在寬帶應用日益豐富的今天，農村人口與家人溝通、分享的需求不斷上升，其收入水平和消費支出的增長率也高于城市人口，這表明農村已成為亟待開發的寬帶建設區域。
自2013年8月以來，中國政府正式將“寬帶中國”上升為國家戰略，并發布《國務院關于印發“寬帶中國”戰略及實施方案的通知》，我國寬帶建設發展迅速，尤其在發達地區和城市。但與此同時，不同地區寬帶發展的鴻溝始終未得到根本解決，農村和不發達地區寬帶建設滯后，致使我國寬帶速率在全球排名仍然比較靠后。
農村寬帶大有可為
在寬帶應用日益豐富的今天，單純的電話遠不能滿足農村人口與家人溝通、分享的需求；同時，國家統計局過去5年的數據顯示，隨著中國經濟的持續發展，農村人口的收入水平和消費支出的增長率已高于城市人口。農村6.3億人口，其中網民1.77億，互聯網普及率達到了28%，連續三年增長率高于城鎮，且增長率高于10%；農村1.8億家庭,其中家庭寬帶用戶數不到0.5億，是城鎮家庭寬帶用戶數的三分之一。可見農民是中國網民規模增長的重要動力，農村是一個亟待開發的寬帶用戶增長的重點區域。
互聯網調查報告顯示，農村網民經常使用的排名TOP3的業務分別是網絡視頻、游戲、即時通信；而商務交易類業務則是增長率最高的業務。隨著淘寶村、網絡電商的迅猛發展，農村經濟正在發生驚天動地的變革。寬帶聯接使各行各業大幅度提升了生產效率，并帶來經濟增長和新的就業機會。
如何開發農村寬帶市場？
然而，要去農村“撬動”寬帶建設并不那么容易，農村通信基礎設施差，新建網絡投資巨大，村落地域差別明顯，用戶相對分散，存在網絡實裝率低下的風險，農村寬帶也因而可能是一片投入大、產出少的非價值區域。該如何去開發這樣的市場？
無線寬帶帶來的轉機
無線寬帶，特別是LTE網絡的建設，給高效挖掘農村寬帶市場機會帶來了轉機。LTE業務良好運營需要一張普遍覆蓋的網絡，城市之外，運營商還必須完成農村區域，特別是重點鄉鎮的網絡覆蓋，而農村區域的4G智能手機普及滯后于網絡建設，進而造成該區域的LTE網絡無線資源會在較長時間內空載。因此，有效利用LTE網絡先期發展家庭寬帶，待達到一定用戶規模時，再建設FTTx網絡，這既提升了LTE網絡的資產利用率，又能引導FTTx網絡精確投資，確保良好的投資回報預期。
在家庭布放的寬帶終端采用LTE上行接入網絡，由于LTE手機用戶數較少，無線網絡可用資源豐富，可以支持LTE解決方案的業務套餐與有線寬帶相似，即基于帶寬來提供業務套餐，數據包也可以按與固定寬帶用戶需求相匹配來設計，保證用戶體驗與有線寬帶相當。同時，無線網絡的覆蓋特征以及布放方案的便捷性使得寬帶業務在可服務人群和業務上市時間上有著得天獨厚的優勢，可以快速將農村區域的潛在寬帶需求轉化成新增用戶。
在農村區域借著LTE建設的浪潮發展無線寬帶，通過系列的營銷、宣傳、推廣策略，貼心的服務理念，也讓廣大農民朋友熟悉了運營商。了解到什么是LTE、什么是4G，同時在農村區域通過優質服務，樹立了農村區域的優質品牌。對運營商在農村4G手機用戶普及和發展，起到了積極的推動作用。
當然，完全采用LTE方案來部署農村固定寬帶有一定體驗差距。首先，固定寬帶業務可能對4G手機用戶的體驗帶來沖擊，影響移動主業務的流量經營；其次，因為家庭寬帶用戶的帶寬、流量使用習慣與手機個人寬帶不同，在單一基站下承載此類用戶過多時，用戶在使用高峰期的業務體驗，游戲、視頻的體驗也會下降，影響業務品牌和后續的拓展。
