核心提示：通過阿里云建立一個比淘寶更大的IT淘寶，或許，這才是阿里巴巴吸引喻思成來投的最大誘惑。
人云亦云，似乎已不再是一個貶義詞。因為，在人人都在談論“云”的今天，你不去說說“云”那就有點落伍了。
不過，就在一年前，當阿里巴巴 CTO、阿里云的前任總裁王堅，遇上甲骨文（Oracle）公司全球副總裁及大中華區技術總經理喻思成，還少不了一番關于“去 IOE 化”（IBM、Oracle、Emc）的激烈爭論。現在，這兩個人卻擁抱在了同一片“云”海里了。
原因很簡單，曾經對“去 IOE 化”并不贊成的喻思成來了一個180度大轉身，在 2014 年 7 月底正式加入阿里云，就任阿里巴巴集團副總裁、阿里云技術業務總經理，扛起了阿里云自我革命——“去 IOE 化”的重任。
據透露，阿里巴巴集團未來有三大戰略：一是全球化，二是農村電商，三是大數據。作為三大戰略之一的實現載體，阿里云希望改變所有企業使用IT系統的方式，打造公共、開放的云計算服務平臺。
按照喻思成的構想，所有的企業上阿里云以后，傳統企業可以走上互聯網，小企業可以做大企業做的事情，從而形成一個比淘寶還大的IT淘寶。
“去IOE化”之爭畫上句號
“去IOE化”是王堅加盟阿里巴巴后主持的一件大事。
IBM是服務器提供商，Oracle是數據庫軟件提供商，EMC則是存儲設備提供商，三者構成了一個從軟件到硬件的企業數據庫系統。由這“三駕馬車”構成的數據庫系統，幾乎占領了全球大部分商用數據庫系統市場份額。
在這樣的背景下，阿里巴巴提出“去IOE”，用成本更加低廉的軟件、設備去替代這三家公司的設備，以消除后者對自己數據庫系統的壟斷。
在王堅看來，“去IOE化”徹底改變了阿里IT架構的基礎，是阿里擁抱云計算，產出計算服務的基礎。“去IOE化”最好的解決方式是采用云計算，而不是買來一臺新的機器替代原有機器。
針對這一說法，當時身份還是甲骨文高管的喻思成表示：“目前還沒有哪些客戶是以去Oracle為目標的。”他還透露，在美國，很多希望掌握核心概念的技術型公司都已經開始使用Oracle的產品，尤其是谷歌和蘋果。
然而，不可否認的是，更多的用戶開始從信任傳統軟硬件廠商到信任云計算是一種安全的服務。對于這一切，喻思成不可能熟視無睹。
實際上，甲骨文也在悄然改變。其在2013年發布的產品，不僅對數據庫架構進行了前所未有的改變，而且還提供了一系列配套的集成系統，已經可以直接把數據庫以云的方式提供給他們的客戶。
即便如此，喻思成最終還是選擇了阿里巴巴。
隨著喻思成一同加入阿里云的還有一干甲骨文中國區高管：原產品戰略部高級總監劉松加盟阿里云負責金融云業務，原北亞區招聘總監楊姝進入阿里云事業部負責搭建金融后臺。
這場挖角大戰毫不例外地將矛頭指向了“去 IOE化”現象。之前一些公司正在試水，停止使用IBM、甲骨文和EMC等較為昂貴的大型硬件以及軟件，轉而使用更加廉價的中國自主開發技術。
喻思成跳槽至阿里巴巴，無疑使這個改革或試水的結果更加明朗，也為一年前的“去IOE化”之爭畫上了句號。
從甲骨文到阿里巴巴
在投奔阿里麾下之前，喻思成先后擔任過美國Factory Mall公司CTO，美國BEA公司中國區CTO，以及甲骨文全球副總裁兼大中華區技術總經理。
那么，喻思成緣何會跳槽到阿里巴巴？
作為全球最大的企業軟件公司，甲骨文市場份額已經在2013年超越IBM，發展勢頭十分迅猛。不過，與惠普、IBM一樣，甲骨文中國的重點客戶集中于金融、電信領域，而這些領域的發展則受到安全因素的鉗制。
