近期聯(lián)想終于完成了對(duì)IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略收購(gòu)，而摩托羅拉的手機(jī)業(yè)務(wù)的收購(gòu)也進(jìn)入尾聲。很多人對(duì)聯(lián)想這種“拾人棄子”的收購(gòu)提出質(zhì)疑，并對(duì)于聯(lián)想的一系列轉(zhuǎn)型并不看好，主要的理由都是在吐槽聯(lián)想沒(méi)有相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)基因和進(jìn)入該市場(chǎng)的時(shí)間較晚。
對(duì)聯(lián)想轉(zhuǎn)型保持懷疑謹(jǐn)慎的態(tài)度是應(yīng)該的，因?yàn)橐患蚁鄬?duì)“傳統(tǒng)”的IT企業(yè)想要在新興及重要的市場(chǎng)白手起家重新獲得成功，其面臨的挑戰(zhàn)和困難以及這種不確定性所帶來(lái)的“恐懼”都是足夠讓人悲觀態(tài)度并產(chǎn)生質(zhì)疑行為的，但在質(zhì)疑之前，我們應(yīng)該先來(lái)看看聯(lián)想的轉(zhuǎn)型思路及其具備的實(shí)力是否有助于其實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。
盡管聯(lián)想很早就以PC+戰(zhàn)略開(kāi)始從傳統(tǒng)PC市場(chǎng)向以智能手機(jī)和平板電腦為代表的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，并在今年開(kāi)始布局未來(lái)可能潛力十足的智能硬件領(lǐng)域，但從市場(chǎng)擁有量、營(yíng)收和利潤(rùn)的角度，相信在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)PC仍是聯(lián)想業(yè)務(wù)的核心和支柱。
于是，為了尋找新的核心業(yè)務(wù)和新的支柱業(yè)務(wù)，聯(lián)想的PC+戰(zhàn)略就變成了同時(shí)向兩個(gè)方向展開(kāi)：一個(gè)方向是向著更“輕”的方向發(fā)展，發(fā)展平板電腦和智能手機(jī)市場(chǎng)，意欲分別侵蝕蘋(píng)果iPad和整個(gè)安卓機(jī)的市場(chǎng)份額；另一個(gè)方向則是往更“重”的方向，發(fā)展企業(yè)級(jí)服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等業(yè)務(wù)，繼續(xù)挑戰(zhàn)過(guò)去的老對(duì)手戴爾和惠普。
一家企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是否做得到是未來(lái)之事，但做之前是否能夠想明白并且與自身優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，對(duì)于一家急需轉(zhuǎn)型的企業(yè)來(lái)講至關(guān)重要。而聯(lián)想近年來(lái)的戰(zhàn)略打法是值得給予肯定的，至少它的戰(zhàn)略規(guī)劃具有較高的視野和良好的節(jié)奏：
首先，聯(lián)想希望從單一的依靠PC業(yè)務(wù)營(yíng)收的商業(yè)模式，轉(zhuǎn)變?yōu)镻C、企業(yè)IT服務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)三駕馬車(chē)并行的多元化發(fā)展模式，并且已開(kāi)始布局智能硬件的生態(tài)，這些領(lǐng)域可謂是IT及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)目前的兵家必爭(zhēng)之地，志在打造全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的聯(lián)想一個(gè)不想放過(guò)，細(xì)分領(lǐng)域更是如此。例如企業(yè)IT服務(wù)方面，聯(lián)想的野心不僅在PC服務(wù)器領(lǐng)域，它還希望轉(zhuǎn)型為提供服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)器等所有IT基礎(chǔ)設(shè)施的綜合IT供應(yīng)商。
其次，聯(lián)想希望通過(guò)收購(gòu)以及后續(xù)產(chǎn)業(yè)垂直整合的運(yùn)作走向國(guó)際化的發(fā)展道路，拓寬每一個(gè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的疆界。
一邊是橫向的發(fā)展，不斷進(jìn)軍新的市場(chǎng)領(lǐng)域，另一邊是縱向發(fā)展，通過(guò)對(duì)每一個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行全球化布局實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)。聯(lián)想這種拓展新市場(chǎng)然后不斷擴(kuò)大規(guī)模的戰(zhàn)略思路才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的可持續(xù)發(fā)展之道，善于占據(jù)市場(chǎng)份額的能力其實(shí)比創(chuàng)新能力更為重要，或者說(shuō)是企業(yè)創(chuàng)新的基石，而規(guī)模是重要的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，有了規(guī)模才能夠分?jǐn)偝杀荆蟛趴赡苋プ龈嗟难邪l(fā)，才可能有高質(zhì)量的產(chǎn)品持續(xù)不斷的上市。
正是基于這樣的經(jīng)營(yíng)思路和戰(zhàn)略布局，聯(lián)想在2014年初分別宣布收購(gòu)了摩托羅拉的手機(jī)業(yè)務(wù)和IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)。 先來(lái)談?wù)劼?lián)想為何要收購(gòu)摩托羅拉？
