華為終端海外拓市步伐再提速，繼今年5月份在法國巴黎發布最新旗艦智能手機Ascend P7后，公司又將目標瞄準東南亞市場，在泰國發布了這款新品。不僅如此，在美國市場，華為上個月上線了電商網站，直接面向消費者銷售Ascend Mate 2，旨在建立和消費者的直接溝通，打造品牌知名度；在歐洲市場，華為更通過大量體育營銷使其銷量有了較大幅度的提升。種種動作表明，從中低端手機市場轉型高端的華為正在全球智能終端市場加速圈地，力求縮小與三星、蘋果的差距。

華為在泰國發布新一代4G手機

在近期的智能手機市場上，華為Ascend P7頗受關注，該款旗艦級產品更是成為華為公司拓展海外市場的“利刃”，這從P7的正式發布地點選在法國巴黎可窺一二。上周一，該款產品就登陸了泰國市常

華為東南亞地區部總裁楊蜀在發布會上表示，去年華為在全球售出5200萬部智能手機，30萬部是在泰國，今年上半年華為智能手機在東南亞市場的銷售同比增長了50％，而泰國市場則是東南亞國家中增長最快的市場之一。目前，華為在泰國的發展方略是同時與渠道零售商和電信商合作，計劃在今年底讓華為產品進入泰國各大手機零售店，爭取使銷售額再創新高，“我們預計今年在全球銷售1億部智能手機，其中至少50萬部在泰國”。

此外，華為近期的另一個大動作是在美國推出電子商務網站，直接面向用戶銷售最新的4G Ascend Mate 2旗艦手機，這是華為在美國銷售的第一款未打有運營商標簽的智能手機。在過去，華為手機在美國大多是通過運營商售出，因此這個手機品牌對于許多消費者來說比較陌生，品牌認知度較低。建立網絡直銷模式，讓品牌直面消費者，這是當前華為試圖扭轉這一形勢所采取的措施。并且，華為美國區總裁許志強表示，希望通過博客、社交媒體等社會化工具，來推廣華為在美國消費者中的品牌知名度。

而在歐洲市場，華為也通過大量的體育賽事贊助和付費廣告，花了一年半的時間，讓運營商和消費者接受了該品牌。統計數據顯示，華為的手機銷量在去年增長了一倍，目前歐洲的市場份額占到3％，德國和西班牙的市場份額達到5％。

三因素致華為加速海外拓市步伐

在國內市場上，華為一直以來都與三大電信運營商保持著緊密的合作，再加上具有本土優勢，手機銷量穩步增加，在此情況下加速拓展海外市場尤其是歐洲和美國市場，分析來看，華為的考量或有以下幾點：

首先是國內智能手機市場競爭加劇。中國市場早已經成為全球手機品牌最多、新品最多、網絡制式最復雜、競爭和價格戰最激烈、也最難賺錢的手機市常沒有海外市場進行利潤“返哺”的廠商，將會在競爭中處于被動。Gartner首席分析師盛陵海認為，目前國內智能手機市場趨于飽和，特別是許多互聯網品牌手機涌進國內市場，競爭過于激烈。對于華為的戰略來說，重點除了國內市場，還是想在海外市場尤其是歐洲市場有所發展。“因為相對來說，歐洲市場比美國更開放，而且更有機會。”

其次是國際品牌衰退明顯。在海外市場，由于諾基亞、摩托羅拉、LG等國際品牌近兩年衰退明顯，留下了足夠的市場空檔，利潤高，競爭壓力小，這些都吸引著國產手機品牌加速“出海”圈地。

最后是自身實力逐步增強。近年來華為在智能手機市場的表現可圈可點，無論是銷量還是品牌知名度都有明顯的增長。有調查機構的報告顯示，2013年華為手機品牌全球知名度達到了52％，同比增長110％。

華為終端精品戰略拓展全球市場

智能手機市場早已成為了一個不見硝煙的戰場，但在感慨“這是一個最壞的時代“的同時，誰又能說這不是一個最好的發展時代呢？特別是對于4G網絡商用到來的中國市場來說，硬件制造商、軟件開發商、運營商等等產業鏈各方都在磨刀霍霍。對于華為來說，這自然也是不能錯過的大機遇。

據IDC統計數據顯示，2013年全球智能手機市場出貨量首次突破10億部，三星與蘋果分別以31.3％、15.3％市場份額位居前列，華為全球排名第三，市場份額為4.9％。但余承東認為，華為目前仍然比較危險，還需要縮小與三星蘋果的差距。

自2012年起，華為終端制定了精品戰略，從中低端產品的競爭中走出來，開始進入到高端產品、生態鏈的競爭中。為此，余承東表示，華為每年將投入超過10億美元，用于手機的各項技術：硬件，軟件，算法，通信，視頻，設計，材質，工藝等。據華為內部人士透露，華為還有一個類似于“Google X”的實驗室“未來實驗室”，用于各種先進技術的研發工作。