引言：在以渠道為核心的歷史發(fā)展長河中，作為網(wǎng)絡(luò)市場渠道拓展的權(quán)威，思科帶給渠道合作伙伴的不僅是大量高價值產(chǎn)品與策略，更是源源不斷創(chuàng)新的推動力。
人言：從智慧終端、基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、云平臺、應(yīng)用層再到方案層，五層架構(gòu)所組成的生態(tài)體系匯聚為完整的方案，我們要做的是吸引更多的優(yōu)勢伙伴加入到中國的智慧城市建設(shè)中。
推薦理由：在邵巖鳴與其自身團隊的不懈努力之下，思科中國不僅帶來了大量高價值產(chǎn)品與策略，更有源源不斷創(chuàng)新的推動力。
今年是思科進入中國的二十周年，作為網(wǎng)絡(luò)廠商的渠道開拓引領(lǐng)者，思科的中國情結(jié)并不能用簡單的幾句話來濃縮，因為這二十年中，思科不僅將大量的創(chuàng)新技術(shù)與產(chǎn)品服務(wù)應(yīng)用于國內(nèi)的各個行業(yè)，同時,思科的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)學(xué)院為中國IT市場培養(yǎng)了大量人才。
思科征戰(zhàn)市場的主旨始終圍繞Intercloud與IoE為核心的生態(tài)圈展開。實際上，兩者的確有潛力重塑經(jīng)濟并驅(qū)動主要行業(yè)進行轉(zhuǎn)型。
思科大中華區(qū)資深副總裁、大中華區(qū)合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理邵巖鳴表示，中國的市場環(huán)境在發(fā)展信息化產(chǎn)業(yè)中有著先天的優(yōu)勢，這優(yōu)勢正是來自于龐大的中國合作伙伴群體。
事實上，在以渠道為核心的歷史發(fā)展長河中，作為網(wǎng)絡(luò)市場渠道拓展的權(quán)威，思科帶給渠道合作伙伴的不僅是大量高價值產(chǎn)品與策略，更是源源不斷創(chuàng)新的推動力。對于誰最能從Intercloud與IoE中受益的問題，業(yè)務(wù)規(guī)模及行業(yè)屬性并不是一個必要的指標，因為未來將有越來越多的公司利用技術(shù)創(chuàng)新來平衡競爭環(huán)境，例如云計算。而在此過程中，真正重要的是讓CIO以及渠道伙伴意識到如何利用創(chuàng)新在智能互聯(lián)發(fā)展趨勢中實現(xiàn)價值最大化。
對于思科而言，云服務(wù)不再是簡單的產(chǎn)品堆砌，而是更具服務(wù)應(yīng)用的方案落地，這不僅考驗著合作伙伴的技術(shù)實力，更是對云應(yīng)用的準確理解。
而無論是從intercloud云生態(tài)系統(tǒng)架構(gòu)還是IoE的智能互通管道，思科未來無疑會重點選擇有云項目銷售實力的合作伙伴進行合作，而這一群體的特點是具備高質(zhì)量的云方案實施能力、企業(yè)級IT互聯(lián)提供能力以及快速實現(xiàn)增值應(yīng)用能力的合作伙伴，在思科的渠道相關(guān)政策中，實際上已經(jīng)具備了對云銷售商的對應(yīng)要求，比如現(xiàn)有的思科合作伙伴成為云服務(wù)經(jīng)銷商，在銷售思科云服務(wù)時，將會獲得價值激勵計劃（VIP）返點。
實際上， Intercloud架構(gòu)就是對云合作模式的再一次升級，思科將圍繞Intercloud生態(tài)系統(tǒng)打造不同于業(yè)界其它友商的云服務(wù)，思科實際上是將更多的合作機遇通過Iaas、Paas、Saas全面延展開來，更加開放，更加貼近合作伙伴的轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)以及客戶的應(yīng)用需求，而提供這些全新的云產(chǎn)品和服務(wù)的參與者也廣泛涉及到獨立軟件開發(fā)商、系統(tǒng)集成商、咨詢、安全、聯(lián)盟等合作伙伴。
顯然，這樣做的目的實際上就是驅(qū)動更多合作伙伴提升業(yè)務(wù)專注度及加速增值步伐，助力渠道伙伴在差異化競爭中找到新的發(fā)展方向。
為此，思科針對新興市場，聚焦開拓具備轉(zhuǎn)型意愿的合作伙伴與ISV;在行業(yè)端鼓勵行業(yè)合作伙伴銷售、創(chuàng)造更多的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用方案，共同奏響最強音；在區(qū)域建設(shè)上加大星云計劃的拓展力度；值得一提的是，思科在新財年將通過市場營銷手段幫助合作伙伴挖掘10億美元的合格銷售線索，幫助合作伙伴不斷挖掘新需求。
差異化的方案產(chǎn)品始終是思科與渠道在合作中不斷深化的發(fā)展方向，畢竟，面對多元化的行業(yè)需求，更廣泛的客戶群意味著更加豐富的專業(yè)化服務(wù)，那么垂直方案和服務(wù)體系將一步優(yōu)化渠道在市場贏單率上的優(yōu)勢，無疑，在Cisco Marketplace平臺中，合作伙伴將會找到更加貼合自身業(yè)務(wù)特點的產(chǎn)品資源。
作為思科合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)的一部分，思科新推出的下一代思科渠道合作伙伴計劃重點利用混合IT平臺模式提高客戶相關(guān)性、實現(xiàn)利潤增長。思科將通過16-24個月的時間來精簡其認證結(jié)構(gòu)，以更好地支持合作伙伴獲得差異化優(yōu)勢。
“從智慧終端、基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、云平臺、應(yīng)用層再到方案層，五層架構(gòu)所組成的生態(tài)體系匯聚為完整的方案，我們要做的是吸引更多的優(yōu)勢伙伴加入到中國的智慧城市建設(shè)中，目前，思科的合作群體正是在中國夢的推動下不斷壯大。”邵巖鳴自信地說道。
誠然，無論是19萬億規(guī)模的萬物互聯(lián)還是具有創(chuàng)新模式的Intercloud，思科的智慧合作平臺向業(yè)界傳達著這樣一個強有力的信號，合作即是創(chuàng)新，智慧為云而生，邵巖鳴用中國的古語“天時、地利、人和”巧妙地對思科在中國的智慧城市建設(shè)中打造的合作態(tài)勢進行了解讀。
“所謂天時，來自智慧城市以及不斷增長的市場需求，所謂地利，來自政府對思科的支持與信心，而人和，即是人才與合作伙伴的創(chuàng)新力量！” 邵巖鳴如是說。
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