今天（7月15日）極路由又開了一場規(guī)模挺大的會（有關(guān)極路由CEO王楚云的演講能力就不多吐槽了……），發(fā)布了挺多產(chǎn)品——比如名為HiWiFi OS的智能路由器系統(tǒng)（或者可以說是開放平臺），一款連接智能家庭的HiWiFi App，以及一款連接商用WiFi的應(yīng)用，一款和LB-Link（必聯(lián)電子）合作的路由器……但相比新品發(fā)布會，我覺得叫它“戰(zhàn)略發(fā)布會”可能更加合適。
在如意云、小度路由、360安全路由、華為、樂視、小米、海爾、磊科、TP-Link和網(wǎng)件等老牌路由器玩家紛紛推出“智能路由器”，阿里魔筒發(fā)布在即（口氣很大，號稱要“重新定義家庭”）。雖然作為較早一批進入這個市場的極路由在公開場合宣稱目前其存量活躍用戶已達到30萬，售出的極路由突破100萬臺（年底能到達200萬臺），但外界諸如“極路由危險了”這樣的聲音依舊層出不絕。
結(jié)合今天的發(fā)布會中和早些時候與極路由聯(lián)合創(chuàng)始人丁衣的閑聊，虎嗅也了解了一些極路由現(xiàn)在面對的難題，還有他們想出的應(yīng)對方法。
問題一：路由器計算能力有限
由于計算能力有限，并非所有智能路由器都能在添加功能的時候保證穩(wěn)定。從某個角度路由器像家里一臺不關(guān)機的小服務(wù)器一樣，而服務(wù)器的責(zé)任是保證接入穩(wěn)定通暢。但在傳統(tǒng)路由器的芯片里面加了加內(nèi)存、存儲，它其實從某個角度是肩負(fù)不了太大操作系統(tǒng)的使用的。
極路由的做法：在A+輪投資方引入聯(lián)發(fā)科（MTK），做深度定制芯片。關(guān)于這點，聯(lián)發(fā)科方表示“智能硬件和智能家居是MTK重要戰(zhàn)略方向之一，而極路由在這個領(lǐng)域無疑是最成功的代表，投資極路由意味著，MTK與極路由兩者的結(jié)合有望在未來智能硬件領(lǐng)域打造統(tǒng)一、開放、包容的完整軟硬件系統(tǒng)，讓更多的人享受到智能硬件所帶來的便利。”
問題二：硬件利潤空間受擠壓
從宏觀上看，智能路由器想撼動路由器的大盤還很難說。極路由到現(xiàn)在也才賣出不到200萬臺。售價在99-199元之間的極路由作為智能路由在價格上要和傳統(tǒng)路由拼，功能上卻和智能路由器拼。雖然小米路由器想出貨1000萬臺，很難，但是小米還有一個mini路由器，只要129元；360則從安全角度切入，以99元的夸張價格，破壞式顛覆的打法進來了，雷科技曾對360進行拆機分析，發(fā)現(xiàn)其成本高達186元，賣一臺便虧損87元，是讓人沒話說的“價格屠夫”。
而傳統(tǒng)路由器廠商TP-Link同樣對轉(zhuǎn)型智能路由器表現(xiàn)出興趣。磊科、Netgear、TPLink已出手。這些廠商路由器出身，在硬件理解、供應(yīng)鏈控制和傳統(tǒng)線下渠道上會更有優(yōu)勢。
極路由的做法：通過產(chǎn)品線穩(wěn)定價格。極路由的產(chǎn)品線分極1、極2、極3。其中極1是單頻，極2是雙頻，極3是雙頻千兆，其實從技術(shù)的角度極3到頂了。所以極路由的新品并非縱向發(fā)展，而是橫向——極1完了會出極1S，再出一個硬盤版；極2完了出極2S，等等。以便在功能提升的同時保證價格穩(wěn)定。
問題三：路由器的存在感有待提升
由于路由器的存在感太低了，所以一切把路由器變成家庭“入口”也好、“中心”也好的構(gòu)想，都需要先讓路由器上確有有用的功能，且這種功能被用戶認(rèn)可。
極路由的解決方法：平臺加設(shè)備的提供商定位，先做安全的系統(tǒng)（特地針對OpenWRT不安全的問題做出修改）、智能家居往后放放。丁衣說，其實極路由一開始想推HiWiFi OS，后來因為發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)路由器不行，才被迫開發(fā)了自己的硬件。
