近日，中興通訊發布半年度財報，整體營收同比增長0.51%至376.97億元人民幣，中興終端事業部營收以104.06億元人民幣再度成為一大重要支柱，不僅4G終端占比大幅提升，而且成為國內全球領先的國際化手機廠商。
在手機市場競爭日趨激烈的當下，中興終端優異的半年度業績表現在業界引發了廣泛關注，有專業人士分析，產品、渠道和市場布局三方面的優化是主要動力，經過獨立運營調整后的中興終端迎來了轉型效應釋放期。
優化產品結構 把握行業機遇
所謂時勢造英雄，對于企業來說也是如此，順應時代和行業發展趨勢，以客戶體驗為中心，進行產品架構調整是中興終端業績持續向好的先決條件。隨著4G和移動互聯網時代到來，全球市場競爭加劇，粗放式普遍撒網的策略已經過時。中興通訊終端CEO曾學忠適時提出包含 chief experience officer(首席體驗官)、cells of internet(互聯網細胞)和 consumers focus(聚焦消費者)的“3C戰略”，倡導年輕化，發起了“4G酷跑”戰略計劃，率先精簡機型，采用旗艦+精品的產品架構在短時間內迅速完成國內4G終端全系列產品布局。
上半年，在線上，中興終端集中發布了中興天機、中興紅牛以及星星1號等各具特色的4G手機;在線下，聯合三大運營商先后發布Q系列和青漾系列等精品4G手機，嚴格進行制造工藝打磨和質量把控，以組合拳的方式精準卡位每一個主流價位段，為不同層次的消費者提供最好最具價值的產品和服務。
得益于產品結構的優化和工藝品質的提升，中興終端上半年4G手機1500萬部出貨量中，4G終端占比達四成。第三方數據報告(ZDC)顯示，中興4G終端4-5月品牌關注度位居國產品牌第一位，并且4G終端品牌關注度較去年提升7.6%。
探索多元渠道 拓寬市場通道
在實體經濟領域，“產品為皇，渠道為王”似乎是不變的真理。對于依靠運營商起家的中興終端來說，雖然有一些先天的優勢，但是也存在銷量高而自身品牌知名度低、渠道單一的尷尬。為了揚長避短，中興終端上半年在國內鞏固運營商市場傳統優勢的同時，加大在電商渠道和社會渠道的投入力度，構建了三足鼎立渠道格局，拓寬市場通道，拉近與終端消費者的距離。
首先，中興在運營商市場影響力持續提升，電信市場的青漾2、青漾2(4G版)和移動、聯通市場的大Q小Q，市場反響良好;其次，通過電商合作、自建商城或平臺等方式，中興終端電商渠道銷量快速增長，從去年8%占比提升到12%，星星1號、天機、紅牛V5、MEMOII、努比亞系列規模起量;另外，線下的蘇寧、國美、迪信通等渠道拓展也讓整個終端更加如虎添翼。
國內三渠鼎立只是一個起點，中興正在將這種成熟的渠道模式在全球復制，目前在海外也初步建立了以運營商和電商渠道為主導的渠道通路，通過與eBay等跨國電商平臺合作，將更多優質產品推向全球市場，就在今年5月，首款搭載最新火狐操作系統的中興Open C智能機就登陸eBay銷往美國、英國、德國、拉美等多個多家和地區。
深化全球布局 占據市場先機
除了產品架構和渠道建設之外，對全球市場的精準有效操盤則是中興終端得以收獲全球6000萬用戶的必然因素。
早在中興通訊執行副總裁，終端事業部CEO曾學忠上任后不久，就對中興終端在全球市場的發展進行了精心布局，分為中國、北美、歐拉非、亞太及獨聯體四大經營區域，分別由吳海、程立新、闞玉倫、張樹民四員大將負責，實現管理團隊的扁平化。而在7月末，中興國內最大的智能終端生產基地在西安落戶的簽約儀式上，曾學忠對各大片區的表現給予了充分的肯定，并提出了最新的ACW(American, Chinese, Worldwide，美國、中國、世界)策略，對全球的研發和生產資源進行進一步優化配置。
根據數據顯示，中興海外手機業務已經占領先機并步入健康發展快車道，在北美、歐洲、中東非洲和拉美市場均保持著同步高速增長。如今，北美市場已經成為中興終端的重要增長引擎，在北美整體手機和智能機市場上，中興排名第四，并成功進入北美運營商后付費市場，同時成為了美國最大的中國手機廠商，預付費市場位居第二;在加拿大運營商份額中的排名也升至第三位。
另外，中興在歐洲初步完成了ODM向OEM轉型，在亞太獨聯體市場份額也在穩步提升。更值得關注的是，在拉美和中東非洲，智能終端比去年同比增長580%，發展勢頭迅猛。
當然，產品、渠道和市場布局并非中興終端成功的全部，中興通訊在研發領域的持續投入和前瞻眼光以及體育、娛樂等營銷方面的努力，尤其是與NBA和火箭隊的合作，堪稱跨界營銷典范，也推動了中興通訊口碑和品牌美譽度的提升。隨著今年下半年金九銀十、雙十一等旺季的到來，中興終端乃至整個中興通訊發展前景和轉型效應更值得期待。
另據了解，2014年6月，中興通訊提出了“M-ICT戰略”，表示要全面擁抱移動互聯網，并對下一代智能終端進行了前瞻思考，中興終端目前已經將語音、安全、拍照、分屏四大技術視作核心競爭力，尤其是語音技術，或將引領下一代智能機操控革命，中興終端也將在通信行業發展史上書寫濃墨重彩的一筆。
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