云計算已成為目前中國CIO最關注的熱點IT技術領域。根據Gartner公司對中國和全球CIO關于IT技術熱點的調研數據顯示，中國CIO群體對云計算的關注程度排在第一位，而在全球CIO的調查中，云計算只排在第五位。該調查既顯示出中國企業對云計算服務需求的日益強烈，也預示著云計算服務在應用的廣度和深度上都將邁向新的步伐。IBM公司2014年將云計算排在了公司三大戰略之首，并在中國已經排下了SoftLayer公有云、CMS企業托管云（原SCE+）還有SaaS 100+三大布局。IBM大中華區云計算與管理服務部銷售總監孫程越在接受ZDnet采訪時表示，IBM的CMS托管云服務將有效滿足大中型企業關鍵業務的云計算需求，2014年該公司將拓展ERP實施商、ISV和行業SI三大類渠道伙伴。
圖注：IBM大中華區云計算與管理服務部銷售總監孫程越
CMS滿足大中型企業三大需求
孫程越表示，目前IBM CMS在中國市場主要有三類客戶群：一類是希望將ERP等關鍵業務遷移到云平臺上的大中型企業客戶，第二類是進入中國發展時，希望把計算資源放在云環境的外企；第三類是中國企業謀求海外發展時，希望將核心系統放在云中的企業。
“IBM CMS的首要目標客戶群是SAP或Oracle等較大型的ERP客戶。在我們全球一季度CMS業務的構成當中，CMS虛擬機的業務量占到整個全球業務的40%左右，而CMS for SAP和CMS for Oracle業務加在一起占到了將近60%的營收份額。”孫程越表示，“企業將ERP、CRM、SCM等核心應用部署到CMS上最大的好處是省時省力，非常靈活。比如原來一個ERP項目，從采購、招標到機器到貨、安裝，以及到做POC測試等整個流程一般最少要花費3~6個月，而采用CMS云服務的方式，最多只需幾天，甚至最短幾個小時就可以滿足客戶在靈活部署方面的需求。”
“第二類是很多國外企業到中國來發展時，也很愿意把相關的計算資源放在供應商的托管云環境里。”孫程越表示，“對外企而言，CMS按月付費的方式，可以滿足企業靈活的財務需求。它在客戶內部可以算成服務費，而不算做固定資產計入資產負債表里，這對CFO來講是一個好消息。”
“第三類是謀求到海外發展的中國企業。IBM CMS在全球有十幾個獨立的數據中心，能夠支持中國企業走向全世界。”孫程越向ZDNet記者透露，“國內現在已經有企業用CMS把自己的應用擴展到非洲。因為在非洲建自己的IT基礎設施成本比較高，時間也很長，而CMS云服務對當地的種子企業而言是一個非常好的環境。雖然我們在非洲目前還沒有數據中心（我們很快也會有的），但他們現在用了我們在德國的CMS數據中心，把它的核心應用系統放在了德國，它在非洲的所有辦事機構都用網絡VPN的方式連到德國數據中心，并跟國內整套系統連接在一起。在臺灣有一家非常有名的做電源設備的企業，也正用我們的CMS云服務做ERP系統的遠程異地災備，它用到了我們在悉尼的CMS數據中心。”
CMS服務將在國內拓展三大渠道
今年8月，IBM的CMS云服務將已世紀互聯運營的方式在國內正式落地。“世紀互聯是IBM CMS云服務在國內落地的戰略伙伴。世紀互聯是國內最大的第三方獨立IDC廠商，擁有所有的相關云服務的牌照，入圍工信部可信云認證的公司，以及央企和政府云服務的采購名單。”孫程越表示，“此外，IBM還將在世紀互聯之外拓展三大類渠道：ERP實施商、ISV和行業SI。”
“我們的第一個渠道策略是會主動尋求和ERP實施商進行合作，因為我們最大的一類客戶群就是將ERP等關鍵應用業務遷移到云平臺上的大中型企業。第二類要拓展的渠道則是一些相關的ISV（獨立軟件供應商），一方面ISV可以基于我們的虛機進行開發，同時ISV也可以把我們的IaaS、PaaS的CMS云服務打包，未來還可以成為相關SaaS云服務的基礎設施供應商。第三類渠道就是傳統的行業SI（系統集成商），如說金融行業的高偉達，政府行業的太極，電信行業的億陽信通等。這些SI通過行業解決方案以及和客戶形成的可信賴關系做生意，以前他們主要是做IBM傳統的硬件生意，未來隨著客戶慢慢向云的方向來轉變的時，他們也要因勢而動，這一塊可能更多是在IaaS層面和PaaS的一些合作，用來豐富他們的方案，來滿足客戶的需求。”
孫程越表示，“總的來說，除了世紀互聯是IBM在國內CMS企業托管云服務的一家最基本、最重要的合作伙伴外，CMS在中國的渠道拓展策略的優先級是ERP實施商排在最前面，然后是ISV，最后是行業SI。”
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