經歷“上云”的十年，迎來了云上的中國。數字孿生的中國在疫情的考驗下體現出了驚人的韌性與生命力，不論在商業、生活、社交、還是城市治理都被托付到云端。

         正如紫光股份董事長兼新華三集團首席執行官于英濤在“2021 NAVIGATE領航者峰會”上所言：“在‘數字定義世界、軟件定義未來’的時代，‘數字原生組織’具備與生俱來的數字架構和能力，將在市場競爭中具備天然優勢。通過‘云智原生’戰略，將整合構建與生俱來的云與智能的架構和平臺，升級‘數字大腦’賦能千行百業釋放數據的價值，幫助企業打造數字原生組織。新華三也將以此邁向千億級企業的序幕。”

 

紫光股份董事長兼新華三集團首席執行官于英濤

         新華三認為，開啟“數字原生”之門的鑰匙就是“云智原生”。圍繞"云智原生”，新華三利用產品融合生態展開了大手筆的布局。新華三集團高級副總裁、中國區總裁張力表示：“基于云智原生的數字化技術，新華三全面升級‘數字大腦2021’，加速釋放數據價值，從而更好地幫助客戶邁入數字化應用的新階段。“

 

新華三集團高級副總裁、中國區總裁張力
 

        基于“數字大腦2021”的云與智能平臺將提供公有云、私有云、同構混合云、邊緣云在內的多種云交付模式，通過紫光云3.0——紫鸞平臺構建必不可少的云基礎管理運營能力，以綠洲平臺推動數據運營、應用開發、融合集成，加速釋放數據的價值。

        對此，張力介紹：“紫鸞平臺CloudOS能實現基礎資源的云化以及應用平臺的支撐，提供包括云管理、云運維、云運營等云場景中必不可少的基礎管理運營能力。同時提供災備、安全的底層支持能力以及大量網絡、計算、存儲、云原生相關的云服務。”

 

“數字大腦2021”架構

         通過不斷提升云能力，新華三已經在醫保、社保、財政一體化、稅務等多個政府領域以及醫療、教育、金融、交通、電力等各行業進行了全面布局，甚至在智慧城市縮小版——智慧園區上新華三也有智慧園區的方案。張力表示：“新的一年，新華三將緊跟國家建設步伐，抓住國內大循環契機，加速推動數字政府、行業數字化的轉型，其中將會重點聚焦運營商，行業云、智慧城市、大商業等領域。 未來，新華三將向區縣市場深耕拓域，以“云智原生”賦能大商業市場，攜手合作伙伴共同開辟市場新格局。”

 

新華三集團副總裁、生態合作營銷部總經理黃輝華

        與合作伙伴共建無界生態是新華三一直秉承的生態戰略，今年再度升級為“融云繪智 無界生態”戰略。為進一步深化生態戰略、貼近客戶，新華三將進一步下沉覆蓋商業地市。新華三集團副總裁、生態合作營銷部總經理黃輝華介紹：“2020年新華三發布了商業核心合作伙伴計劃和商業精英合作伙伴計劃兩項新政策，商業核心合作伙伴計劃是省會大型代理商的業務下沉，商業精英合作伙伴計劃則是招募當地的經銷商，過去一年新華三招募了1000家合作伙伴，34%的商業項目由他們獨自完成，成效顯著。今年，計劃在全國地市區縣再發展3000家經銷商，同時商業精英計劃也會聚焦對合作伙伴的賦能與推動。”

         在合作伙伴人才培養方面，新華三推出了“領航人才共建”計劃。黃輝華介紹：“這是由新華三出資，合作伙伴代為選取專門對接合作新華三業務的人才進入考核，以提高商業精英伙伴銷售人員的業務能力。”

         其次，對于區域的商業場景化，新華三對十大行業上百種解決方案進行場景化處理，并為此專門設立了解決方案部和技術部，聯合對場景進行梳理與賦能，并通過操盤手培訓和“領航人才共建計劃”協同賦能合作伙伴。

        第三，數字化賦能平臺升級。通過升級版的“新華三大講堂”開展線上賦能，不管是合作伙伴的銷售人員還是技術人員，都可以在新華三大講堂培訓系統里學習并看到自己的學習進度和提升狀態。同時，線下仍保留精英賦能培訓，全國各區域可以選取線上培訓成績優異的學員進行重點培養，打造精英級人才，再通過精英人才帶動其他學員推動整體業務能力，通過“接地氣”的解決方案全面賦能合作伙伴。

        針對新華三在商業市場的發展，黃輝華指出：“新華三新發布的云屏和PC產品，也將促進銷售模式的創新，今年3月新華三與京東達成戰略合作，新華三的交換機、無線、服務器、存儲、信息安全等企業級產品與解決方案也將通過H3C政企業務京東自營官方旗艦店入駐京東。”

        "未來通過大數據深度挖掘用戶需求，能為客戶推薦精準的新品和解決方案，與新華三遍布全國的47家銷售服務機構一同為客戶提供配送、安裝及相關售后服務，共建業界領先的IT服務生態。”

        智行見遠，開拓共贏，展望機遇廣闊的2021年，新華三將持續加速生態共創，繼續堅持“融云繪智 無界生態”和“伙伴優先的全合作伙伴營銷戰略”，并通過向區縣市場深耕拓域，以“云智原生”賦能大商業市場，攜手合作伙伴共同開辟市場新格局，以“智、融、合、廣、贏” 五大躍升，融合匯聚各方伙伴能力，打造“芯云網邊端”全方位智慧應用聯合實踐，共繪無界生態。