二次發(fā)售，360安全路由時隔二月的再次預(yù)定依然引得滿堂喝彩，第一天預(yù)約人數(shù)就超過80萬。雖然本次360安全路由硬件沒有變化，但是軟件方面功能更加豐富，穩(wěn)定性更好，并且值得注意的是這一次依然虧本銷售。
都說買的買有賣的精，究竟360的葫蘆里賣的是什么藥呢？其他企業(yè)都在想方設(shè)法賺取利潤，而360安全路由一次又一次的虧本銷售，目的是什么？這么一直虧本銷售，企業(yè)是否可以承受得起呢？
從免費到虧本讀不懂的360生意經(jīng)
按老周的思路“硬件本身的價值會下降，而配套的軟件服務(wù)的價值會不斷提升，而360要做的就是通過軟件增值服務(wù)創(chuàng)收。”想當(dāng)年，360殺毒軟件率先提出免費，到現(xiàn)在360產(chǎn)品的用戶滲透率達到94.6%，并且使用360手機衛(wèi)士的智能手機用戶總數(shù)已達4.67億，市場滲透率近70%。360成功的將這些用戶轉(zhuǎn)化成商業(yè)價值，不僅為用戶帶來免費、好用的產(chǎn)品，更為自己美國上市鋪平了道路。
所以，有了之前免費轉(zhuǎn)盈利的經(jīng)驗，360安全路由虧本銷售轉(zhuǎn)盈利也指日可待。只是在現(xiàn)階段，360亟需擴大家庭網(wǎng)絡(luò)入口，讓實惠于消費者，雙方各取所需，一個雙贏的局面正在向良性循環(huán)發(fā)展。
但是，其他路由器企業(yè)看不下去，坐不住了，因為360現(xiàn)階段并不以安全路由為盈利目的，但是這是其他路由器企業(yè)的命脈。360用不盈利的安全路由和競品抗衡，比賽還未開始，競品已經(jīng)紛紛繳械投降。但是，也有部分路由器企業(yè)還在抗衡，不過應(yīng)對360安全路由也是兩難的抉擇，依靠硬件創(chuàng)造利潤的路由器企業(yè)，如果和360拼硬件，一定頭破血流，畢竟200元成本的360安全路虧本賣，賠本的生意如同飲鴆止渴，不是長久之計；但是若不應(yīng)戰(zhàn)，市場份額將逐漸被360蠶食，如同駱駝背后的稻草，一根接一根，直到最后一根壓死駱駝。所以，這場較量無論被拖延多長時間，結(jié)局已定。
財大氣粗的360還能虧多久
有人給360算過一筆賬，首發(fā)的1萬臺安全路由，成本200元，只賣99元，一臺至少虧100元以上，1萬臺就是虧上百萬元。而根據(jù)奇虎360截止3月31日的2014財年第一季度未經(jīng)審計財報。報告顯示，奇虎360第一季度營收為2.651億美元，比去年同期的1.099億美元增長141.3%；凈利潤為4910萬美元，比去年同期的560萬美元增長777%。
4910萬美元折合人民幣有3個多億，每次發(fā)售虧百萬對于360安全路由來說還是可以承受的。但是，2014年中國市場規(guī)模大約在5000-6000萬臺，如果每臺虧百元肯定不現(xiàn)實，但是可以預(yù)見這兩次虧本難免有賺吆喝的嫌疑，但是下一次，恐怕360就不太會虧本經(jīng)營了。
所以，把握機會，趁虧本的時候買一臺360安全路由，買到就等于賺到，以后不虧本再買肯定沒有現(xiàn)在實惠。
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