2008年IBM就將物聯網的理念引入中國，但迄今為止物聯網尚未真正地改變產業，改變人們的生活，這落地的最后一公里缺的是什么？
在IBM中國開發中心科技與戰略合作總經理李紅焰看來有幾個原因：一是很多產業的數據還沒有準備好，二是產業互聯的技術沒有完全解決，第三，也是更重要的是物聯網互聯互通后的數據分析。
物聯網背后是非常深厚的大數據理念，通過連接將數據匯集在一起，再通過分析大數據來了解商業本質、提高效率、優化流程、預測未來。也就是說連接并不是物聯網的價值，通過大數據改造傳統的行業，才是真正的物聯網。
IBM大中華區首席執行總裁錢大群先生說：“IBM的定位不是擁有客戶的數據，而是通過我們的數據分析能力，使數據為您所用，使數據變成你的核心競爭力。”
經過多年的積累，IBM在大數據與分析領域在全球積累了大量的經驗和經典案例。IBM已在分析領域投入250億美元。IBM全球共有15000個分析顧問和超過400位數學科學家，每年都會新產生500多個與分析預測相關的專利。
如何將這些能力帶到中國來, 與中國產業對接，是一個挑戰。“我們需要與中國的合作伙伴一起以比以往更緊密的合作方式進行創新，這種方式實現了IBM全球經驗技術和本地合作伙伴優勢的互補，才能真正解決最后一公里的落地問題。”李紅焰說。
基于這樣的想法，IBM從去年開始在中國改變了做法，以一種更開放、更靈活、更創新的模式，與中國本土企業對接，一個行業一個行業地連通最后一公里。
與IBM聯合“創業” 促最后一公里落地
云頂科技就是IBM眾多本土合作伙伴之一。一年多以前，云頂科技正在尋求轉型，他們意識到物聯網是一個大方向，但是無從下手。于是在全球范圍內搜索合作伙伴，幾輪篩選之后，鎖定了IBM。LNG基金合伙人、云頂科技聯合創始人劉冰認為，IBM的兩個優勢吸引了云頂科技：一是對物聯網的整體認識以及技術儲備，二是對傳統產業的認識與深刻理解。這兩個優勢的結合，是很多新興的物聯網企業所不具備的。
雙方確定了建立“聯合實驗室”的合作模式，即雙方一起投入人力、物力，一起做前期調研、產品開發，最后還會將研發的智資產雙方共享。“IBM深入地參與到云頂的項目里，它不僅僅是賣軟件給我們，感覺更像是聯合創業。” 劉冰說。這樣一支“本土化+國際視野”的團隊，通過三個月的閉關開發，迅速將LNG（Liquefied Natural Gas，即液化天然氣的英文縮寫）行業的物聯網平臺上線，創造了一個行業速度，并因為這個速度提前搶占了部分市場。
云頂科技與IBM聯合打通了LNG行業的最后一公里，在他們的設計方案中可以用“一橫一豎”來概括。“橫”是產業鏈的貫穿，“豎”是硬件、物聯網、電商的貫穿，“一橫一豎”覆蓋整個產業。基于這樣的一個設計理念，云頂科技開發了三個平臺：一是分布式能源的運營管理平臺，二是B2B的電商平臺，三是B2C的社區平臺。“這三個平臺看似是獨立運轉，但在IBM物聯網技術下，我們可以利用數據把這三個平臺串起來，這些數據能發揮的作用就遠不止1+1+1，可能遠遠大于3。” 云頂科技CIO張航說道。
以前LNG行業都是靠人力抄表，數據誤差大，效率低，還存在很多安全隱患。而通過這三個平臺，所有數據都會自動采集并傳輸到云端，節省了人力、物力的同時，還確保了數據的準確性。此外，因為數據是實時傳輸，又可以通過手機、電腦實時監控運營情況。通過歷史數據，可以知道歷史消耗量、資金周轉率、庫存，這些信息與后臺的ERP系統對接，就盤活了整個產業鏈，更科學有效地配給，更合理地調度用車、優化路線，也就不存在燃料的浪費，也不會積壓資金。
互聯網的做法再好，但不能照搬到傳統行業
云頂與IBM的合作雖然進展非常迅速，但面對LNG這個非常龐大而傳統的行業，過程中也是困難重重。
讓劉冰感觸最深的就是數據開放的困難——很多大型企業出于各種原因并不愿意對外開放數據，所以物聯網就很難實現真正的連接。“很多大型企業一開始都是觀望態度，我們現在主要是從中型的區域型企業切入。大型企業一旦看到效益，就愿意跟進了。”
互聯網+雖然是當下最熱的話題，但真的拿互聯網與傳統行業對接時，云頂科技CIO張航發現很難接軌，“你不能完全地去拿互聯網的一套辦法套到傳統行業里去。傳統行業有自己的規則，互聯網的東西雖然好，但步子不能邁得太大。”張航在實踐中，一開始就拿互聯網去套，發現落地時會與企業的實際情況發生沖突，玩不轉。這就是行業物聯網的挑戰：互聯網思維一定要有，但要不斷與傳統行業磨合，深入行業需求，設計一些雙方都能接受的商業模式。
豪無疑問，物聯網和大數據的應用，改變了很多傳統的業務流程，也會波及很多傳統行業利益既得者，顛覆與改變的阻力也會相當大。在張航與不同客戶接觸當中發現，客戶的態度與做法也有很大的不同。比如南方的一些小企業，原來自己有IT系統，但比較舊，現在就直接上到云頂的平臺上，使用上面的各種服務模式，而不是自己再購置軟件、硬件重新搭建系統。一些成熟的大企業客戶，已經有很成熟、完備的IT系統，就可以與云頂的平臺對接，享受云科平臺上提供的一些新服務，同時云頂會把企業物聯網數據開放給企業，企業根據數據開發、優化自己的系統，雙方的利益都實現最大化。
在李紅焰看來，物聯網、大數據是一場革命，是要創新、改革，但不是一夜之間的顛覆。“這個世界并不是非此即彼，傳統行業根深蒂固的系統不能因為新世界的到來而全部拋棄，這種思路是不對的。企業的變革一定根據現有行業現狀的變革。 IBM既懂得傳統行業，也引領新的技術發展方向，我們的角色是構建起幫助傳統企業擁抱新趨勢的橋梁。” IBM和云頂合作的實踐就是，選擇一些局部創新、分步創新或者是區域創新，而不是一下子就把原有的IT系統全部換掉。在傳統的IT系統與新的物聯網平臺之間建立“對話”，數據互通，慢慢融合。
IBM宣布未來四年投資30億美元打造一個全新物聯網（IoT）事業部。在中國，IBM正在以創新的合作方式與本土企業通過諸多云頂科技這樣的合作伙伴，與天氣、水務、健康等公共大數據關聯，用大數據預測商業未來。這或許將是中國互聯網+與更多行業跨界創新的最佳路徑。
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