2014年是專網(wǎng)通信行業(yè)的變革之年。一方面，由于2016年1月1日中國(guó)將停用模擬頻段，“模轉(zhuǎn)數(shù)”進(jìn)程加速；中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的警用數(shù)字集群通信標(biāo)準(zhǔn)PDT經(jīng)過(guò)2013年的試點(diǎn)和推廣，今年開啟了規(guī)模化商用。另一方面，隨著4GLTE網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)快速覆蓋，在專網(wǎng)領(lǐng)域也掀起了一股寬帶化的浪潮，要對(duì)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)“揠苗助長(zhǎng)”。

對(duì)國(guó)內(nèi)專網(wǎng)通信的龍頭廠商海能達(dá)來(lái)說(shuō)，既要在模轉(zhuǎn)數(shù)大勢(shì)下鞏固、拓展市場(chǎng)份額，還因?yàn)槠漕I(lǐng)頭雁地位，面臨和公網(wǎng)設(shè)備商“短兵相接”的可能。“海能達(dá)一直定義自己是一名‘挑戰(zhàn)者’，不僅要向市場(chǎng)挑戰(zhàn)，更要向技術(shù)挑戰(zhàn)，向已經(jīng)取得優(yōu)異成績(jī)的窄帶通信挑戰(zhàn)，2014年是海能達(dá)不斷挑戰(zhàn)自己的一年。”日前在深圳，海能達(dá)副總裁蔣葉林接受采訪時(shí)表示。

　　挑戰(zhàn)對(duì)手

對(duì)海能達(dá)來(lái)說(shuō)，面臨的對(duì)手分別在國(guó)內(nèi)和海外兩個(gè)市場(chǎng)。在海外市場(chǎng)，摩托羅拉、空客、建伍等老牌專網(wǎng)設(shè)備廠商占據(jù)著大部分傳統(tǒng)的市場(chǎng)份額，海能達(dá)處在擴(kuò)張市場(chǎng)份額的挑戰(zhàn)者位置；在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海能達(dá)是國(guó)內(nèi)專網(wǎng)設(shè)備廠商的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其是在PDT領(lǐng)域，呈現(xiàn)一騎絕塵的態(tài)勢(shì)，但在國(guó)內(nèi)不少行業(yè)專網(wǎng)市場(chǎng)，同樣也還面臨著摩托羅拉等國(guó)外巨頭的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)。

經(jīng)過(guò)十多年的國(guó)際化拓展，2013年海外市場(chǎng)已經(jīng)占到了海能達(dá)總銷售額的60%，對(duì)如何在海外挑戰(zhàn)摩托羅拉和空客等廠商的存在，海能達(dá)有了一定心得。而且，2012年海能達(dá)成功并購(gòu)德國(guó)HMF，經(jīng)過(guò)2年磨合，已經(jīng)開始開花結(jié)果。“德國(guó)子公司原來(lái)專長(zhǎng)于技術(shù)，和海能達(dá)全球市場(chǎng)力量?jī)?yōu)化整合后，采用開放合作、深度定制等策略，結(jié)合先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，成功突破了眾多海外的TETRA市場(chǎng)。”蔣葉林表示，“2014年海外市場(chǎng)份額比重將比2013年更大。”

蔣葉林指出，今年海能達(dá)推出了新一代TETRA基站，技術(shù)已經(jīng)達(dá)到業(yè)界最領(lǐng)先水平。公司在南美市場(chǎng)取得了很大突破，TETRA中標(biāo)智利地鐵和委內(nèi)瑞拉大單居功至偉。而且，伴隨著在海外的成功應(yīng)用，TETRA還在國(guó)內(nèi)中標(biāo)深圳、長(zhǎng)沙等地鐵Tetra通信網(wǎng)絡(luò)及調(diào)度系統(tǒng)，打破了摩托羅拉等國(guó)外巨頭對(duì)中國(guó)地鐵專網(wǎng)的壟斷。在國(guó)內(nèi)，海能達(dá)憑借領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，占據(jù)著PDT 90%的市場(chǎng)份額。今年P(guān)DT受到政府預(yù)算等因素的影響，發(fā)展速度不及預(yù)期，蔣葉林認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是提前一年做預(yù)算，從公安用戶今年的反饋來(lái)看，明年市場(chǎng)將保持發(fā)展態(tài)勢(shì)。“還有一個(gè)因素是，PDT發(fā)展需要整個(gè)行業(yè)前進(jìn)，但很多PDT廠商在產(chǎn)品的成熟實(shí)戰(zhàn)性上目前仍存在較大差距。”

