極路由講了一個更大的故事。
7月15日，極路由發布了智能路由器操作系統HiWiFi OS，包含HiCloud云服務平臺、HiMobile移動終端、HiStore插件商店三大核心，希望圍繞HiWiFi OS聚合用戶、開發者和第三方廠商，打造一個路由器領域的安卓陣營。
半個月前，極路由高調宣布獲得了1000萬美元的A+輪融資，投資方之一是臺灣芯片廠商聯發科。當時極路由的CEO王楚云打過一個比方，把極路由和聯發科的聯手比作“Wintel”聯盟。
不難發現，這家創業公司關注的焦點已經從硬件轉到了智能路由器平臺和生態的搭建上，這也是為什么極路由遲遲沒有推出更新版本的路由器的原因之一。不過這種轉變應該也在團隊的預料之中，極路由的聯合創始人丁衣曾經表示，其實極路由一開始就想做HiWiFi OS，后來因為發現傳統路由器的制約因素太多，才被迫自己來開發硬件。不久前，王楚云宣布其路由器的出貨量超過了100萬臺，硬件探路的使命已經完成，是時候從硬到軟、回到起點，重拾HiWiFi OS的美好愿景了。
但這個故事想要落地，極路由需要面對的難題也不少。
1、路由器廠商會陪你玩嗎？
安卓系統的體驗比不上iOS，但秉承開放理念的谷歌，在眾多屌絲手機制造商的擁護下，取得了比iOS更大的市場份額。極路由想搭建生態，首要問題便是會不會有路由器廠商來擁抱它。
在7月15日極路由的發布會現場，深圳的必聯電子(B-LINK)成為了第一個使用HiWiFi OS的路由器廠商。在接受本人采訪時，必聯電子總經理劉海濤表示，這款采用了聯發科的芯片和HiWiFi OS的路由器售價還沒確定，但一定會比必聯的其他路由器產品要貴，原因是“極路由方面的成本很高”。
談到與HiWiFi OS的合作，劉海濤表示自己最看重的是極路由的品牌效應。但作為一個操作系統來說，HiWiFi OS想要爭取到更多的路由器廠商的擁護，就必須在性能、體驗、適配性、性價比等各個方面都表現出眾。
作為一個創業公司，極路由雖然走得足夠快，但對路由器廠商的號召力還遠遠沒達到這個地步。好在，目前大張旗鼓推廣路由器OS的玩家還沒有。極路由倘若能有流血的魄力，以最低的價格把芯片和HiWiFi OS捆綁出讓給合作伙伴，先團結小微品牌或者山寨廠商，迅速結成一個初具規模的陣營也不是沒有可能。
2、用戶愿意交互和付費嗎？
極路由的路由器一直在虧錢賣，王楚云曾對本人坦誠，極路由很難有所謂的盈虧平衡點，基本上是賣的越多虧得越多。但為了搶占市場，極路由又不得不大規模放貨。依靠硬件賺錢的希望遙遙無期，這也是極路由從硬到軟不可回避的問題之一。
類似蘋果AppStore的HiStore承載了極路由的應用商店設想。此前，極路由曾經公布過與中國電信的插件合作，據悉有不少用戶愿意付費購買其推出的網絡加速插件。王楚云此前還向本人介紹了不少其他比較實用的插件，比如過濾廣告和不良信息的插件、家長控制孩子上網的插件、遠程下載和追劇的插件等等。
這些依靠插件盈利的嘗試，在HiWiFi OS的裝機量達到一定量級之后，想必能成為成熟穩定的創收模式。這也是極路由比其他路由器廠商走得稍快的一點原因。
但不容忽視的一個問題是，目前大部分用戶對于直接和路由器進行交互的習慣還沒有養成，而在安卓手機上印證的另一點是：中國的手機用戶普遍不愿意為App付費。所以，極路由在教育市場、培養用戶和路由器交互習慣的同時，也要嘗試廣告等其他收費模式。
3、怎么吸引開發者加入？
目前，極路由的插件商店里有10幾款應用。據介紹，大部分是由極路由團隊自己開發的。
王楚云表示，經常有ISV（獨立軟件開發商）主動要求加入極路由的平臺。為了吸引更多的開發者，極路由不參與插件收入的分成。
盡管極路由的“誠意”很足，但想要構建一個成熟的HiWiFi OS陣營，極路由還需要拿出行動，為用戶爭取更多的服務和內容。
王楚云覺得自己和雷軍很像——“我們都是創業公司，但大家都把我們像BAT一樣看待。”對極路由來說，HiWiFi OS畫出的這張餅太大。但考慮到中國市場每年7000多萬的路由器出貨總量，智能路由器的時代才剛剛開始，倘若能維護好廠商、用戶、開發者關系，打造出一個良性循環的生態，極路由的春天或許并不遙遠。
但不管怎樣，從硬到軟，極路由破釜沉舟，已經沒有回頭路可走了。
成敗在此一舉。
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