華為消費者業(yè)務集團CEO余承東近日公開華為下半年發(fā)展規(guī)劃：砍掉80%以上機型，總機型不超過10款，啟動精簡戰(zhàn)略，以趕超三星、蘋果為終極目標。更重要的是，縱使違背運營商意愿，華為此次毅然決定舍棄超低端機，發(fā)力高端市場，立志做手機行業(yè)未來的“高富帥”。
精簡風格近來來科技圈很是流行，近至目前在微信朋友圈爆火的“圍住神經(jīng)貓”游戲以及在眾多APP中脫穎而出的“Yo”應用，遠至蘋果手機獨樹一幟的外觀設計，無一不以精簡大氣取勝。從極簡產(chǎn)品映射到現(xiàn)實社會，體現(xiàn)了如今的消費者更喜歡去除臃腫、回歸簡單的生活態(tài)度。華為砍掉冗余機型，專攻某幾類，或也是受此影響。
不過，對超低端機的舍棄，則有更深層次的原因。
國產(chǎn)手機崛起帶著深深的“低端化”烙印。華為在發(fā)展之初，秉承以價換量原則，在國際乃至國內(nèi)市場大推低端機，作為回報，其市場份額在拉美、非洲、中東市場表現(xiàn)不俗。隨著時間推移，市場份額與利潤額兩極分化的弊端逐漸顯現(xiàn)。“國產(chǎn)低端品牌占據(jù)99%的市場份額，但利潤卻只占到整個市場的1%”——這句話稍嫌夸張，卻難掩國產(chǎn)機因低端起家造成競爭力低下的尷尬。
國資委要求電信運營商逐步取消補貼亦是誘因之一。一方面，迫于資金壓力，運營商已經(jīng)開始減少對終端廠商的補貼；另一方面，迫于4G發(fā)展壓力，運營商將為數(shù)不多的補貼重點投向4G終端。這種情況下，以薄利取勝的超低端機前景渺茫。
事實上，華為對運營商渠道的依賴性很強。在2011年的手機銷量中，華為有65%是依托運營商渠道銷售進行定制或者捆綁，通過零售渠道完成分銷的只有35%。由此判斷，短期內(nèi)，放棄低端市場、擺脫運營商渠道將對華為產(chǎn)生不小的影響。但余承東表示，與小米不同，華為是一個長跑型的選手，不會單純追求量，也不會謀求短期內(nèi)賺取很多利潤。這說明華為做好了短期內(nèi)市場壓縮的準備。
CMIC認為，電商渠道的開拓為華為轉(zhuǎn)型高端打了一劑強心針。數(shù)據(jù)顯示，上半年華為手機中國區(qū)電商渠道出貨量占30%左右，但從7月份開始，電商渠道的出貨量增長迅猛，已經(jīng)可以與運營商、傳統(tǒng)渠道打一個平手。根據(jù)余承東表態(tài)，未來華為將再接再厲，將電商渠道作為發(fā)力重點。
與華為相反，三星這一年飽受市場增長緩慢困擾，其新款高端智能機對市場的提振作用愈發(fā)微弱，為挽回頹勢，三星有意放緩高端機研發(fā)，加大向中低端市場的投入力度，不知這一舉措會對華為造成何種影響。但總體來說，華為領銜的國產(chǎn)手機廠商轉(zhuǎn)型已是箭在弦上，不得不發(fā)。
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