華為日前在美國上線電商網站，直接面向消費者銷售其支持4G的最新旗艦智能手機Ascend Mate 2。此前華為手機多通過運營商品牌在美國售出，華為品牌在用戶中的知名度較低。此番通過電商平臺的發售旨在建立和消費者的直接溝通，打造品牌知名度。目前華為在國內智能手機市場的發展勢頭良好，過去一年更通過大量體育營銷讓歐洲市場的銷量有了較大幅度的提升，種種動作表明，從中低端手機市場轉型高端的華為正加速圈地，朝著趕超三星蘋果這一目標前進。
華為在美借手機直銷模式建立品牌知名度
據了解，華為在美國推出的電子商務網站為gethuawei.com，用戶能夠在該網站上訂購最新的4G Ascend Mate 2旗艦手機。值得一提的是，Ascend Mate2是華為在美國銷售的，第一款并未打有運營商標簽的智能手機。這款定位中端的機型配備6.1寸超大屏幕、1300萬后置攝像頭，擁有3500mAh電池，支持AT&；T和T-Mobile網絡，售價299美元，支持30天內退貨。
在國內智能手機市場發展勢頭頗佳的華為，在歐洲也通過大量的體育賽事贊助和付費廣告，花了一年半的時間，讓運營商和消費者接受了該品牌。統計數據顯示，華為的手機銷量在去年增長了一倍，目前歐洲的市場份額占到3％，德國和西班牙的市場份額達到5％。
然而，公司在美國市場的發展并未像歐洲那樣順利，品牌認知度是個不小的問題。由于華為手機在美國大多是通過運營商售出，因此這個手機品牌對于許多消費者來說比較陌生，華為給他們留下的印象，可能更多是一家因為國家安全被美國政府制裁的中國大公司，而不是購買手機時應該留意的品牌。建立網絡直銷模式，讓品牌直面消費者，這是當前華為試圖扭轉這一形勢所采取的措施。
此外，華為美國區總裁許志強表示，希望通過博客、社交媒體等社會化工具，來推廣華為在美國消費者中的品牌知名度。華為希望提供高價值的產品，讓消費者只為自己的需要買單，消費者感知到了福利，愿意口碑傳播華為高價值的品牌理念，形成良性循環。。
三因素致華為加速海外拓市步伐
在國內市場上，華為一直以來都與三大電信運營商保持著緊密的合作，再加上具有本土優勢，手機銷量穩步增加，在此情況下加速拓展海外市場尤其是歐洲和美國市場，分析來看，華為的考量或有以下幾點：
首先是國內市場競爭加劇。中國市場目前已成為全球手機品牌最多、新品最多、網絡制式最復雜、競爭和價格戰最激烈、也最難賺錢的手機市常沒有海外市場進行利潤“返哺”的廠商，將會在競爭中處于被動。Gartner首席分析師盛陵海認為，目前國內智能手機市場趨于飽和，特別是許多互聯網品牌手機涌進國內市場，競爭過于激烈。對于華為的戰略來說，重點除了國內市場，還是想在海外市場尤其是歐洲市場有所發展。“因為相對來說，歐洲市場比美國更開放，而且更有機會。”
其次是國際品牌衰退明顯。在海外市場，由于諾基亞、摩托羅拉、LG等國際品牌近兩年衰退明顯，留下了足夠的市場空檔。利潤高，競爭壓力小，這些都吸引著國產手機品牌加速出海。
最后是自身實力逐步增強。近年來華為在智能手機市場的表現可圈可點，無論是銷量還是品牌知名度都有明顯的增長。有調查機構的報告顯示，2013年華為手機品牌全球知名度達到了52％，同比增長110％。
華為終端精品戰略趕超三星蘋果
智能手機市場早已成為了一個不見硝煙的戰場，但在感慨“這是一個最壞的時代“的同時，誰又能說這不是一個最好的發展時代呢？特別是對于4G網絡商用到來的中國市場來說，硬件制造商、軟件開發商、運營商等等產業鏈各方都在磨刀霍霍。對于華為來說，這自然也是不能錯過的大機遇。
據IDC統計數據顯示，2013年全球智能手機市場出貨量首次突破10億部，三星與蘋果分別以31.3％、15.3％市場份額位居前列，華為全球排名第三，市場份額為4.9％。但余承東認為，華為目前仍然比較危險，還需要縮小與三星蘋果的差距。”
自2012年起，華為終端制定了精品戰略，從中低端產品的競爭中走出來，開始進入到高端產品、生態鏈的競爭中。為此，余承東表示，華為每年將投入超過10億美元，用于手機的各項技術：硬件，軟件，算法，通信，視頻，設計，材質，工藝等。據華為內部人士透露，華為還有一個類似于“Google X”的實驗室“未來實驗室”，用于各種先進技術的研發工作。
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