近年來，越來越多的企業開始了云計算之旅。對于傳統的IT供應鏈合作伙伴來說，企業上云，是否意味著傳統的生意模式不復存在，傳統IT渠道合作伙伴的價值不復存在了呢？
企業云的實施運維商機巨大
實際上，與中小企業不同，對于大中型企業來說，通常在進入云計算領域的時候，其面臨的原有IT架構與后續引進的云計算之間的協同問題會更加突出。
而這，完全是因由企業規模所決定的——企業越大，系統越復雜，其資源、應用、數據就會由于IT架構的多維選擇，而散落在不同的“云”中，形成一個個的孤島。
很明顯，企業上云，蘊藏著非常大的商機。對于傳統的IT渠道合作伙伴來說，企業上云不僅僅需要云集成，更需要云運維，不僅可以擺脫原有價格競爭的低利模式，還可以幫助合作伙伴很好地切入客戶的核心系統，與客戶形成遠比搬箱子、硬集成更為緊密和粘性的相互關系。
事實上，云計算確實可以從根本上降低企業的先期投入成本和總體擁有成本，并且使得原有的IT架構具備了更好的彈性，可以隨需應變，加快客戶系統的部署周期，提升效率，與企業形成真正的生態共贏的關系——提升客戶的核心競爭力，實際上就是提升伙伴的核心競爭力。
云科服務與神州數碼強強聯手
不過，對于傳統的SI、ISV等IT產業鏈合作伙伴來說，如何找到這樣的商機？一旦出現了這樣的商機，又如何把握住？如何串聯資源，為企業客戶提供適合的云集成、云運維服務，一直是傳統SI伙伴們頭疼的問題。
這是因為，傳統上，當這樣的商機出現的時候，只要找神州數碼這樣的全IT產品線分銷商就可以了。企業云有沒有傳統IT類似神州數碼這樣的分銷商呢？
近日，北京神州云科信息服務有限公司（簡稱云科服務）與神州數碼集團（000034.SZ）成功“聯姻”。眾所周知，神州數碼集團在過往20年的國內IT產業鏈中一直扮演著重要角色，通過與全球絕大多數頂尖IT供應商持續展開合作，不僅樹立了良好的聲譽和口碑，同時還建立了深厚的互信關系；而神州數碼集團積累的線上線下全渠道營銷網絡，覆蓋了全國860多個城市30000多家各種類型的合作伙伴，這些都是其它企業云服務商所無法比擬的優勢。應該說，上下游資源整合能力一直是諸如神州數碼集團這種傳統大型IT分銷的核心競爭力。
而云科服務是做什么的呢？北京神州云科信息服務有限公司總經理閻璐介紹，目前云科服務已經協助不少企業完成了和Azure、有云、263等主流云資源的對接，形成企業的“云集線器”——讓企業客戶每一個員工在辦公室里，就能通過內部系統享受到所需的公有云服務，訪問到不同的應用。換句話說，云科服務為企業提供了混合云的對接服務，解決了企業混合云之路的最后一公里問題。
北京神州云科信息服務有限公司總經理閻璐
“我們在企業級IT市場有著很深的積累，在企業云之路的建設中，國內不少大中型企業都處在混合云的初級階段——其資源、應用、數據的打通，都面臨著信息的集成、信息的安全，包括IT部門的角色轉變等復雜挑戰。”閻璐表示，云科服務依靠企業的統一集成平臺，在API層面將各種云實現對接，在用戶層面通過統一入口、統一用戶管理的構建，將信息流融合打通。
事實上，7月11日，云科服務宣布與賽門鐵克共同開啟全面戰略合作，進一步加強云服務與信息安全領域的深入合作。而更早時，云科服務先后已與思科、IBM、有云UnitedStack、SoftwareAG、微軟等達成戰略性合作，加速云生態布局。
聚合云服務生態共贏
“我們的企業云服務平臺真正的價值在于釋放生態伙伴的能力。我們相信術業有專攻，因此企業云服務平臺的核心是要突出生態合作伙伴的能力，共同GoToMarket。”閻璐認為，單純的資源整合或者資源聚合不是神州企業云的目的。
如果我們打開云科服務官網的云市場，就可以發現一些端倪，云科服務搭建的企業云服務平臺甚至接入了SalesforceCRM，微軟Azure、Office365，IBM Verse、MaaS360，Oracel銷售云、CPQ云、商務云，Cisco WebEx，Autodesk Fusion360、Avaya智慧云視頻，神州數碼云安全、HR、移動進銷存等一大批業界巨頭的云服務產品。這在其它的公有云IaaS平臺的云應用市場中非常少見。
很顯然，云科服務的自身定位是構建企業云服務平臺生態體系。很明顯，神州數碼以往的核心優勢正在于此。
據閻璐介紹，云科服務搭建的企業云服務平臺，其生態伙伴主要有四大類：首先是云技術、云產品、云資源的提供商；其次是云營銷合作伙伴；第三是專業化云服務伙伴；四是傳統行業客戶中，有意做行業云運營合作伙伴。
正是基于這樣一種核心競爭力和支撐，云科服務未來的也將圍繞生態化發展驅動的云生態體系的建立、整合與完善。
換句話說，云科服務首先希望成為中國最具影響力的云服務聚合商，整合全球云基礎資源、云應用以及云服務等各類資源，形成最大的云聚合資源池；其次，在聚合的基礎上，云科服務希望提供上文提及的企業的統一集成平臺服務，在API層面將各種云實現對接調配和管理，將信息流融合打通，真正為用戶提供IaaS、PaaS及SaaS的一站式、綜合型企業云服務；同時聚合原有渠道代理、垂直行業集成商和解決方案提供商，在云科服務搭建的企業云服務平臺上成為新型的云轉售商、云服務供應商、云集成商，相互協同合作，實現價值最大化。
在筆者看來，神州數碼與云科服務的聯姻，正可以發揮神州數碼過往20年在國內IT產業鏈中的核心價值。通過與全球頂尖IT供應商，為國內30000多家各種類型的合作伙伴在企業云上續寫合作關系，為中國企業帶來新一代云架構的優勢，與上下游供應商及企業客戶形成真正的生態共贏的關系。
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