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Box IBM聯(lián)手進(jìn)軍云服務(wù) 誰(shuí)賺了?

責(zé)任編輯:王李通

2015-06-28 10:00:15

摘自:紐約時(shí)報(bào)

日前,IBM和在線文件存儲(chǔ)公司Box宣布將在全球范圍內(nèi)展開云計(jì)算領(lǐng)域的合作,優(yōu)化并提高商業(yè)團(tuán)隊(duì)的工作效率,從而推動(dòng)雙方在企業(yè)用戶中銷售機(jī)會(huì)的增加。

日前,IBM和在線文件存儲(chǔ)公司Box宣布將在全球范圍內(nèi)展開云計(jì)算領(lǐng)域的合作,優(yōu)化并提高商業(yè)團(tuán)隊(duì)的工作效率,從而推動(dòng)雙方在企業(yè)用戶中銷售機(jī)會(huì)的增加。

有關(guān)消息稱,IBM在安全方面具備數(shù)據(jù)分析、人工智能軟件等專業(yè)技能,而Box則擁有數(shù)百萬(wàn)的云儲(chǔ)存服務(wù)用戶,雙方可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。但實(shí)際上,細(xì)究?jī)烧吆献鞯某踔约矮@益,就會(huì)發(fā)現(xiàn),相比IBM,Box在這場(chǎng)交易中才是占了大便宜。

對(duì)于IBM而言,此次聯(lián)手Box與近期和蘋果、Facebook、Twitter等公司的一系列合作較為相似。在這些合作中,IBM主要是利用其大數(shù)據(jù)分析能力為企業(yè)客戶創(chuàng)建新的服務(wù),幫助客戶不斷提高工作效率和加快業(yè)務(wù)拓展。

從IBM目前的整體業(yè)務(wù)來(lái)看,聯(lián)手Box發(fā)展云服務(wù)屬于IBM為了實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型采取的舉措之一。近來(lái),IBM一直在試圖剝離硬件業(yè)務(wù),重點(diǎn)發(fā)展云計(jì)算和大數(shù)據(jù)等業(yè)務(wù)。雖然IBM2015年第一財(cái)季凈利潤(rùn)為23.3億美元,同比下滑2.4%,但盈利的下滑是企業(yè)在轉(zhuǎn)型中難以避免的,2.4%的下滑仍處于合理范圍內(nèi)。

相比之下,被稱為“硅谷寵兒”的Box營(yíng)收狀況就顯得不盡人意。根據(jù)Box于6月11日發(fā)布的2016財(cái)年第一財(cái)季報(bào)告(截至2015年4月30日),Box該財(cái)季凈虧損達(dá)到4728萬(wàn)美元,同比擴(kuò)大了23%。

對(duì)于Box來(lái)說(shuō),與IBM結(jié)盟意味著為自己找到了一條“本薄利厚”的增長(zhǎng)道路。雖然目前Box擁有超過(guò)3700萬(wàn)注冊(cè)用戶,但截至目前付費(fèi)用戶僅占10%左右。如何盡快實(shí)現(xiàn)盈利成了Box急需解決的問(wèn)題。

與IBM合作,Box將借助IBM的全球銷售影響力加快國(guó)際擴(kuò)張速度。根據(jù)報(bào)道,IBM到今年年底將在全球擁有46家數(shù)據(jù)中心來(lái)支持其云計(jì)算業(yè)務(wù),這將為Box帶來(lái)擴(kuò)大自身全球客戶基礎(chǔ)的機(jī)會(huì),減少之前由于法律規(guī)定問(wèn)題而流失的國(guó)際客戶(部分國(guó)家法律禁止出口一些國(guó)際性企業(yè)的客戶數(shù)據(jù))。也就是說(shuō),Box能夠借助IBM在增加大企業(yè)渠道的同時(shí),接觸到更多的金融、醫(yī)療和零售等相對(duì)保守的產(chǎn)業(yè)客戶。

除此之外,IBM業(yè)務(wù)分析部門高級(jí)副總裁Bob Picciano表示,Box用戶今后可在IBM的SoftLayer云平臺(tái)上儲(chǔ)存文件,而在iPhone和iPad上,IBM的移動(dòng)應(yīng)用軟件除了有自身的安全和內(nèi)容管理工具,還將具備Box提供的云存儲(chǔ)功能。

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