根據國內用戶特征統計，家庭寬帶用戶的月流量消耗比較高，平均可達30～40GB，同時，家庭寬帶還呈現較強的忙閑分布，晚上7～10時為使用高峰，期間視頻應用占絕對主流，會長時間占用大量帶寬，無線寬帶用戶過多，會影響無線網絡的用戶體驗。因為家庭寬帶用戶位置固定，單一基站的容量通常不能被均衡使用，這也會增加無線擴容的壓力，隨著用戶發展可能帶來新建站點、而非載波的擴容需求，導致成本急劇上升。
無線、有線協同的解決思路及其價值
解決上述體驗差距有效手段是根據用戶增長情況，及時開展精準營銷分析，按需建設FTTx網絡，發展用戶快的區域及時跟進光纖建設，用戶轉網FTTx接入，可提升用戶體驗，用戶保留率也會不斷下降。
觸發FTTx網絡建設的主要條件為家庭寬帶業務帶寬設計、單一基站下承載的家庭寬帶用戶數和增長預期，以及4G手機的普及率。假設家庭寬帶業務按4Mbps為基本套餐來設計，根據國內家庭寬帶用戶的帶寬、業務使用特征建模，對于按單基站80Mbps吞吐率配置的LTE網絡，單基站下承載的最大家庭寬帶用戶數建議不超過20個，以保證良好的用戶體驗，可以視4G手機業務發展情況啟動FTTx建設。或當業務家庭滲透率大于10％建設FTTx網絡，并將用戶遷移至有線網絡，釋放無線資源。
這種模式具有多方面的價值。首先，將LTE網絡快速變現，規避農村區域4G手機普及率低造成網絡空載的浪費；其次，通過用戶平移，FTTx網絡在建成之日，就有較好的網絡實裝率，大大縮短項目的投資回報周期。同時，利用LTE+CPE解決方案在覆蓋，發展用戶上的先天優勢，快速發展家庭用戶，進而通過FTTx網絡鞏固競爭優勢，最大程度防止競爭對手的侵入。
雙模網關解決方案
針對農村寬帶場景華為推出了創新性的解決方案——雙模網關，即GPON光纖與LTE的雙模上行。該解決方案有以下五大優勢：
優勢1、快速建網發展用戶：雙模網關方案建設農村寬帶，針對光纖部署慢的村子，為了快速爭取客戶，運營商可以利用空載的LTE/3G流量來快速發展用戶；無線寬帶業務開通類似手機業務開通， 僅需10多分鐘，業務開通方便快捷；
優勢2、精準建網節省投資：雙模網關在端到端網絡建設上也有很好的協同效益。針對用戶量較少的發展初期，隨著用戶規模增長，LTE/3G流量負荷逐漸達到上限。運營商可以通過大數據統計分析，精準運營，識別價值區域，并驅動價值區域優先力部署農村寬帶的光纖。此時可以將業務切換到GPON線路，提供更大的業務接入帶寬。用戶無需更換接入終端，更進一步節省了投資，充分利用移動、固定網絡協同的優勢發展農村寬帶，促進寬帶新農村建設；
優勢3、節省用戶上網成本：在用戶接入側，則靈活提供多個GE口、語音和WiFi接入，方便家庭內多用戶、多終端同時接入，享受寬帶服務。相比固網資費價格低，可節省家庭用戶寬帶上網成本；
優勢4、雙模可靠備份接入： 雙模網關具有布放快速、資費靈活、鏈路安全等優勢。接入終端設備可以提供光纖GPON+LTE雙上行模式，并可以互為備份，大大增加的寬帶業務的可靠性。PON網絡中斷后，可快速切換到LTE上行模式，為企業寬帶用戶接入提供高可靠的服務；無線上行鏈路也不會完全廢棄，可針對政府機關、大型村落、養殖戶等一些高價值農村客戶，將無線鏈路作為GPON光纖的備份，保證業務的安全；
優勢5、快速平滑網絡演進：寬帶業務切換到GPON線路，平滑切換到成熟的固網寬帶用戶認證、計費的FTTx模式，無需更換終端，即可為用戶提供更高速的寬帶接入；
總之，創新的雙模網關解決方案，響應寬帶中國的國家戰略的同時，也加速了寬帶新農村的信息化建設。
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