1月18日，2024騰訊產業合作伙伴大會在三亞召開。騰訊云稱，將以穩定的政策和長期主義理念培育合作伙伴生態，并通過系列政策和激勵支持合作伙伴高質量成長。

過去三年，騰訊云推行健康可持續戰略，加強渠道生態對其自研產品的售賣、推動產品被集成。騰訊曾表示，未來合作伙伴貢獻的收入將占到大盤的50%，成為與直銷團隊并列的銷售通路。

從合作伙伴業績來看，與2020年相比，2023年騰訊云年收入過百萬的合作伙伴數量提升了200%、合作伙伴覆蓋企業客戶數量增長80%。在SaaS領域，騰訊會議代理收入增長了7倍。同時，被集成效果顯著，過去兩年，騰訊云被集成收入同比增長200%。截至目前，騰訊云的合作伙伴數量突破11000家。

騰訊集團高級執行副總裁、云與智慧產業事業群CEO湯道生表示，產業互聯網是一個持續發展的增量市場。面對傳統行業、非一線城市不斷拓展延伸的上云需求，以及企業希望借助新技術實現業務提質增效的數字化升級需求，還有大模型走向場景落地帶動的計算與存儲需求，騰訊會以更穩定的政策、開放平等的心態、長期主義的理念，與廣大合作伙伴一起，建設共生共榮的產業互聯網生態。

騰訊集團高級執行副總裁、云與智慧產業事業群CEO湯道生

政策穩定可預期、加強服務生態建設

騰訊集團副總裁、政企業務總裁李強表示，穩中求進是2024年生態建設的關鍵詞。當前，行業雖然面對眾多挑戰，但市場仍有機遇。深度用云、國產化、區域下沉和數實融合是產業生態增長的四大方向。未來，在復雜多變的市場環境中，騰訊云將保持長期主義的戰略定力，以穩定、可預期的政策和支持，幫助合作伙伴快速成長。

騰訊集團副總裁、政企業務總裁李強

在政策層面，騰訊云將保持基礎政策穩定連貫，同時進一步擴大合作伙伴可拓展客戶數量，讓更多合作伙伴獲益。在區域下沉市場，將加大人力和資源投入，對于深耕區域下沉市場的合作伙伴給予專項支持。

在生態合作層面，騰訊云將持續提升產品標準化能力、持續推動產品被集成。截至目前，騰訊云已經在30個行業推出了400多種解決方案。

同時，進一步開放產品服務。2023年，騰訊云推動了110多款產品ASP認證以及300多家伙伴CSP認證。未來，騰訊云將為合作伙伴提供技術、服務和市場支持，助力合作伙伴構建服務能力，尋找可持續的增長模式，實現更高回報。

打磨優質產品，為伙伴成長提供彈藥

產品力是騰訊ToB 的核心競爭優勢，也是打造繁榮生態的基礎。

騰訊集團副總裁、云與智慧產業事業群COO、騰訊云總裁邱躍鵬表示，過去三年，騰訊云聚焦產品，在研發和技術上持續投入，為合作伙伴持續提供優質子彈，讓伙伴更深度地服務行業、滿足客戶的需求。在公有云基礎產品、軟件以及SaaS領域，騰訊云通過有競爭力的產品，與合作伙伴沉淀了一批穩定、可復制的合作模式和標桿案例，幫助合作伙伴快速增長。

騰訊集團副總裁、云與智慧產業事業群COO、騰訊云總裁邱躍鵬

比如，在公有云服務領域，近三年來，合作伙伴售賣星星海云服務器的規模增速超過300%，TDSQL-C來自合作伙伴的營收增長也超過10倍。在軟件方面，騰訊云打造了專有云TCE、數據庫TDSQL、大數據 TBDS等“明星產品”，與伙伴形成聯合解決方案，共同拓展國產化市場。

在SaaS層面，騰訊云聚焦自身優勢，打造了騰訊會議、騰訊文檔、騰訊企點、騰訊樂享、騰訊電子簽等通用產品。過去兩年，SaaS伙伴的數量增長了6倍，業績實現高速增長。比如，騰訊會議90%的售賣通過合作伙伴完成，頭部合作伙伴業績呈現三位數增長。

基于開放的產業生態和優質的產品能力，騰訊正在與合作伙伴一起，更加深度地服務政務、金融、交通等千行百業。

以交通出行為例，騰訊集團副總裁、騰訊智慧交通與出行總裁鐘翔平介紹，近幾年，通過與生態伙伴的緊密協同，騰訊在交通出行領域已經打造一系列積極成果。騰訊云率先設立了面向汽車行業的智能網聯汽車云雙專區，助力自動駕駛的研發和運營。2023年騰訊在汽車行業實現了公有云倍數增長，用云規模已經達到40萬核服務器，存儲規模突破150PB，同時助力了50多個汽車品牌打造新一代智能座艙服務，累計落地超過1000萬臺車。

騰訊集團副總裁、騰訊智慧交通與出行總裁鐘翔平

截至目前，騰訊已經為超過 100 家交通運輸企業提供云服務，數字貨運大模型能力也在物流領域落地。騰訊也將不斷夯實“”云、圖、AI和數字孿生”技術底座，結合行業需求，聯合合作伙伴打造更具競爭力和前瞻方向的行業方案。

未來，騰訊將不斷探索產業需求場景、深耕技術創新，用可靠的產品、穩定的政策和有力的支持，攜手合作伙伴一起為各行各業的發展帶來更大價值。