在林業(yè)、石化等行業(yè)新建的數(shù)字專網(wǎng)，海能達(dá)也占到了90%的份額。在軌道交通領(lǐng)域，海能達(dá)份額達(dá)到了1/3。不過(guò)，新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再度浮出水面。華為、中興等公網(wǎng)設(shè)備商，近幾年劃分了企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)，今年憑借LTE技術(shù)，加強(qiáng)了對(duì)專網(wǎng)通信行業(yè)的開拓。中興還專門成立了子公司中興高達(dá)，主打政務(wù)、交通、公安、油田、電力、民航機(jī)場(chǎng)、港口等行業(yè)市場(chǎng)。

面對(duì)華為中興攜LTE技術(shù)攻城略地，海能達(dá)表現(xiàn)出了開放的態(tài)度。“專網(wǎng)通信整體市場(chǎng)空間還很小，華為中興入場(chǎng)有助于激發(fā)客戶的潛在需求，共同做大蛋糕。”蔣葉林表示，“同時(shí)，我們也不懼怕華為中興，畢竟專網(wǎng)和公網(wǎng)有很大不同，專網(wǎng)更加分散，客戶需求更加多元化，而且很多專網(wǎng)是公用事業(yè)性質(zhì)，只有資金投資沒有運(yùn)營(yíng)收入回報(bào)，所以客戶會(huì)更注重專網(wǎng)的實(shí)際使用效果與成本。”

今年華為中興已經(jīng)成功建設(shè)了幾個(gè)LTE政務(wù)和交通網(wǎng)，具有很強(qiáng)的示范性質(zhì)。不過(guò)，部分正在運(yùn)行的政務(wù)網(wǎng)，已經(jīng)暴露出使用效率低下、用戶體驗(yàn)不佳等問題。蔣葉林認(rèn)為，LTE要真正在專網(wǎng)落地，還要好幾年的時(shí)間，其適應(yīng)性有很多瓶頸需要解決。“寬帶化是專網(wǎng)發(fā)展大趨勢(shì)。當(dāng)前海能達(dá)要做的，是深入研究客戶的真實(shí)需求，扎扎實(shí)實(shí)開發(fā)出真正滿足專網(wǎng)用戶需求的寬帶產(chǎn)品解決方案，打好未來(lái)寬帶專網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的基礎(chǔ)。”

據(jù)了解，海能達(dá)日前發(fā)出公告，擬收購(gòu)深圳市運(yùn)聯(lián)通通信服務(wù)有限公司100%股權(quán)。通過(guò)收購(gòu)，海能達(dá)將獲得運(yùn)聯(lián)通的800M專網(wǎng)運(yùn)營(yíng)牌照，切入政務(wù)網(wǎng)和專網(wǎng)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，從而有機(jī)會(huì)切入深圳等城市政務(wù)網(wǎng)，正面挑戰(zhàn)華為中興在政務(wù)網(wǎng)的地位。

挑戰(zhàn)自己

不少卓越的企業(yè)會(huì)沉迷于過(guò)往的成功，從而錯(cuò)失新市場(chǎng)、新技術(shù)、新理念變革帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇，轉(zhuǎn)而變成失意者。對(duì)海能達(dá)來(lái)說(shuō)，窄帶通信時(shí)代所取得的市場(chǎng)地位，可能是其在寬帶化道路上面臨的最大阻礙。

