交換機，尤其是數據中心中最主要的網絡設備，隨著交換機轉發芯片性能的提升，在整個網絡設備市場中的比重越來越大，路由器的相當一部分網絡功能已經可以由交換機來代替，再加上交換機端口密度高，交換容量大的特點，使得在網絡設備市場上，交換機越來越受歡迎，雖然在數據中心的出口，核心網絡節點還是由路由器牢牢把守，但數據中心內部、匯聚節點、邊緣節點基本由交換機所占據著。網絡設備廠商在交換機市場上的表現很大程度上決定了這個設備商的網絡市場地位，所以交換機市場乃是兵家必爭之地，只有在交換機市場取得勝利才能占據網絡市場的制高點。看看最新一個季度的中國交換機市場份額分布情況，并沒有出乎大家的意料。惠普、華為、思科占據了75%的市場份額，銳捷、中興和其它廠商占據了另外25%的市場份額，市場份額高度集中，3/4的市場被惠普、華為、思科三家基本平分。這是在全球所有國家中，唯一不同的一個網絡市場，其它所有國家，思科一家基本占據了超過50%的市場份額，緊接著是惠普，再是華為和其它廠商，所有廠商份額加起來也沒有思科多，思科在交換機技術領域和品牌認知度遙遙領先于其它網絡對手，惟有在中國市場，對于思科是個例外，那我們就來詳細看看中國的交換機市場。
惠普能夠在中國的交換機市場近幾年都占據大份額，自然是其旗下華三通信的功勞，這個子公司脫胎于華為數通產品線，可以說是國內較早一批做交換機研發和市場的技術人員，積累了豐富了的經驗。再加上骨子里繼承了一些華為的那種拼搏精神，所以在網絡市場上所向披靡，獲得不少市場份額，這讓惠普在中國網絡市場里嘗到了甜頭。網絡設備也是在惠普所有產品里表現最好的產品線，在惠普整體業績低迷中，網絡設備卻有不少亮點。當然，隨著國家加強對網絡設備國產化的要求，惠普的日子也不好過了，畢竟是外企的品牌，受安全原因所限，很多項目都無法參與，這直接導致了業績的下滑。作為惠普僅有的表現不錯的網絡產品，惠普自然不希望因為非市場競爭的因素導致網絡產品發展受損，因而后來才出現了紫光集團收購惠普網絡51%的股份，形成國資控股，惠普作為股份持有者依然可以享受到網絡產品銷售帶來的利潤。51%的股份賣了近30億美元，比惠普剛買來時還要高。有了紫光集團的撐腰，華三通信一下子變成了國資身份，自然有了更多的底氣，希望可以再奪回往日的霸主地位，要知道曾經華三通信的交換機市場份額曾超過40%，如今已下滑到28%，若不是交換機整體市場的累計增長，華三通信難以繼續下去。傍上了紫光這個大款，華三通信能否力挽頹勢，重新拉開與其它網絡設備商的差距，這是非常值得期待的。這就好比是經典電視劇翻拍，還是由原班人馬打造，重新投資，改名重新拍攝，想要超越經典的確很難，但一定會吸引眼球，讓這個市場競爭更加充分、好看。
三年前，在交換機市場，華為還名不見經傳，沒想到現在卻穩做市場第二把交椅。因為受華三競爭協議限制，華為以前無法直接進入企業網市場，這讓華為在交換機市場所占份額并不高。自從進入企業網市場后，華為在交換機市場全面開花，不計成本地投入，不計利潤地投入，這使得華為迅速成長為交換機市場里不可小覷的競爭者。以華為的性格，絕對不甘心做第二，早已經對交換機市場老大的位置覬覦很久。華為在市場競爭中表現的狼性是出了名的，有了華為必然會將市場的競爭引向血戰，這是一個讓所有競爭對手不得不重視的對手。如今，華為在交換機市場的份額已十分接近惠普，超越隨時都可能發生，華為必將卯足了勁，在交換機市場掀起更大的風浪，更加激烈、肉搏的競爭即將展開。
無論是惠普旗下的華三通信還是華為，都具有華為競爭的血性，真要拼起來，短時間內恐怕難分勝負，這讓這個市場里的思科都不得不重視。受中國安全所限，思科在中國交換機市場的表現不盡如人意，但是瘦死的駱駝比馬大，思科依然在交換機市場占據重要一席，與惠普、華為基本平分秋色。看到惠普已經主動抱國內廠商的大腿，通過曲線迂回方式不放棄中國的市場，思科也和浪潮成立了合資公司，希望可以繼續在中國市場上保持領先，止住不斷下滑的市場份額。不過，即使在世界范圍內，華為都將是思科最為重要的對手，思科的錢伯斯都曾經說過，思科的對手就是華為，顯然思科將華為視為自己最大的競爭對手。同樣具有華為特質的華三通信，也是重要的對手。所以思科要想在中國交換機市場打一個翻身仗，必須要借助國內的資本和人脈，并且提供物美價廉的產品才行。
如今，在中國交換機市場，已經形成了三足鼎立之勢。隨著新華三的成立，華為在企業網中變得更加成熟，思科與浪潮的深度合作，未來的市場競爭會更加激烈，究竟誰是這個市場的王者，還需要相當長的時間來檢驗。不過，從來沒有哪個市場會是長時間三足鼎立的，隨著市場競爭的深入，必然會要么有一個成為市場的王者，要么形成雙強，占據超過70%的市場份額。總之，肯定三家中有一家會慢慢消失，成為其它廠家里的一部分，失去大部分的市場份額。當然，現在網絡新技術不斷涌現，也許會有新的廠家出現，利用新的網絡技術，迅速占領交換機市場，打破現有的三足鼎立之勢。
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