智能手機業務在toC消費級市場站穩了全球前三以后，華為正嘗試將公有云打造為面向toB企業級市場的新引擎。
“云服務將成為未來商業的基礎設施。面向未來，華為將堅定不移地打造開放、可信的公有云平臺。”華為副董事長、輪值CEO徐直軍于4月11日在第十四屆華為分析師大會上表示，華為的目標是做智能社會的使能者、推動者，實現這一目標的三大戰略是做多聯接、撐大管道、使能行業數字化，云服務則是華為戰略核心的核心，將成為企業級業務的統一平臺。
公有云已是巨頭林立的市場，在國外有亞馬遜AWS、微軟Azure、谷歌、IBM等，在國內也有BAT、三大電信運營商等。但華為Cloud BU總裁兼IT產品線總裁鄭葉來明確表示，“華為過去參與過的行業，哪一個競爭不激烈？”言外之意是，華為公有云已經做好了上陣一搏的準備。
華為2011年將自身業務版圖劃分為運營商業務、企業業務、消費者業務三大BG。過去幾年，消費者業務一直“跑”得最快。但2016年，企業業務47.3%的同比增長超越消費者業務的43.6%，成為跑得最快的那駕“馬車”。隨著華為公有云的旗號被高高舉起，目前營收規模最小的企業級業務很可能將與消費者業務齊頭并進，與運營商業務、消費者業務一起，成為拉動華為繼續快速前進的真正的“三駕馬車”。
堅持“兩條腿走路”
華為企業業務BG獨立運營以來，主要提供企業網絡、企業無線、統一通信與協作等服務。特別是在2015年提出“產品與服務雙驅動”以來，華為舉起公有云旗號早已是意料之中的事情。
業內尤其是現有的云計算巨頭，更加關注的是華為將以何種路徑切入公有云市場。對此，徐直軍明確表示，“華為公有云的策略是，首先要有自己的公有云平臺，其次是和全球電信運營商合作公有云，攜手電信運營商和商業合作伙伴打造生態，實現行業云化，這就是華為的Cloud Family戰略，是華為區別于其他公司的公有云發展之路。”
眾所周知，華為早已是超越愛立信、諾基亞等老對手，成為全球電信設備市場的“老大”。因此，相對于亞馬遜、微軟、谷歌、IBM、BAT等公有云巨頭來說，華為發力公有云，最大的優勢就是遍及全世界的電信運營商資源。而且，在舉起公有云的旗號之前，華為在中國已經與中國電信合作推出天翼云，在歐洲也已經與德國電信、法國電信、西班牙電信等大型運營商開展公有云合作。未來，堅持自營和合作共建“兩條腿走路”的華為公有云，必將把運營商資源運用到極致。
對于自營公有云業務，華為表態將堅持開放原則，做大華為公有云生態。鄭葉來認為，華為公有云服務將在三個方面具備優勢：第一就是堅持開放架構，借助OpenStacK開放云架構，讓企業用戶不被某一個服務商綁定；第二就是憑借二十多年服務企業的經驗，為企業提供安全可靠、穩定的云服務；第三則是華為全球擁有12000家合作伙伴，可以一起參與華為公有云開放的商業生態系統，最終達到多方共贏的目標。
徐直軍于3月9日首次在公開場合提到華為將進入公有云市場，將成立Cloud BU。據了解，3月9日晚間，鄭葉來收到任命為華為Cloud BU總裁。鄭葉來同時還是華為IT產品線總裁。在華為架構中，存在運營商業務、企業業務、消費者業務三大BG，以及多個產品線或者BU（業務單元）。鄭葉來表示，當前主要任務是讓華為Cloud BU盡快順暢地“跑起來”。
值得注意的是，根據相關媒體梳理報道，華為創始人任正非在過去74天時間里拜訪了全國6個省委書記，最終簽約的絕大多數都是云計算、大數據、智慧城市等相關項目。由此看來，在成立Cloud BU的同時，華為在市場上早已行動起來了。
另外，據鄭葉來透露，為了推動公有云業務的快速發展，華為已經決定增加相關部門2000人的人力資源投入。
成為增長引擎
華為為何此時發力云服務？首先因為云計算市場是一個規模龐大，但尚處于起步階段的市場。
業內人士介紹，目前在IT采購中，云計算所占的比重尚小，在美國市場大約是12%，在中國市場還只有5%左右。但相關市場研究報告顯示，全球云計算市場增長迅猛，截至2015年年底，全球云計算市場規模大約為1750億美元，截至2016年年底已經達到2030億美元，而2019年有望達到3120億美元。
按照徐直軍和鄭葉來的解釋，就是說華為要在以云計算、大數據、物聯網為內涵的數字化、智能化社會不掉隊，必須進入云計算市場。
其次，從華為自身的收入結構來看，在2016年5216億元人民幣的總營收中，運營商業務、消費者業務、企業業務分別占到55.7%、34.5%、7.8%。華為要想實現“三駕馬車”并駕齊驅，必須做強做大企業業務。
同時，從增速來看，消費者業務在2014年、2015年分別實現32.6%、72.9%的同比增長，是華為營收增長的引擎；而隨著華為智能手機出貨量在2015年突破1億部、2016年達到1.39億部，消費者業務繼續保持超高速增長的難度加大了，而企業業務于2016年在增速上超越了消費者業務，選擇規模龐大、增迅猛的云計算作為突破口，很容易繼續推動toB企業業務保持高速增長勢頭。
業內人士認為，華為Cloud BU的成立，在外部可以說是順應了云計算市場爆發的大趨勢，在內部則可以更好地打通、整合相關資源，打造統一的云服務平臺和窗口，在萬億級別的云計算市場贏得自己的話語權。
進入公有云市場可能引發的擔憂在于，華為本來是設備提供商，全球很多云計算廠商都是華為設備的采購者，現在，華為自己赤膊上陣殺入公有云市場，變成了其他云計算巨頭的直接競爭對手，是否會影響到華為相關設備在市場上的表現？對此，鄭葉來似乎并不擔心，他認為，一方面華為相關設備在市場上有不錯的客戶基礎，相關廠商不會放棄采購；另一方面，云服務市場規模足夠大，而且處于起步階段，不是少數廠商包打天下的市場。
另外，鄭葉來表示，華為服務企業市場20多年的經驗證明，toB市場和toC市場差異很大，在toB市場上，尤其需要業務的連續性、系統的可靠性、數據的安全性，以及確保如何聯接企業的現在與未來。因此，華為過去的經驗、能力和團隊，對于開展公有云服務是非常有價值的。
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