本月很多企業相繼公布半年度財報，作者長期關注的金蝶新業務板塊令人矚目。自從2014年5月4日，金蝶集團董事局主席徐少春先生宣布移動辦公時代的到來，已在云服務“耕耘”多年的金蝶，相繼布局云ERP、小微企業云服務、移動辦公云三大系列云服務。根據半年度業績，云服務為金蝶帶來了1.95億元營業額，已超過去年全年云服務收入1.91億元，占集團總收入的21%。
那么，讓作者來為大家分析一下剛剛出爐的金蝶2016中期財報，究竟發生了哪些變化？
報告期內，集團的毛利率為79%，與去年同期的基本持平，凈利潤由去年同期約人民幣9044萬元提升至人民幣1.25億元，凈利潤率由去年的12%增至13.7%。經營活動產生的凈現金為人民幣2億元，同比增長28.9%。在傳統ERP業務僅增長6%的前提下，云服務同比大幅增加138%，使今年總收入較去年同期增長了20%。云服務業務占集團總收入的比重從去年的11%增長至今年21%，而2014年僅占7%。今年云服務業務全面爆發，表明集團轉型移動互聯網的行動，已初顯成效。
1、 12年持續領跑的秘訣
根據IDC最新統計數據，金蝶在中國中小企業應用軟件市場已經連續12年領跑全行業。從2014年進入一輪下滑的經濟周期，隨即各行各業都開始縮減管理支出，2年的時間國內管理軟件行業已是哀鴻遍野，預計2016年宏觀經濟在繼續深度下滑。為何金蝶能連續12年勇奪市場第一，今年1-6月收入大幅增加？
（1） 與對手差距繼續拉大
為了尋找藍海，與同行業對手拉開差距，金蝶于2014年開始，在行業內首創云服務、電子商務、大數據、移動工作平臺等在線服務。
據IDC統計數據，金蝶云之家在中國移動辦公市場排名第一。友商網（現已改名精斗云），為客戶提供在線記賬軟件服務，2015年最佳小微企業財務云服務平臺。
（2） 軟硬結合，完成行業產業鏈布局
本輪下滑的經濟周期，很多企業之所以被淘汰出局的原因。一是，業務太“硬”，與宏觀經濟的關聯太高；二是，沒有適應大趨勢，盡早開始轉型，開發一些“軟”業務來對沖、平抑波動。金蝶是國內最早開始提供云服務的管理軟件供應商，深入中小企業發展管理的需求，完成行業產業鏈的布局。
金蝶與資深工業自動化廠商展開戰略合作，推出“智能工廠解決方案” 將ERP系統和智能工業設備形成“軟硬結合”。原工廠模式，都是先定機型研發、再按排產計劃生產、最終向渠道供貨。如果終端市場出現大幅下滑，工廠必將承受大量的渠道庫存。現推出的“智能工廠解決方案”，能適應工業4.0管理模式，每個節點產生的信息，都能實時更新，并最終提升整個系統的效率。營銷、生產、研發、商務四大模塊，與財務部共享數據，實現信息更為高效的溝通，為柔性生產打下信息化基礎。
2、 云服務成第二大利潤來源
傾全集團之力打造的云服務，終于在2016年得到了可喜的成績。中小型企業云服務所帶來的利潤，已僅次于ERP軟件銷售利潤，成為集團第二大利潤來源。
（1） 小微云服務業務成爆發點
隨著電子商務的興起，中小企業已經習慣通過互聯網處理進貨、訂單、發貨等操作。金蝶適時推出精斗云，并與云之家融合，為企業提供在線記賬、在線ERP，適應更多業務模塊上線功能正是看中了此趨勢與剛需，再配合年初收購的電商企業服務軟件管易，很好的覆蓋了各種生態各種業務模式的企業。中小企業往往選擇輕資產運營模式，而且業務需求未完全定型，按年為云服務續費，今年公有云客戶的續費率達98%。連續2年高增長表明，云服務對于中國中小企業有非常高的適應性，完整的SaaS布局，已成為金蝶新的爆發點。
（2） 移動辦公云與ERP雙管齊下，差異化優勢凸顯
一方面，金蝶傳統EAS軟件銷售，依然適應給大型企業需求。另一方面移動辦公云上線后，能夠為中小企業提供更多加分服務。首先，移動辦公云能夠為初創中小企業提供最低成本，最高效的業務管理手段；其次，財務云為企業賬表查詢、管理提供統一接口服務；最后，移動辦公云為企業駐外機構、分公司提供多樣化的管理手段。
企業扁平化、跨部門協作成為常態，移動辦公云與ERP結合，使金蝶在同行業中形成差異化優勢。
3、 資本市場看好，金蝶步入云時代
公布半年報后，18日金蝶國際股價跳空高開5%，開盤后股價向上拉升，收盤價3港幣，較前一日上漲10.29%，截至今天截稿時上漲幅度雖已減弱，但仍未見停止之勢。據復祥資本創始合伙人劉正民介紹，以云計算和大數據為基礎，SaaS企業級垂直領域已經跨過50%市場份額。相比國際17%的SaaS市場滲透率，中國市場滲透率僅有5%，市場總體規模較小。隨著中國人力成本大幅度上漲，移動辦公逐漸普及，這些都將推動SaaS再往后幾年內必定快速發展，而金蝶半年度財報的數字表示他們早已做好了云端轉型的準備與鋪墊，因此資本市場看好并且股價持續上揚也是情理之中。
面對一個萬億級的市場，最先完成移動互聯網轉型的服務供應商，將在企業管理領域強化ERP的核心競爭優勢，誰能為用戶提供獨特的、高價值的服務，誰就能在后續的賽跑種取得領先的地位，而這種地位會隨著先行優勢的積累慢慢擴大，后來者再想彎道超車是非常困難的。從這次金蝶上半年所交出的成績單里，筆者看到了金蝶云轉型已初具成效，并且已悄悄的領先了大半個身位，金蝶最終是否能把優勢轉化成勝勢，這必將是下半年乃至明年全年度對于金蝶全公司上下的大考驗。
京公網安備 11010502049343號