從2013年極路由拋出智能路由器概念，并于3月份發售第一款工程機算起，一年時間過去了，智能路由器迅速壯大的陣營格外搶眼。眼下，智能路由器陣營不僅有小米、迅雷、果殼、360等互聯網新秀，還有磊科這樣的傳統路由器廠商，以及海爾這樣的家電巨頭。
從商業邏輯來看，智能路由器未來的戰略意義，是企業爭先恐后進入這一市場的驅動力，畢竟路由器作為家庭互聯網的流量入口，在內容推送和數據搜集等方面有著巨大的商業價值。不過，就現狀而言，智能路由器至今并沒有清晰可行的商業模式。很多進入智能路由領域的企業并不明白，智能路由器這樁生意究竟如何去做。
從極路由、小米、迅雷、果殼和360對各自產品的宣傳來看，智能路由器這樁生意的做法有三類：一是靠硬件盈利;二是占領家庭互聯網入口，打造全新的商業模式;三是不考慮盈利，只是擴張自身業務布局。
賣硬件盈利：苦逼的活法
在多個帖上智能路由器標簽的企業中，極路由是最早拋出智能路由器概念，并發布了智能路由器多款產品的企業。殘酷的現狀是，大浪淘沙過后，極路由雖然沒被拍死在沙灘上，但卻成為智能路由領域活得最苦逼的一個角色。
最初，極路由團隊以“反人類”一詞自居。在極路由看來，智能路由器更重要的是要智能設置，包括可實現手機遠程控制、防蹭網、廣告過濾等。通過一系列的智能化操作，為用戶創造更出色的用戶體驗，這是極路由的理念。
不得不承認，極路由這一理念是迎合了小白網民的剛需。憑借廣告過濾和翻墻這兩大亮點，極路由一代售價也高出傳統路由器一大截，以269元的價位進入消費者的視野。有媒體拆解極路由后發現，269元的定價還是有非常大利潤空間的，這意味著極路由要賣硬件來盈利。
號稱價格屠夫的小米，打破了極路由賣硬件盈利的夢想。當雷軍在微博上曬出小米路由器的配置后，極路由下一代產品極貳定價169元，與TP-Link、磊科、D-Link等傳統路由器廠商的同類產品價格略高一點。此外，極路由的極壹S定價99元，與傳統路由器產品價格持平。
不難看出，在激烈的競爭之下，極路由靠賣硬件盈利的空間不會很大。還有不容忽視的一點就是，像極路由這樣的智能路由器產品，在供應鏈、渠道上與老牌的路由器廠商相比都有很大劣勢，這會直接影響硬件的盈利空間。
目前，智能路由器領域靠硬件盈利的并不止極路由一家，如意云、海聯達等小廠商都在使用這一模式。由于TP-Link和磊科等老牌路由器在供應鏈和生產鏈及市場渠道擁有絕對話語權，智能路由器要想靠硬件盈利，難度可想而知。更致命的一點就是，現有的智能路由產品在功能上與傳統路由器的差距并不那么明顯。
當初讓極路由自豪的廣告過濾和翻墻這兩個功能，眼下已經成為了智能路由器的標配功能。失去了亮點，智能路由要想打開市場，唯有與傳統路由器廠商打價格戰這一條路，因為沒有足夠大的銷量，就沒有利潤。極路由這樣的智能路由是代工生產，TP-Link和磊科有自己的生產線，有自己的供應鏈，智能路由賣硬件盈利苦上加苦。
占領入口：困難重重的活法
小米和360的商業邏輯，是占領家庭互聯網入口，并以此拓展出新的商業模式實現盈利。不同的是，小米路由要做智能家居的控制中樞;而360路由繼續打安全牌，掌控家庭互聯網的入口，創造新的商業模式。
1、小米智能家居模式的困難
先來說是小米路由的商業邏輯吧，智能家居是一個非常有誘惑力，而且是最近幾年比較火爆的商業模式。在小米路由第三次公測中，與BroadLink智能遙控器合作，打造智能家居場景。在實際應用中，小米路由面臨以下幾個問題：
(1)兼容性問題
BroadLink本身有360度紅外發射端口，通過網絡與手機相連，用戶可將手機網絡變成家里的紅外信號，實現遠程控制家電的目的。目前 BroadLink已經跟小米達成合作，在新版的路由固件中和手機App中，用戶已經可以直接通過小米路由控制BroadLink，這讓小米路由有了紅外發射端口，能與家電連接，功能得到進一步的延展。
借助BroadLink智能遙控器，小米路由可以控制家中支持紅外遙控的電器。在實際應用中，紅外遙控器有很大局限。很多用戶會將路由器放在客廳中，這意味著借助BroadLink的小米路由只能掌控客廳的電器，廚房中的電器，衛生間的熱水器和臥室的空調等電器，小米路由器是無法控制的。
當然了，紅外遙控受限在技術上并非難以突破，很多家電可以開放API接口，并通過Wifi信號來接受小米路由的控制。關鍵在于，小米不生產家電，格力、美的、海爾等家電廠商，是否樂意開放API接口給小米路由使用呢?