但是在硬件之外，極路由也并沒有放棄自己的系統(tǒng)計劃——在經(jīng)過近一年的小范圍測試之后，極路由正式推出了HiWiFi OS，開發(fā)者可以在這個平臺為極路由用戶開發(fā)路由器插件（比如已有的比價插件、離線下載、視頻加速插件、追劇插件等），建設(shè)一個開放的物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境；面向用戶極路由會提供一個插件市場，用戶下載安裝。在極路由設(shè)想中，這些插件可提供本地服務(wù)，也可與云端服務(wù)連接起來。由于路由器的優(yōu)勢是擁有最高的權(quán)限，所以一些安裝在路由器上的插件可以發(fā)揮更大的作用。
另外，對于遲遲沒有進軍智能家居，丁衣的說法是：“其實我們現(xiàn)在也只拿出10%的團隊資源在做一定的預(yù)研，智能家居里面的標(biāo)準(zhǔn)還很混亂，國內(nèi)還沒有，國外叫ZIGBEE，還有一些藍牙的、WiFi的，各有利弊，沒有一個一統(tǒng)天下的協(xié)議，然后國內(nèi)的大的白色家電的廠商也各有各的協(xié)議，如果你不用海爾的協(xié)議那你就大部分設(shè)備接入不了，只接長推的協(xié)議，這些協(xié)議可能只有中小廠商在用，但中小廠商又不是老百姓家里常用的電器，所以現(xiàn)在還停留在燈泡、插座的層面上，離真正的智能家居的東西還有點遠。”
問題四：獲取更多的用戶和使用場景
這恐怕是極路由想要在激烈競爭中生存，并把自己的硬件或服務(wù)賣出去所需度過的最大難關(guān)。
極路由的解決方法：和傳統(tǒng)廠商合作是極路由尋求的方法之一。今天的發(fā)布會上，極路由找到了自己在硬件方面的合作品牌LP-Link，雖然名氣不如TP-Link或磊科，但總算是邁出了第一步——LP-Link的硬件+HiWiFi的軟件。丁衣曾透露，極路由已經(jīng)在和TP-Link以及磊科接觸：“他們想讓我們自己去證明這個東西，我們的極路由對用戶非常的想要，他對里面的操作系統(tǒng)也非常喜歡，他們就愿意生產(chǎn)帶有我們系統(tǒng)的產(chǎn)品。”
第二個辦法則是進入商用路由領(lǐng)域。極路由發(fā)布了面向包括SOHO辦公、創(chuàng)業(yè)、小微企業(yè)、商鋪、學(xué)校、商場等的等不同場景設(shè)計的4款商用路由器，以及相應(yīng)的系統(tǒng)解決方案（比如極路由和阿里建立了合作，以后打開支付寶錢包，可以把用戶引導(dǎo)到附近有免費HiWiFi網(wǎng)絡(luò)的商鋪）。希望能填充高端商用路由（比如思科）和一般家用路由之間的空當(dāng)（主打穩(wěn)定性和提高家用設(shè)備并發(fā)量）。
另外，針對商鋪用戶，丁衣還曾提到了一個不太成熟的積分系統(tǒng)。這個積分系統(tǒng)的核心在于“借由分享出個人的無線小網(wǎng)來構(gòu)成全球性的無線大網(wǎng)”。在國外這種做法名為“FON”——用戶在家分享自己的私人網(wǎng)絡(luò)給其他用戶，獲得的積分可以在公共場合用于網(wǎng)絡(luò)消費。由于國情原因，極路由雖有分享網(wǎng)絡(luò)的意圖，但具體到實施的方法，恐怕還須打磨研究。
第三個則是和運營商的合作。極路由最開始推出了一款和廈門電信合作的“極智”項目，該項目最開始就是和運營商合作銷售路由器（跟話費補貼買手機一樣，辦寬帶送路由器）。廈門電信的用戶買極路由，會贈送一個每年99塊錢的加速包，可以通過極路由軟件實現(xiàn)一系列加速功能，這樣做的好處是運營商能夠從原來辦寬帶的業(yè)務(wù)遞延到一系列增值服務(wù)上，而極路由也能從賣硬件轉(zhuǎn)化到賣服務(wù)（這些插件是需要付費的）。
而這一次，則是和中國電信一起在13個省推出“極智+”的運管道路由器，走得依舊是運營商補貼方案。
極路由不是第一家從“硬”轉(zhuǎn)“軟”的公司，另一家讓人印象深刻的是咕咚手環(huán)——在硬件利潤空間被不斷擠壓的時刻，極路由推出HiWiFi OS，并積極和傳統(tǒng)路由器的合作，不管是被逼無奈，還是真如他們自己所說“極路由本來就是想做系統(tǒng)的”，都是當(dāng)下最合理的一步。
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