一、品牌的核心是誠信，是我們為客戶提供的質量、服務與競爭力的提升。要緊緊圍繞“以客戶為中心”，形成我們的宣傳主線

圍繞品牌戰略與宣傳務虛。我考慮的是怎么緊緊圍繞以客戶的需求（遠期的、近期的）為中心形成我們的宣傳主線。怎么把我們對這種需求的解決方案，作成的體驗，在全球可以體驗。我認為，我們的戰略宣傳要堅決地以客戶為中心。現在我們的宣傳有一點文不對題，為什么呢？我們太科普化，太重視對政府、對領導的宣傳，結果是，客戶CTO看不懂，政治家也看不懂。我們的宣傳，一定要讓客戶CTO看得懂，對政治家我們給他講故事，讓他能聽得懂。

我們講戰略宣傳要以客戶為中心，就要真正搞清楚客戶的痛點在哪里，我們怎么幫客戶解決他們的實際問題。這次巴展我去看了愛立信的展臺，愛立信只給客戶講客戶的痛點，他們的咨詢專家在客戶來之前已研究過了要對客戶講哪一點，就把這一點給客戶講透，完了你愿意繼續看就自己看。我們現在的展廳展覽像接待小學生一樣，讓每個人都從頭到尾看一遍，對每個人都從ABC講起……我們整個展覽系統不是以咨詢專家的身份出現，我們是以講解員的身份出現。我們就要直接切入、深層次地揭示客戶的痛點是什么，然后講我們的解決方案是什么。

我們也不需要宣傳我們做慈善，不能用社會責任代替了我們公司的形象和主流，品牌戰略要講清楚我們的主流是什么。抗震救災、資助教育……這些東西在華為人報或外部媒體上發個花絮就可以了，不為客戶服務的就是花絮，不說更好。觀音說過什么嗎？你親自聽見過嗎？難道觀音不慈善了嗎？

我們未來的“以客戶為中心”，也不再是“以單一的客戶為中心”了。各模塊的宣傳各具特色，不必要協同、統一、僵化。

二、要在戰略層面構建和宣傳華為公司，讓它引領這個時代、深入到人心

我們的戰略宣傳，一面是對自己，一面是對社會，兩者是融合的。我們對內的牽引要敢于理直氣壯，對外的宣傳要血脈相連一體化。我們總是要找到一個系統性的結構來向客戶和社會傳遞，讓客戶看到華為是什么東西，讓社會看到華為是什么東西。華為能引領這個社會如何變化。第二點是方法，你們把全球戰略宣傳的方法拿出來。全球哪里不能體驗呢？我們要把體驗中心通過網絡擴展出去，把我們公司的展示和體驗全球化。而且我認為，你們品牌戰略和現在的展廳也會逐步走向融合的。

我認為，品牌戰略有時要超越戰略MKTG，因為戰略MKTG還是要做實一點。在這個過程中，我們不斷過濾掉那些不對的東西，兩年三年以后，目標越來越近、越來越清晰，我們也就走到正確的路線上了。大家也都知道，當年寬帶剛起步的時候，我們可是否定寬帶的，我們從上海市場退了出來，我們嫌太貴了也不準備研發ADSL芯片，后來經過幾年時間，我們才調整回到正確的路線上。這說明我們有即時調整的能力，但也說明我們把握戰略方向的能力不夠。今天我們提出了像太平洋一樣粗的管道，你們真的以為很快就變成太平洋那么粗嗎？北電預測未來是寬帶時代，押注10G，輸了；十年后的今天，寬帶時代到來了，100G都應用了；那么再過十年，到2022年，會不會到1000G呢？關鍵是，把握什么時候到來。我們也不見得預測準確。

所以，品牌戰略的人不能完全著力在埋頭苦干上，要有一定的眼光。沒有視野，埋頭苦干會浪費許多錢。

三、多少人歡樂幾家愁。沿著主航道，把握好大江大河，我們一定能走到大海

多少人歡樂幾家愁?，F在享受互聯網的人很幸福，做內容的人賺了很多錢，提供管道服務的人和我們這個做設備的人沒賺到什么錢。但隨著內容越來越豐富多彩，做內容的人也會是賣豆腐、賣水了，因為人家不是一定要點你的內容，點別人的也行。內容都是要通過管道來傳送的，大家都來點呢，小的管道服務商就堵了，因為他沒有那么大的帶寬。小的管道服務商沒有了，他們用低價撬動市場沒有了，這時候能提供超級服務的大管道服務商就可以減少惡性競爭的壓力。如果他們能買得動了，我們就能活過來；即便他們不漲價，只要戰略對手萎縮了，我們的價格不再像今天這樣做得這么爛，我們也活過來了。將來的水太大了，一定要通過大江大河流出去，如果到時候把著大江大河的人是我們，我們就有條件生存。所以我講，多少人歡樂幾家愁，現在愁的是我們，將來我們還會不會繼續愁下去？我們怎么能活下來？我認為，這個要作為一個非常重要的議題提到公司的議事日程上來進行研究。技術還是在不斷進步的，所以價格還會繼續下降。從我們公司來說，我們不追求高利潤及財務指標的漂亮，我們追求內部管理的合理性。

以前有人批評我們，說你們有線也做，無線也做，怎么能成功呢？愛立信就只做無線。我當時回答說，有線、無線將來都是個傳輸信息的東西，我那時還想不到信息技術后來會發生這么大的變化?；谶@樣的認識，我們堅持了下來，走到了今天。往前走，有線、無線這兩條河就合攏了；繼續往前走，還會有一個河口……這個世界就是不斷把下一個河口告訴你，但實際上還是這條河流。不認識到這一點，大家以為公司的戰略總在變，長江流到宜昌了，大家喊我們到宜昌啦，三峽多美?。〉轿錆h了，大家喊我們到武漢啦，江漢平原多富饒！到南京了，說長江中下游魚米之鄉！到上海了，說我們終于走向大海了！……我們看整個過程，其實還是長江，這個主航道并沒有變化。所以，在這個問題上我們也要有個正確的牽引，讓我們廣大干部員工也能明白。華為公司在今天千軍萬馬的時候，一定要找到出口，出口就是品牌戰略做出的假設。有假設，有牽引，萬江才能匯流。