7月16日報道
相比較自己所擅長的技術，極路由創始人王楚云還不太適應大型發布會上的演講。在7月15日下午發布已經醞釀多時的HiWiFi OS操作系統時，他看起來有些激動，也有些緊張，演講開始時出現了幾次卡頓。
直至進入HiWiFi OS操作系統的技術要素闡釋環節時，王楚云開始嫻熟自如起來，他重點強調了HiWiFi OS除了系統本身的三個組件：HiCloud（路由器云服務）、HiStore（專用插件的應用商店）、Himobile（移動終端）。這是業界首次將云、應用商店的概念移植在路由器中。
王楚云毫不掩飾對谷歌模式的崇拜，主要表現在三個層面。一個是開放的路由器操作系統，類似谷歌的Android手機系統；第二是谷歌在軟件和硬件上的權衡，打造Nexus手機作為Android系統的硬件標桿，王楚云希望極路由的硬件未來也會是標桿性質，而非極路由的主打產品；第三是價值鏈的塑造。谷歌本身并不依靠Android系統盈利，而是通過合作伙伴的廣告系統等。極路由也不想靠軟件系統本身盈利，而是靠其他“價值鏈轉移”的模式，比如收費插件，商業WiFi等。
一言以蔽之，王楚云希望在路由器領域再造一個開放的Android平臺，通過芯片級的軟硬件結合方案，最終做智能家居平臺的連接者。
聯發科：深度集成HiWiFi OS
如何讓第三方路由器廠商采用HiWiFi OS？
這在王楚云那里可以簡單解釋為，“他們使用聯發科的芯片就可以”。
在過去一年多的時間里，極路由先使用聯發科芯片做自己的硬件產品，隨后接受聯發科A+輪的戰略投資，這一系列磨合的結果是，在HiWiFi OS系統發布后，極路由軟件和聯發科的硬件捆綁在一起，經過芯片的深度定制和系統集成，一同提供給第三方路由器廠商，這類似于聯發科在手機領域非常成功的“交鑰匙”芯片解決方案。
對于智能路由器廠商而言，在最核心的芯片元器件可選擇的并不多，主要是高通、博通、聯發科和瑞昱四家，受價格、出貨量和穩定性各方面綜合因素的影響，聯發科芯片幾乎是一個最具性價比的選擇。一個證明是，小米路由、魔豆智能路由也都采用了聯發科的芯片。
HiWiFi還有更統一的開放平臺構想。在統一的技術協議之下，采用不同芯片和WiFi模塊的企業只要微調幾個接口協議就可以實現和平臺上的應用兼容，讓家庭里的各種家電互聯。
比聯的價值：渠道+智能家居入口
有趣的是，極路由此次并沒有推出搭載HiWiFi操作系統的新硬件，第三方路由器廠商比聯成為第一個吃螃蟹的廠商。
比聯的硬件不僅僅是展示HiWiFi操作系統那樣簡單。仔細考察比聯的背景，發現這家廠商有意無意地承擔著極路由渠道補強以及智能家居硬件入口的“使命”。
一個問題是，同樣是搭載HiWiFi的極路由和比聯硬件，是否相互間有競爭？比聯CEO劉海濤的解釋是，因為消費者需求的多樣性，總有20%的消費者喜歡嘗鮮，極路由和比聯的硬件都會有市場。
極路由目前主要依賴于線上渠道，比聯帶來極路由更重要的是線下渠道的補強。劉海濤透露，比聯多年經營期間已經建立了完善的線下銷售系統，尤其是在消費者對新品牌不夠敏感的三四線城市已經建立了多級代理的銷售體系，這足以實現對路由器硬件的入口搶占。
另一個人們對比聯不太熟悉的是，比聯是聯發科WiFi模塊的主要采購商之一，每年的出貨量在幾百萬K的量級，通過比聯的和其他智能家居合作伙伴上的WiFi模塊合作，極路由在拉攏智能家居領域合作伙伴上更具便利，也更容易。
成長的煩惱
軟硬結合所構建的智能家居生態系統的野心沒法掩飾初創公司成長的煩惱，更讓人煩惱的是，這些煩惱短時間內無法消除。甚至，王楚云和小米董事長雷軍也多次私下溝通，發現，同樣是創業公司，苦惱的性質也幾乎是一樣的。
第一個是硬件本身的產品質量和系統迭代。在一年的售賣后，極路由路由器出貨量在幾十萬臺。由于硬件出貨量與投訴量的正相關聯系，目前在論壇、微博上一直有部分用戶對極路由的質量以及系統迭代速度不滿，王楚云認為，初創公司的能力實在有限，只能做好力所能及的事情，需要有所取舍。
第二個是面臨的諸如來自小米、360、華為等巨頭的競爭，這幾乎也是所有創業公司面臨的“噩夢”，也是王楚云每次在公開場合的必答題。王楚云給出的解藥是，以一個公司之力去打對方的一個部門還是有勝算的，他并不畏懼競爭。而且通過多方競爭一起教育市場，對智能路由器廠商本身是有利的。
說到這，王楚云流露出了對成功的渴望。他坦言，他特別希望作為一家創業公司，極路由通過生態系統的建立，通過對傳統模式的顛覆，能夠闖蕩出可以稱得上“成功”的一番天地來，對的起用戶，也能對得起和自己創業的員工和合作伙伴們。
就像昨日發布會結束前的最后一幕：王楚云和極路由其他創始團隊成員李凱、負責市場的丁衣、負責硬件的張利鵬、負責技術的康曉寧一同上臺，向臺下的合作伙伴和用戶深深的鞠了一躬。
京公網安備 11010502049343號