早在2012年，中國金融行業客戶就已經被鼓勵使用國產的服務器、軟件以及解決方案。根據阿里巴巴官方數據，已經有包括渤海銀行、東海銀行、吳江商業銀行等在內的 100 多家銀行和其他金融機構，向阿里云采購云計算服務。
而在“棱鏡門”事件爆發后，安全的擔憂再度升級，甲骨文的增長前景也被蒙上陰影。這通通都為喻思成出走埋下伏筆。
阿里巴巴豐厚的報酬與中國最大的平臺，對任何一個職場人士來說無疑是很具有吸引力的。去年9月，阿里巴巴美國上市，造就了上萬名千萬富翁員工，喻思成搭上了這趟幸運的末班車。
更為重要的一點，與在甲骨文一樣，喻思成在阿里巴巴同樣是負責云平臺開發這一自己最為熟悉的業務。阿里巴巴集團未來有三大戰略：一是全球化，二是農村電商，三是大數據。不得不說，作為負責大數據的集團副總裁，喻思成在阿里巴巴的前景可謂一片光明。
實際上，喻思成并不是阿里巴巴第一位引入的“洋教練”，谷歌投資者關系團隊原高管簡·彭納亦加盟阿里巴巴，阿里云的構建人王堅亦來自微軟亞洲研究院。
喻思成的加入，同時也是阿里巴巴國際化戰略的一步棋。隨著業務的全球化拓展提速，以及管理架構和管理形態的進一步多元化，像喻思成這樣有大型跨國公司背景的技術高管是不可或缺的人才。
業內人士分析，雖然近幾年以BAT為代表的互聯網公司根據自身和客戶需求不斷開發云和大數據的上層應用平臺和軟件，但和傳統IT技術服務商相比，三巨頭在開發領域仍存人才缺口。
對喻思成來說，肩上的擔子一點也不輕。隨著阿里巴巴在海外市場站穩腳跟，喻思成和他的阿里云團隊也將直接與IBM、甲骨文等國外廠商在海外云服務市場展開激烈廝殺。
打破舊的游戲規則
履新的半年多時間里，這位技術出身的“海歸”成功地實現了身份的轉變。在喻思成頻繁出席各種論壇活動的過程中，一個帶有開放思想的阿里云戰略躍然紙上。
去年11月25日，喻思成現身武漢。畢業于加拿大Lake head University，取得北京大學光華管理學院EMBA，受過良好的高等教育的喻思成談吐優雅、思維敏捷，在官員、企業家并排入座的嘉賓席中顯得格外引人注目。
這一天，阿里云和武漢光谷創意產業基地達成戰略合作，共建“光谷創意·阿里云移動互聯網孵化器”，這在全國是第一個。
“阿里云將為孵化器內符合條件的創業企業，提供價值3萬-40萬元不等的云計算資源和服務支持，扶持云上創新。”喻思成承諾，初創企業將得到云服務器、技術指導、運營指導、渠道推送、流量分發等支持。
這一次，喻思成打破了舊有的游戲規則。他并沒有像過去的傳統孵化器一樣，向創業者提供以場地、資金等線下支持。
根據合作協議，光谷創意產業基地則提供線下辦公場地、企業注冊、工商代辦等全方位的企業孵化服務。阿里云則為孵化器內的企業提供專屬的云計算產品與服務，并向符合條件的企業提供價格優惠的云服務器。
用產品和服務去替代資金支持，更符合阿里巴巴平臺提供者的形象。
由喻思成執掌帥印的阿里云，雖然并不是一個四處撒錢的主，但在該出手的時候也絕不吝嗇。
去年11月18日，阿里云宣布對云服務器和云數據庫產品進行全面降價，其中云服務器最高降幅達到25%，云數據庫最高降幅20%。這是阿里云一年內第六次降價，基礎性云服務器產品累計降幅最高的達到61%。