不過(guò)，與Android和ios幾乎全面替代塞班操作系統(tǒng)馬太效應(yīng)式的替代不同，通信基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的變革是持續(xù)的、漸進(jìn)的。例如在公網(wǎng)領(lǐng)域，盡管4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)迅速，但在很長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)將會(huì)是2G、3G、4G網(wǎng)絡(luò)共存、互為補(bǔ)充的局面。甚至直到如今，中國(guó)聯(lián)通在建設(shè)4G網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，仍然在3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、研究上不遺余力，形成和4G網(wǎng)絡(luò)有力的協(xié)同。

蔣葉林指出，公網(wǎng)發(fā)展是技術(shù)驅(qū)動(dòng)，廠商不停的開發(fā)新技術(shù)，滿足運(yùn)營(yíng)商和終端客戶的需求；在專網(wǎng)通信領(lǐng)域則是業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)，對(duì)技術(shù)并不敏感，當(dāng)前專網(wǎng)只相當(dāng)于公網(wǎng)的2G網(wǎng)絡(luò)水平。而且不同于公網(wǎng)的集中化運(yùn)營(yíng)，專網(wǎng)十分分散、小眾，各行業(yè)客戶的需求也不一致，對(duì)公網(wǎng)設(shè)備商來(lái)說(shuō)，如果想進(jìn)入專網(wǎng)行業(yè)市場(chǎng)，盡快學(xué)習(xí)好如何滿足專網(wǎng)客戶各類細(xì)分需求是巨大的挑戰(zhàn)。

專網(wǎng)也開始逐漸需求寬帶業(yè)務(wù)甚至大寬帶業(yè)務(wù)，寬帶化是專網(wǎng)通信的發(fā)展趨勢(shì)，由于技術(shù)的斷代，這一演進(jìn)將使專網(wǎng)直接跳過(guò)3G進(jìn)入4G，跨越式追趕公網(wǎng)的步伐。對(duì)傳統(tǒng)的專網(wǎng)通信設(shè)備商來(lái)說(shuō)，由于技術(shù)實(shí)力不及公網(wǎng)大型設(shè)備商，其產(chǎn)品研發(fā)如何在客戶當(dāng)前需求與行業(yè)趨勢(shì)和行業(yè)趨勢(shì)帶來(lái)的技術(shù)競(jìng)賽之間平衡， 將是面臨的最大挑戰(zhàn)。

從海能達(dá)來(lái)看，專網(wǎng)市場(chǎng)寬窄帶融合是發(fā)展的必然趨勢(shì)。就警用數(shù)字專網(wǎng)而言，最終會(huì)過(guò)渡到PDT+LTE模式， PDT集群專網(wǎng)提供應(yīng)急語(yǔ)音，LTE公網(wǎng)提供數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，完全滿足公安用戶對(duì)大數(shù)據(jù)應(yīng)用的需求。終端形態(tài)上，也可實(shí)現(xiàn)PDT和LTE的融合，今年警博會(huì)上，海能達(dá)已經(jīng)展出了一款融合終端的原型。蔣葉林指出，海能達(dá)今后將堅(jiān)持技術(shù)研發(fā)，組織研發(fā)團(tuán)隊(duì)積極研究寬帶技術(shù)。“今后兩年海能達(dá)將不斷有相關(guān)產(chǎn)品問世。”

蔣葉林還表示，對(duì)專網(wǎng)通信來(lái)說(shuō)，未來(lái)真正的挑戰(zhàn)的不是 LTE技術(shù)，而是互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)以及云計(jì)算等新變量引發(fā)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)價(jià)值的深刻變革，這也是海能達(dá)和行業(yè)內(nèi)廠商需要關(guān)注的方向。海能達(dá)將積極應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)變化，以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)迎接寬帶化、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)新業(yè)務(wù)塑造的專網(wǎng)通信新面貌。

　　海能達(dá)融合調(diào)度解決方案