“泛達創始人1955年建立泛達公司的時候是幫美國軍方做配套產品，所有的產品質量要求很高，這家公司最大的特點就是以產品和研發為驅動力，所以泛達的產品打個比方，就像喝水用杯子，杯子能實現喝水的功能，但是杯子怎么做得好，握在手里的溫度舒服，保持恒溫，冷、熱都有講究。泛達的產品從功能來講，和其他廠家有相似的地方，但我們出發點是讓消費者用得舒服、質量放心，操作維護更簡便易用。泛達專注于數據中心和企業網領域，致力于物理層基礎設施的建設，是為數不多的能夠提供全系列數據中心產品的廠商，包括標簽、光纖槽道、走線架、機柜、布線等。” 泛達網絡大中華區銷售總監袁晟中對泛達的產品這樣理解。
(泛達網絡大中華區銷售總監袁晟中)
軍工標準 注重品質
在全球，泛達有三個事業部，最大的事業部是數據中心和企業網，第二個事業是工業電氣，第三個事業部叫工業自動化的團隊。“我們以工匠精神制作產品，我們的產品一直以來就采用美國軍標，在網絡這塊頁巖油這樣的精神和理念，質量得到很好地保證，其次對節能方面的要求也非常看中和關注，在我們機柜系統中有很多節能的設計理念使機柜有很好節能效果，產品本身組件也通過了LEEDS綠色認證。”
“其次在可操作性和可靠性方面，產品有汗多細節的地方考慮得非常周到，例如機房里面都有出風口，如果地板送風，在每個機柜跟地板接觸的地方以及走線的地方會有空隙，為了最大限度的對機房送風量進行控制，我們在每一個有縫合的地方做一個密封橡膠套子，把線纜和機房地板縫隙套住，防止氣流從這里進去，達到節能。這些設計恰恰是能給客戶帶來價值的地方。”
緊跟市場變化 提供創新產品
國內市場和國外市場的不同有很多不同，中國經濟形勢也受到了較為嚴峻的挑戰，但泛達更關注細分市場、垂直領域。袁晟中表示，“在中國一貫戰略叫市場細分，市場細分不能一刀切，中國太大，南北差異、東西差異非常大，泛達根據不同行業的特點，研究在未來三年五年潛在發力點在什么地方，泛達過去兩年推出了比較好的醫療方案，未來將深耕醫療市場。”
在中國市場，大型數據中心的數量越來越多，中國目前有近1000個企業級數據中心，隨著4G、FTTH的普及，數字化內容將呈現爆發式增長，帶來互聯網流量的快速增長，從而增加對IDC的需求。思科預測中國互聯網流量未來5年內將以年均26%的速度增長，2020年達到每月23.3EB。然而互聯網公司對IT的成本嚴格把控，因此需要提供越來越高的速度，同時還需要實現最大的投資回報。“泛達的HD Flex 2.0 光纜布線系統其設計便于和現有的光纖基礎設施集成，實現1U空間 布置144芯光纖 (LC) 或 最高864 條光纖 (MPO) 的配置。這一解決方案可以在相同的 RU 空間內無縫的將端口從 10G 遷移到 25/40/50/100G，而無需更換現有的光纖，可實現可觀的成本節約。”
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