(甲骨文聯(lián)合創(chuàng)始人拉里·埃里森 Larry Ellison)

8月19日，甲骨文聯(lián)合創(chuàng)始人拉里·埃里森（Larry Ellison）在雷德伍德城總部向客戶承諾，由于自動化技術(shù)的運(yùn)用，Oracle云服務(wù)將比AWS等強(qiáng)勁的競爭對手的云服務(wù)更優(yōu)惠和智能。埃里森表示，Oracle正在努力做到：“如果客戶將云計(jì)算服務(wù)從AWS轉(zhuǎn)移到Oracle，那么Oracle可以保證客戶成本將在原來的基礎(chǔ)上下降50％。”

對于該定價(jià)方案，甲骨文在網(wǎng)上進(jìn)行了露出，并為下個(gè)月的OpenWorld大會做預(yù)告。在新的定價(jià)方案中，Oracle正在為云時(shí)代消費(fèi)引入“通用信用”概念。

通用信用指，通過合同，客戶可以向Oracle表明預(yù)算（按現(xiàn)收現(xiàn)付，或每月或每年支付一次）。客戶有權(quán)在任何云服務(wù)（包括IaaS和PaaS服務(wù)）上使用這筆資金，涵蓋Oracle Cloud和Oracle Cloud終端。他們可以切換或刪除某些服務(wù)，而無需通知Oracle，并且可以在新服務(wù)可用時(shí)將其信用額度應(yīng)用于新服務(wù)。

Oracle的新型自動化數(shù)據(jù)庫是埃里森談到的另一個(gè)重點(diǎn)，該自動化數(shù)據(jù)庫可節(jié)省客戶人力，它能夠自行配置和修復(fù)數(shù)據(jù)。埃里森表示，由于可以降低人為導(dǎo)致的失誤，所以一個(gè)可以自行修復(fù)的數(shù)據(jù)庫可以使公司成為下一個(gè)Equifax。

在上周電話會議中，甲骨文首次宣布通用信用與自動化數(shù)據(jù)庫都將在12月份與客戶見面。

同時(shí)，Oracle也推出了更多的策略來挑戰(zhàn)亞馬遜在云計(jì)算上的統(tǒng)治地位。

埃里森周二公布了一系列旨在使客戶更容易地轉(zhuǎn)移到云端并消費(fèi)云服務(wù)的方案。通過新的“自帶許可證”程序，客戶可以使用其現(xiàn)有的軟件許可證用于Oracle PaaS產(chǎn)品，包括Oracle數(shù)據(jù)庫，中間件和分析工具。

針對徘徊在各公有云服務(wù)商SLA之間的企業(yè)云用戶，Oracle在SLA中保證，Oracle云環(huán)境中運(yùn)行的Oracle數(shù)據(jù)庫，可以比在AWS上運(yùn)行的Oracle數(shù)據(jù)庫減少50%的成本。雖然埃里森指出了Oracle云環(huán)境之所以可以減少成本的最大原因，即Oracle Cloud使用的計(jì)算量少于AWS，但細(xì)心的客戶可能會記得，實(shí)際上今年2月份，在AWS上運(yùn)行的Oracle產(chǎn)品的價(jià)格提高了50％，這有悖于現(xiàn)在的降價(jià)方案。

“Oracle這一舉措是否能以更快的速度更優(yōu)惠的價(jià)格落地，都有待觀察。如果Oracle的SPARC云計(jì)劃啟動并執(zhí)行，將加快這一舉措的實(shí)施。然而甲骨文向來在價(jià)格上“鐵公雞”的作風(fēng)，讓業(yè)界不太相信其會在價(jià)格做出讓步。

業(yè)界人士表示，Oracle可能希望通過新的定價(jià)方案來挽回品牌在價(jià)格上的聲譽(yù)，Oracle允許客戶購買適用于所有Oracle 云計(jì)算產(chǎn)品的通用信用。這些信用可以應(yīng)用于IaaS和PaaS，并且比目前的“付費(fèi)代理”（PAYG）定價(jià)模式節(jié)省高達(dá)30％的成本。