聯(lián)想收購(gòu)摩托羅拉是希望在智能手機(jī)市場(chǎng)重現(xiàn)當(dāng)年收購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)后的成功打法。這套打法的核心思路是師夷長(zhǎng)技，創(chuàng)新模式，國(guó)內(nèi)試驗(yàn)，海外推廣。啥叫師夷長(zhǎng)技呢？就是把先進(jìn)技術(shù)和人才引進(jìn)和吸收進(jìn)來(lái)；創(chuàng)新模式就是通過(guò)不同市場(chǎng)定位的品牌來(lái)打造產(chǎn)品線；國(guó)內(nèi)試驗(yàn)就是結(jié)合中國(guó)廣闊的消費(fèi)者需求來(lái)研發(fā)和調(diào)整產(chǎn)品，以鍛造出成熟的產(chǎn)品和模式；海外推廣就是將這一套成熟完善的打法推廣到全球市場(chǎng)。
聯(lián)想將這種發(fā)展思路稱之為“雙模式”，當(dāng)年聯(lián)想就是通過(guò)這樣的方法論來(lái)實(shí)現(xiàn)在PC領(lǐng)域Think和Lenovo雙品牌產(chǎn)品的全面開(kāi)花結(jié)果。另外，聯(lián)想在實(shí)踐“雙模式”的過(guò)程中也打造了一套全價(jià)值鏈的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)體系，它涵蓋了在研發(fā)、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、渠道、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。頭條哥認(rèn)為，聯(lián)想收購(gòu)摩托羅拉背后的戰(zhàn)略意圖，就是想通過(guò)打造摩托羅拉和聯(lián)想的雙手機(jī)品牌產(chǎn)品線，在中國(guó)市場(chǎng)不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和試錯(cuò)，并依托聯(lián)想那套成熟的全價(jià)值鏈的運(yùn)營(yíng)打法，希望能夠打拼出一個(gè)可以獲得消費(fèi)者認(rèn)可并能夠推廣海外的智能手機(jī)產(chǎn)品矩陣和運(yùn)營(yíng)模式。
聯(lián)想的這套“雙模式”思路是可以不斷延伸和變換的，站在產(chǎn)品層面就是高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品的“雙品牌”模式，站在市場(chǎng)層面就是成熟市場(chǎng)和新興市場(chǎng)的“雙市場(chǎng)”模式，站在業(yè)務(wù)層面就是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的“雙業(yè)務(wù)”模式，以此類(lèi)推，就可以讓企業(yè)從上到下逐步逐層從組織、產(chǎn)品、推廣等方面進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)的不斷變化。
而聯(lián)想收購(gòu)IBM的x86服務(wù)器的核心思路則更為清晰，正如上文所言，聯(lián)想這套“雙模式”打法所建立起的運(yùn)營(yíng)體系，其最大的競(jìng)爭(zhēng)力就是它具備建立全產(chǎn)品線、打通整合產(chǎn)業(yè)鏈并且產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、上市的效率很高。
因此，收購(gòu)x86服務(wù)器業(yè)務(wù)后的聯(lián)想可以迅速建立起更全面的產(chǎn)品線。如果你需要企業(yè)級(jí)的設(shè)備，有System x；需要部門(mén)級(jí)的，有ThinkCenter。需要前端設(shè)備的桌面管理，聯(lián)想已經(jīng)做到了國(guó)內(nèi)第一；需要后臺(tái)數(shù)據(jù)中心的運(yùn)維和管理，聯(lián)想同樣完整的解決方案。此外，聯(lián)想雖然在產(chǎn)品研發(fā)上未必最強(qiáng)，但在產(chǎn)品從研發(fā)到推廣的效率上絕對(duì)是一流。
聯(lián)想多年來(lái)一直對(duì)后端的供應(yīng)鏈、制造工廠和研發(fā)資源進(jìn)行整合配置，現(xiàn)已初步形成了美國(guó)做概念、日本做結(jié)構(gòu)、中國(guó)做應(yīng)用的24小時(shí)全球不間斷研發(fā)格局，其全球性的銷(xiāo)售推廣體系也頗為完善，聯(lián)想完全有能力將這種消費(fèi)類(lèi)IT產(chǎn)品的端到端整合的經(jīng)驗(yàn)用到企業(yè)類(lèi)服務(wù)器產(chǎn)品上面。
當(dāng)然，具備相當(dāng)?shù)挠矊?shí)力和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的相對(duì)正確并不能讓一家企業(yè)轉(zhuǎn)型成功，它只是增加成功的可能性的籌碼而已。聯(lián)想更大的挑戰(zhàn)還在后邊。
以企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)為例，在IBM手上的時(shí)候，x86服務(wù)器業(yè)務(wù)被嚴(yán)重邊緣化，市場(chǎng)份額不斷降低。這塊被IBM當(dāng)作包袱拋棄的資產(chǎn)，如何才能變廢為寶，重整旗鼓，成為聯(lián)想的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)和新的利潤(rùn)增長(zhǎng)引擎？
又比如在智能手機(jī)市場(chǎng)，聯(lián)想能否利用自己在強(qiáng)大且可變通的研發(fā)制造能力，將智能手機(jī)徹底模塊化，從而使得產(chǎn)品能夠定制化，并將渠道多樣化，以多打少，實(shí)現(xiàn)全面搶占市場(chǎng)份額的遠(yuǎn)大夢(mèng)想？其高端手機(jī)產(chǎn)品能否在基礎(chǔ)硬件層面的技術(shù)和外觀工藝層面的設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)突破創(chuàng)新，并在系統(tǒng)軟件層面打造出良好的用戶體驗(yàn)？
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