全球第一大網絡設備公司思科與數據存儲領先公司EMC都在侵占各自的地盤，這標志著雙方長久以來的友好合作關系可能將會瓦解。
多年以來，思科和EMC在產品設計、營銷推廣和交叉銷售方面一直進行合作，它們選擇聯手追逐企業客戶，而非相互競爭。2009年，雙方聯合成立了合資公司Virtual Computing Environment（VCE）作為數據中心一站式服務商，將思科的網絡設備和服務器與EMC旗下子公司VMware的存儲產品和軟件捆綁出售。
成立三年之后，VCE尚未實現盈利，而據匿名知情人士透露，思科和EMC之間的關系出現了有裂痕的跡象。
據消息人士透露，思科在過去一年間一直就通過收購EMC的某個競爭對手獨自進軍存儲市場進行內部討論。另外，有其它的消息人士稱，EMC也在考慮聯手后者收購與思科競爭的網絡設備公司。
7月EMC旗下的VMware宣布收購網絡技術初創公司Nicira的計劃時，思科頗為震驚。據知情人士透露，在VMware意外地捷足先登之前，思科也一直對Nicira虎視眈眈，還以為已經敲定了對其的7.5億美元收購交易。
科技行業刊物High-Tech Strategist編輯弗雷德·希基（Fred Hickey）表示，“科技市場毫無增長可言，科技公司實現增長的唯一途徑就是，侵占其它公司的地盤。”
被要求發表評論時，思科和EMC的發言人均稱將繼續與對方合作。對于所在公司是否有計劃收購其它科技公司或進行結盟，他們均不置可否。
思科發言人說道，“EMC和思科仍然是合作伙伴，將繼續通過覆蓋多個戰略領域的廣泛關系塑造數據中心的未來。”
作者：路透社撰稿人納迪亞·達穆尼（Nadia Damouni）、吉姆·芬克爾（ Jim Finkle）和尼克拉·萊斯科（Nicola Leske）
EMC發言人則稱，“EMC將維持與思科的合作強度和時間。”
VMware高管尚未就評論要求給予回應。EMC擁有VMware 80%的股權，而思科則擁有較小的5%。
合資公司陷入困境
在全球經濟不景氣的大背景下，企業削減IT支出在所難免，因此專家們稱，科技公司已經意識到，他們需要擁有全面的產品組合來驅動增長。
企業正越來越傾向于購買一體化IT基礎設施，而非單獨購買后自己進行組裝。這一趨勢引發了并購潮流，如惠普通過收購3Com擴張至網絡設備市場，戴爾則通過收購EqualLogic進入存儲設備領域。
長期以來，思科和EMC之間的關系一直非常友好。現年65歲的EMC CEO喬·圖西（Joe Tucci）和63歲的思科CEO約翰·錢伯斯（John Chambers）之間的友誼甚至可以追溯到20年前，當時他倆一起供職于現已倒閉的Wang Laboratories。
在電話會議上被問到VMware收購Nicira會對思科造成何種影響時，錢伯斯一反常態的強烈措辭讓在場的分析師大吃一驚。錢伯斯說，公司與EMC的合作關系一直都很穩固，但他也明確表示，思科并不懼怕競爭。
他說道，“我們會變得很開放，我們一直以來在市場中的表現表明，在競爭時我們可以變得非常強硬。”
思科與EMC日益加劇的競爭使得其處于虧損的合資公司VCE的未來成為疑問。上個月，VCE任命前思科資深高管普拉溫·阿基拉居（Praveen Akkiraju）為CEO。
阿基拉居透露，他已開始著手制定公司未來兩三年發展的戰略，其中包括自主開發新產品。
他表示，“我們是一家有著巨大機遇的高增長公司，但需要更多的組織性和專注力。”
EMC和思科向VCE投資了大約8.7億美元，持股比例分別為58%和35%。VMware和英特爾也持有VCE的小部分股份。
VMware和英特爾尚未對評論要求給予回應。
大型風險投資公司Hercules Technology Growth Capital主管考希克·羅伊（Kaushik Roy）稱，思科和EMC對VCE的興趣已經減弱，原因是它們開始覺得它們需要自主開發產品，而非依賴于其合作關系。
羅伊指出，未來客戶將希望購買來自單一公司的產品，而不是光顧出售來自數家廠商的設備的合資公司。
展開攻勢
EMC市值為550億美元，約為思科1030億美元市值的一半。前者已經開始率先出擊。8月初，EMC與聯想集團建立了合作關系，從而進入服務器市場。
但消息人士認為，VMware對Nicira的收購才是重錘一擊。他們稱，思科最初向Nicira提出大約6億美元的收購報價，后在今年7月以7.5億美元的估值與Nicira簽訂了條款說明書，因而思科以為已經完成了談判。
7月23日，Nicira宣布，將以兩倍于思科報價的價格將公司出售給VMware。至于VMware當初是否知道自己在與思科競價還不得而知。
數位科技行業的銀行家、高管和分析師稱，EMC可能在考慮聯手或者收購思科的競爭對手來獲得網絡技術，其中包括私有公司Arista Networks、博科通訊系統公司（Brocade Communications Systems）和Juniper Networks。所有這些公司與思科都有商業來往。
Arista發言人稱，Arista在打造一家獨立的公司，不會就并購傳聞發表評論。博科和Juniper也拒絕對此置評。一名知情人士透露，Juniper與EMC并沒進行積極的并購談判。
與此同時，思科也在向EMC的競爭對手拋出橄欖枝。該公司最近就將Fusion-io的閃存產品與其服務器捆綁達成了一項協議。Fusion-io與存儲公司NetApp也簽訂了一份類似的協議，后者是EMC的一大競爭對手。
富國銀行證券公司分析師梅納德·烏姆（Maynard Um）表示，“思科與EMC有家合資公司，那它為什么還要與Fusion-io合作呢？仔細想想——你有思科服務器和網絡設備，它們與Fusion-io產品兼容后，與NetApp的存儲設備也會兼容。”
科技行業的銀行家和高管猜測，如果思科想要大舉進軍存儲領域，NetApp會是很好的選擇。他們指出，思科可能還考慮收購Citrix Systems或者Red Hat，這兩家公司在可提供服務器效率的虛擬化軟件市場與VMware正面交鋒。Citrix Systems和Red Hat均拒絕對此置評。(樂邦)
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