“只有用開放的姿態，才能吸引更多中小企業和開發者加速擁抱云計算。”喻思成告訴記者，他一點都不擔心降價對公司盈利水平造成影響，因為經過技術升級和資源優化，阿里云的規模效應開始顯現。相反，他認為今天的讓利是為了明天讓更多的利潤流入口袋。
按照喻思成的設想，今后云計算價格每年至少降低30%以上，三年后價格將是現在的四分之一甚至更低。“最終就像用水和電一樣，用戶根本不用在意其價格。”
此次調價中，最受中小移動開發者歡迎的低配云服務器降價力度最大。阿里云官網顯示，在售的1核512M云服務器每月僅28.8元，如果再加上帶寬等，最低只需49.5元就能搭建起一個網站。
欣欣向榮的移動互聯網創業大潮，這是喻思成眼中待挖掘的一塊“金礦”。截至目前，阿里云服務的政府、企業客戶超過140萬，其中包括大量移動互聯網創新公司。
喻思成向記者舉了一個例子，前不久躥紅的“MYOTee臉萌”就是在阿里云幫助下成長起來的典型。臉萌團隊在創業初期，每月購買了73元的阿里云服務。這幾乎可以忽略的成本，支撐了他們全部的官網訪問。
比淘寶更大
盡管出身于工程碩士，喻思成卻有著豐富的企業管理經驗。2001年，喻思成從著名的Java 中間件軟件公司BEA美國總部調任中國，負責對BEA中國區售前技術團隊的組建和管理，幫助BEA在中國迅猛發展。
在此期間，喻思成領導的技術隊伍為國內很多金融企業的信息化改造提供了解決方案，包括幾大國有銀行的中間件平臺、數據平臺，以及客戶關系管理平臺項目。
正因為如此，喻思成對平臺和服務有著深層次的思考。按照他的想法，在DT（Date Technology）時代，阿里云將成為一個類似于SAAS（Software-as-a-Service，軟件即服務）的供應商，從而改變所有企業使用IT的方式。
“就像在淘寶和天貓的平臺上一樣，阿里云平臺上的所有數據企業都可以使用，你可以用別人的數據和應用，這在未來也許會形成一個比淘寶還大的IT淘寶。”喻思成解釋說，在過去十幾年里，阿里巴巴的眾多業務都是由阿里云所承載，這其中就包括全國最大電子商務平臺的淘寶網。
去年“雙11”，阿里巴巴通過云計算支撐了571億元的天量交易，無一故障，無一漏單，訂單創建能力最高達到每秒鐘8萬筆，支付寶的支付峰值突破每分鐘285萬筆，創下新的世界紀錄。
這或許是喻思成最感到驕傲的一點。每次出席各類論壇，他都不忘強調阿里云的設計理念：“能夠大規模地降低成本，同時能夠形成多地域可用，能夠以服務的方式開放。”
不過，在喻思成看來，服務電子商務只是阿里云的第一步。在云的平臺之上，他希望在企業的銷售、服務等各個環節起到幫助，在未來幫助更多的中小企業走向互聯網。
有人質疑喻思成夸大了阿里云的功能，但他并不以為然。
喻思成舉了一個例子，對于一家初創公司，如果通過傳統的方式自己建IT系統，在100萬的IT成本中，可能要花60萬元買設備軟件，花30萬元買數據庫，只有10萬元用來買服務；而借助阿里云平臺，則可以通過租用的方式來使用網絡、CPU、存儲內存等資源，從而降低成本。
“我們的產品就是要把計算變成一個低成本的互聯網服務，用戶不用再花巨資購買一大批設備。”喻思成說，當這樣一個完整的運營支撐平臺建立起來之后，后端有非常強大的計費結算中心，用戶可以刷支付寶購買設備，也可以包月、包年，甚至可以按照流量付費。
通過阿里云建立一個比淘寶更大的IT淘寶?；蛟S，這才是阿里巴巴吸引喻思成前來的最大誘惑。
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