今天（7月15日）極路由又開了一場規模挺大的會（有關極路由CEO王楚云的演講能力就不多吐槽了……），發布了挺多產品——比如名為HiWiFi OS的智能路由器系統（或者可以說是開放平臺），一款連接智能家庭的HiWiFi App，以及一款連接商用WiFi的應用，一款和LB-Link（必聯電子）合作的路由器……但相比新品發布會，我覺得叫它“戰略發布會”可能更加合適。
在如意云、小度路由、360安全路由、華為、樂視、小米、海爾、磊科、TP-Link和網件等老牌路由器玩家紛紛推出“智能路由器”，阿里魔筒發布在即，口氣很大，號稱要“重新定義家庭”。雖然作為較早一批進入這個市場的極路由在公開場合宣稱目前其存量活躍用戶已達到30萬，售出的極路由突破100萬臺（年底能到達200萬臺），但外界諸如“極路由危險了”這樣的聲音依舊層出不絕。
結合今天的發布會中和早些時候與極路由聯合創始人丁衣的閑聊，虎嗅也了解了一些極路由現在面對的難題，還有他們想出的應對方法。
問題一：路由器計算能力有限
由于計算能力有限，并非所有智能路由器都能在添加功能的時候保證穩定。從某個角度路由器像家里一臺不關機的小服務器一樣，而服務器的責任是保證接入穩定通暢。但在傳統路由器的芯片里面加了加內存、存儲，它其實從某個角度是肩負不了太大操作系統的使用的。
極路由的做法：在A+輪投資方引入聯發科（MTK），做深度定制芯片。關于這點，聯發科方表示“智能硬件和智能家居是MTK重要戰略方向之一，而極路由在這個領域無疑是最成功的代表，投資極路由意味著，MTK與極路由兩者的結合有望在未來智能硬件領域打造統一、開放、包容的完整軟硬件系統，讓更多的人享受到智能硬件所帶來的便利。”
問題二：硬件利潤空間受擠壓
從宏觀上看，智能路由器想撼動路由器的大盤還很難說。極路由到現在也才賣出不到200萬臺。售價在99-199元之間的極路由作為智能路由在價格上要和傳統路由拼，功能上卻和智能路由器拼。雖然小米路由器想出貨1000萬臺，很難，但是小米還有一個mini路由器，只要129元；360則從安全角度切入，以99元的夸張價格，破壞式顛覆的打法進來了，雷科技曾對360進行拆機分析，發現其成本高達186元，賣一臺便虧損87元，是讓人沒話說的“價格屠夫”。
而傳統路由器廠商TP-Link同樣對轉型智能路由器表現出興趣。磊科、Netgear、TPLink已出手。這些廠商路由器出身，在硬件理解、供應鏈控制和傳統線下渠道上會更有優勢。
極路由的做法：通過產品線穩定價格。極路由的產品線分極1、極2、極3。其中極1是單頻，極2是雙頻，極3是雙頻千兆，其實從技術的角度極3到頂了。所以極路由的新品并非縱向發展，而是橫向——極1完了會出極1S，再出一個硬盤版；極2完了出極2S，等等。以便在功能提升的同時保證價格穩定。
問題三：路由器的存在感有待提升
由于路由器的存在感太低了，所以一切把路由器變成家庭“入口”也好、“中心”也好的構想，都需要先讓路由器上確有有用的功能，且這種功能被用戶認可。
極路由的解決方法：平臺加設備的提供商定位，先做安全的系統（特地針對OpenWRT不安全的問題做出修改）、智能家居往后放放。丁衣說，其實極路由一開始想推HiWiFi OS，后來因為發現傳統路由器不行，才被迫開發了自己的硬件。
但是在硬件之外，極路由也并沒有放棄自己的系統計劃——在經過近一年的小范圍測試之后，極路由正式推出了HiWiFi OS，開發者可以在這個平臺為極路由用戶開發路由器插件（比如已有的比價插件、離線下載、視頻加速插件、追劇插件等），建設一個開放的物聯網環境；面向用戶極路由會提供一個插件市場，用戶下載安裝。在極路由設想中，這些插件可提供本地服務，也可與云端服務連接起來。由于路由器的優勢是擁有最高的權限，所以一些安裝在路由器上的插件可以發揮更大的作用。
另外，對于遲遲沒有進軍智能家居，丁衣的說法是：“其實我們現在也只拿出10%的團隊資源在做一定的預研，智能家居里面的標準還很混亂，國內還沒有，國外叫ZIGBEE，還有一些藍牙的、WiFi的，各有利弊，沒有一個一統天下的協議，然后國內的大的白色家電的廠商也各有各的協議，如果你不用海爾的協議那你就大部分設備接入不了，只接長推的協議，這些協議可能只有中小廠商在用，但中小廠商又不是老百姓家里常用的電器，所以現在還停留在燈泡、插座的層面上，離真正的智能家居的東西還有點遠。”
問題四：獲取更多的用戶和使用場景
這恐怕是極路由想要在激烈競爭中生存，并把自己的硬件或服務賣出去所需度過的最大難關。
極路由的解決方法：和傳統廠商合作是極路由尋求的方法之一。今天的發布會上，極路由找到了自己在硬件方面的合作品牌LP-Link，雖然名氣不如TP-Link或磊科，但總算是邁出了第一步——LP-Link的硬件+HiWiFi的軟件。丁衣曾透露，極路由已經在和TP-Link以及磊科接觸：“他們想讓我們自己去證明這個東西，我們的極路由對用戶非常的想要，他對里面的操作系統也非常喜歡，他們就愿意生產帶有我們系統的產品。”
第二個辦法則是進入商用路由領域。極路由發布了面向包括SOHO辦公、創業、小微企業、商鋪、學校、商場等的等不同場景設計的4款商用路由器，以及相應的系統解決方案（比如極路由和阿里建立了合作，以后打開支付寶錢包，可以把用戶引導到附近有免費HiWiFi網絡的商鋪）。希望能填充高端商用路由（比如思科）和一般家用路由之間的空當（主打穩定性和提高家用設備并發量）。
另外，針對商鋪用戶，丁衣還曾提到了一個不太成熟的積分系統。這個積分系統的核心在于“借由分享出個人的無線小網來構成全球性的無線大網”。在國外這種做法名為“FON”——用戶在家分享自己的私人網絡給其他用戶，獲得的積分可以在公共場合用于網絡消費。由于國情原因，極路由雖有分享網絡的意圖，但具體到實施的方法，恐怕還須打磨研究。
第三個則是和運營商的合作。極路由最開始推出了一款和廈門電信合作的“極智”項目，該項目最開始就是和運營商合作銷售路由器（跟話費補貼買手機一樣，辦寬帶送路由器）。廈門電信的用戶買極路由，會贈送一個每年99塊錢的加速包，可以通過極路由軟件實現一系列加速功能，這樣做的好處是運營商能夠從原來辦寬帶的業務遞延到一系列增值服務上，而極路由也能從賣硬件轉化到賣服務（這些插件是需要付費的）。
而這一次，則是和中國電信一起在13個省推出“極智+”的運管道路由器，走得依舊是運營商補貼方案。
極路由不是第一家從“硬”轉“軟”的公司，另一家讓人印象深刻的是咕咚手環——在硬件利潤空間被不斷擠壓的時刻，極路由推出HiWiFi OS，并積極和傳統路由器的合作，不管是被逼無奈，還是真如他們自己所說“極路由本來就是想做系統的”，都是當下最合理的一步。
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