有媒體最近援引華為消費者BG CEO余承東的話說，從今年下半年開始，華為手機產品機型會刪減至少80%，總機型將不超過10款。同時，將不再做超低端機型，華為終端的渠道重點將是公開渠道+電商渠道，兩大渠道占比會在80%左右，而運營商渠道比例將壓縮到20%左右。這些信息意味著，華為即將出現重大變化，而國內手機市場，也將受到影響。
很多人都知道，一直以來，“中華酷聯”與國內的電信運營商的關系十分緊密，他們主要依賴運營商渠道，其中的利弊已多次討論過，這里不再贅述。幾個月前剛剛傳出國資委要求三大運營商削減營銷費用、稅率“營改增”這些消息時，筆者就認為利益與運營商捆綁多年的手機廠商將有重大改變，果不其然，華為的變動驗證了這點。當運營商出現變動時，與之利益相關聯的手機廠商不可能不變。
這從余承東的微博文中也能感覺出來，觀察他近一個月來的發言，就會發現他的話題有不少是圍繞著華為上面的重大改變而說的，比如說引用業界人士的話說華為商場不如小米商場，比如說“營銷上將努力提升”，比如說夸贊小米的營銷能力，說華為的互聯網營銷宣傳能力急需提升等等，這些內容也從一個側面證明，華為經過一段時期的嘗試以后，逐漸找到了脫離運營商“獨立生存”的信心。
市場研究機構Strategic Analytics近日公布的研究報告顯示，今年第二季度，國內智能手機廠商在全球五大廠商中已經占據了三席，三星的市場份額從一年前的32.6%降至目前的25.2%，而華為和聯想的市場份額呈現出上升趨勢。
出貨量、市場份額在不斷擴大，但其實華為并不輕松，他們與其它國內競爭對手的距離并未拉開，筆者記得原來前諾基亞的高管趙科林曾經說過，“華為的產品在國產手機中最好，可是在渠道和品牌上最差”。一句話指出了華為的短板，此前，在華為銷量結構中，來自運營商渠道的銷量高達70%，可謂十分單一。
余承東的微博文中也有“回應”，他最近寫到，“榮耀要學習小米，構筑起互聯網電商營銷能力與用戶經營能力。華為品牌要學習蘋果三星OPPO等，構筑起渠道零售掌控能力和品牌號召力！”擺脫運營商的超低端機型的制作要求、擺脫低利潤、擺脫單一渠道的意圖十分明顯。
其實華為現在的嘗試效果還是不錯的，不然他們這時也不會宣布做出上述這么大變動。這里筆者僅舉華為榮耀系列這一個例子，去年年底時正式從華為獨立出來后，以華為旗下獨立電商品牌的身份與小米死磕，同小米一樣，華為榮耀也已上演了多波“短期售罄”，從發布后一個多月的時間里，據說就已獲得某知名電商今年1月的銷量冠軍。
5月時，華為更是宣布榮耀3C的銷量已超過400萬臺，與銷量和口碑同樣值得關注的是，華為榮耀在打造互聯網手機方面已經獲得了不少經驗，包括充分利用社交平臺及用戶的口碑傳播進行營銷、在建設自家電商平臺時，還與其它電商渠道（包括微信購物）進行合作，以及在娛樂、體育領域宣傳等等，這都有利于華為今后開拓新的渠道，打造品牌，努力往高端手機邁進，以便脫離運營商渠道積累了經驗、打下了基礎。
華為此番變動是意義重大且及時的，他們在強迫自己適應新的玩法。可以想見的是，運營商在逐步取消高成本的補貼方式后，無論是對蘋果、三星，還是國產手機，從高端到低端，都會產生顯著的影響，而且競爭環境將進一步惡化，不及時轉變的話，國產手機廠商的利潤將迅速萎縮，華為已經開始變了，那么中興、聯想和酷派，又是否做好準備了呢？
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