合并同類項，現在變為參股大量企業互聯網應用公司。
鄭雨林認為，未來用友的并購將聚焦在企業互聯網服務以及互聯網金融方面。他介紹，用友自去年明確全面向企業互聯網轉型之后，主要聚焦于企業應用軟件、企業互聯網服務、互聯網金融三大業務。公司自身在企業應用軟件方面已有較多積累，而企業互聯網服務，互聯網金融將是未來公司并購的重點。
據了解，用友網絡的互聯網服務業務目前以提高用戶數量為主，包括暢捷通、易代賬、會計家園、工作圈等云端業務。公司的策略是以免費為主來擴大用戶數量，等到用戶數量提升之后再來做增值服務。2015年度的業務目標是做到80萬的企業用戶和800萬的個人用戶，收入突破1億元。有用友內部人士透露，“一季度企業客戶增長了40%。
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