顯而易見，小米路由與家電在信號傳輸方面存在很多兼容性問題，是小米路由能否成為智能家居神經中區的關鍵所在。目前海爾智能路由即將公測，這預示著家電廠商寧肯自己開發智能路由產品，也不樂意開放API接口給小米路由這樣的第三方。
智能家居是一個龐大的系統工程，涉及多個廠商的合作與接口開放等一系列問題。要想實現跨品牌、跨產品的順暢互通，完美解決智能家居的兼容性，小米路由還有一段很艱辛的路要走。
(2)安全問題
小米路由器一旦成為智能家居的神經中樞，安全就成為一個很尖銳的問題。對此，金山網絡反病毒工程師李鐵軍也表示，小米路由器的安全問題，很揪心。
作為可以控制家中所有家電神經中樞的小米路由，一旦被黑客入侵，家中的電器被隨意控制，那是很可怕的事情。智能路由的功能越強大，被黑客入侵后的損失也會越大。誠然，小米路由的系統是自主研發的MIUI，但底層系統并不是自主研發，如何保障小米路由的安全同樣是消費者高度關注的問題。
2、360 安全路由的機遇與挑戰
安全一直是網民高度關注的話題，攜程信用卡信息泄露事件，再次給網民敲響了警鐘。以“安全”為切入點做智能路由，是360試圖通過安全，牢牢把握家庭互聯網入口的戰略，從理解上來講還是比較有殺傷力的。
360安全衛士的殺傷力無需多言，大家已經見識到了。由于360智能路由還未上市，筆者只能根據上一代安全路由分析360智能路由的商業邏輯。眾所周知，路由器在家庭互聯網中承擔數據傳輸的重任，掌握了這一入口后，360掌握了家庭互聯網應用的生殺大權，甚至可以屏蔽一些互聯網應用的數據傳輸。
也就是說，360智能路由未來會成為一個龐大的數據源，用戶喜歡哪些網站，喜歡哪些應用，都可以非常輕松找到答案。與PC端的安全衛士一樣，未來的 360智能路由是一個終端，是一個可以創建巨大商業價值的終端。在盈利方面，360智能路由，與360安全衛士一樣，通過流量變現來盈利。
客觀地說，越來越嚴峻的互聯網安全360智能路由的最大機遇;而挑戰，同樣來自安全。試想，360智能路由成為了家庭互聯網的入口，是否會窺探用戶的隱私呢?
在現有的智能路由器產品中，小米路由和360智能路由是搶占家庭互聯網入口的兩個典型。從表面來看，小米和360都想搶占入口，但最終目標卻不同。無論哪一模式，都要面臨很大挑戰。從商業角度來看，小米路由和360智能路由的商業前景很好，前提是能夠搬走前進路上的絆腳石。
戰略布局：不為盈利的玩法兒
雖說360智能路由也可以說是一個為戰略布局而生的產品，但與迅雷路由和海爾路由相比，戰略布局的血統純度還差點兒。嚴格地說，迅雷路由才是一個戰略布局性產品，而且不用考慮硬件盈利。
迅雷作為一個下載客戶端，推智能路由器似乎讓人無法理解。從迅雷現有的業務版圖來看，迅雷看看和下載是兩大主力業務。在端的布局上，迅雷的產品也實現了PC、平板電腦和智能手機多個端的布局。
自去年開始，迅雷開始向云轉型，推出了云加速。目前，迅雷云加速可以提供基于PC和手機端的加速服務。另據迅雷內部人士透露，迅雷已經擁有400萬云加速付費用戶。推出智能路由，可以幫助迅雷實現業務版圖的擴張，拉升迅雷云加速付費用戶的比例。
如果所料不錯，迅雷路由內置的云加速，可以為用戶所有的互聯網應用提供加速服務，尤其是視頻點播和下載。為了推廣云加速業務，迅雷路由器可能會免費贈送付費用戶，條件是用戶必須一次交納2-3年的會員費用。通過這樣的模式，可以加速迅雷云加速會員數量的增長。此前，磊科與迅雷合作推出了支持遠程脫機下載的路由器，小米路由器也內置了迅雷的遠程智能脫機下載功能，這些合作都讓迅雷云加速付費會員數量大幅攀升。
除了拉升云加速付費用戶增長外，迅雷路由未來還有可能成為一個數字內容發行渠道。幾年前，迅雷曾嘗試做電影的數字發行渠道，智能路由可以說是一個很好的載體。不過，迅雷能否通過智能路由這一產品拓展自己的業務版圖，取決于迅雷智能路由的用戶體驗。
由于硬件不是迅雷的強項，迅雷路由上市后的表現尚不得知。可以肯定的一點就是，如果迅雷路由體驗很好，將會對迅雷現有業務有很大的提升作用，反之會砸了迅雷的牌子。相比其他兩種模式來說，為戰略布局而生的智能路由產品，用戶體驗決定成敗。
即將上市的海爾智能路由，與迅雷路由一樣，都是戰略布局性的產品。如果說商業前景，海爾智能路由的前景比迅雷更好一些。海爾已經有電視、電腦、手機、空調、洗衣機等多個產品線，智能路由與多個產品線完全可以構建一個體驗很好的智能家居場景，而且比小米路由更具優勢。不過，海爾智能路由同樣面臨挑戰，那就是跨界的挑戰。
形形色色的智能路由器已經相繼粉墨登場，但誰能做好，做大還是一個未知數。準確地說，智能路由器輿論雖然足夠勁爆，但市場還處于探索階段。無論如何做，智能路由器都不要忽略一個問題：先做好路由器，再考慮智能!加上智能兩個字的智能路由，核心任務還是首先為網民提供穩定的上網接入服務。
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