云版本vSphere定價為每月8千美元，未來還將提供成本更低的訂閱服務模式。

VMware公司首席執行官 Pat Gelsinger于上周介紹了該公司第二季度業績，表示VMware公司已經開啟了一段旅程——“由計算虛擬化公司轉型為效率驅動與數字化轉型等廣泛產品的綜合性供應商”。

今天，VMworld公司開始解釋“將該公司定位于多云管理中心的策略”中有關術語的具體意義。

關于Gelsinger的聲明，VMware公司將其明確總結為6款新型軟件服務產品，具體包括：

AppDefense —— 這款新型安全產品原名為Goldilocks項目。該產品負責確保虛擬機僅執行預期內行為，同時為企業用戶提供更多選項以滿足具體需求；Cost Insight —— 一項成本監控與優化服務，借此可了解AWS、Azure與Google的價格表，并可以根據建議節省成本；Discovery——一款能夠推算出正在云中運行內容的工具，借此將運行內容組織成邏輯分組；Network Insight ——一款高度依賴NSX的網絡與安全分析服務；NSX Cloud——NSX即服務;Wavefront——一項面向云原生應用程序的性能監控服務。

以上六種均為訂閱服務，可通過現有的VMware賬戶進行訪問。該公司推薦VMware賬戶管理人員或渠道合作伙伴使用這六種新型服務。如果您是少數抵制該公司vSphere捆綁方案組合的人員之一，VMware公司此次將以軟件服務供應商的身份再次為大家提供產品選項。

預計，該公司將憑借AppDefense獲得具有競爭優勢的市場拓展勢頭，這是因為該項軟件服務創建立起一類新型業務集合以支持提供真正具有創新性的產品。VMware公司安全產品部門高級副總裁Tom Corn表示，“大多數安全產品在于發現問題，而我們致力于確保穩定。”

我們曾在AppDefense公布之前，通過報道披露與之相關的基礎信息。不過直到現在，我們才真正確定該款產品能夠在配合vCenter抑或是自動配置工具（如Jenkins或MAVEN）兩類情況下皆能構建起虛擬機可接受行為白名單。而與這些工具保持對接則使得AppDefense能夠為DevOps從業者提供一些工具。另外，該產品還試圖通過以下方式拓寬其業務類型——提供移動端應用程序，并在應用程序發生錯誤行為時進行提醒，從而保證相關人員能夠快速參與到應對決策的討論當中。

AppDefense將作為SaaS或者內部部署軟件出售。然而無論采取哪種方式，其銷售量都應該比較可觀：根據我們的判斷，虛擬巨頭在這類業務層面確實擁有相當光明的發展前景。

VMware on AWS的使用成本如何？

VMware公司今年最受關注的新聞在于，其與Amazon Web Services的合作關系已經落實。現在，AWS開始托管運行有Cloud Foundation的服務器，同時集成有vSphere、VSAN以及vCenter，各項方案將共同反映內部設施的執行情況。

自今天起，所有軟件服務已全面上線，且無論是單獨在AWS之中或在跨內部/云端的混合云架構中均可使用。

目前，該產品僅在一個AWS服務區——美國西部服務區——進行交付，并且只允許按小時為單位計費使用。該產品一年與三年的訂閱期限即將結束，接下來新一輪訂閱將很快開始全球推廣并在2018年內進一步提升宣傳力度。另外，該服務目前只提供一種服務器類型，而且盡管vSphere允許用戶對該服務器進行隨意拆分，但目前尚未跡象表明其會像AWS乃至其它云服務供應商的各類實例類型那樣提供豐富多樣的選擇。

但值得欣慰的是，該款服務器已經擁有相當強大的配置。每套主機均配備有兩塊CPU、36個計算核心、72個超線程、512 GB內存、本地閃存存儲（3.6 TB緩存，10.7 TB原始存儲容量層）。但大家至少需要利用4臺主機方可構建集群。

VMware-on-AWS還與其它一些AWS服務建立起整合通道。

不同于IBM及其他約4300家運行有vSphere 云的vCloud Air Network合作伙伴所簽署的協議，此次VMware公司將負責運行并支持此項服務。各合作伙伴則將獲得vCloud Director新版本以及更多硬件合作伙伴即將面向Cloud Forndation推出的配套服務器產品。另外值得擔心的是，由于新服務整合了一部分AWS服務，因此VMware公司將面臨前所未有的挑戰。根據我們掌握的情況，VMware服務器與Lambda等服務駐留在相同的數據中心之內，這意味著將這些服務引入VMware服務器中的應用內將因此享受到低延遲水平。

曾有多家VMware合作伙伴在接受訪問時稱，因為不少客戶熱衷于討論vSphere支持型云方案，故而他們認為VMware的云合作伙伴關系不會對業務產生不良影響。而如今，據我們所知，其中部分合作伙伴已經開始重新考慮這一立場。但由于VMware on Amazon的定價并非未被一味壓低，所以可能會在一定程度上緩和合作伙伴們的擔憂。

以下為具體定價模式。

	按需（小時）	一年保留	三年保留
標價（美元/每主機）	8.37美元	51987美元	109366美元
每月實際使用成本	6109美元	4332美元	3038美元
較按需使用方式的節約比例		30.00%	50.00%

注意：您將可能至少需要4臺主機，因此如果未選擇訂閱優惠價格，那么按小時計費每年將帶來高達32000美元的使用成本。

VMware公司表示無論與內部與內部設施抑或是公有云總體使用成本相比，此項訂閱成本都擁有良好的比較優勢。

以下為該公司的計算方式。

	三年期預估TCO（美元/虛擬機/小時）
VMware Cloud on AWS （三年保留期）	0.06美元——0.09美元，視整合比例而定
傳統內部設施成本	0.10美元——0.17美元，視客戶環境而定
本地云實例成本	0.06美元——0.09美元，視實例類型與存儲空間而定

該計算方案不包括帶寬與IP地址費用，并且假設虛擬機采用兩塊CPU、8 GB RAM與150 GB存儲空間。

如何理解？

與其它早期SaaS供應商一樣，VMware公司也曾試圖建立自己的公有云，但最終宣告失敗。

由于VMware與AWS的合作能夠以更低成本為其提供了超大規模設施體系，因此該公司現在決定轉向。

新的SaaS方案組合主要用于實現兩項目標：

為VMware公司提供基于訂閱的軟件銷售方式，這正好符合華爾街在云時代下對于軟件企業的期望。更為重要的是，這些SaaS方案能夠抵御Azure Stack的沖擊——這是內部vSphere目前所面臨的最大威脅。

VMware公司在保持Hyper-V市場份額方面做得非常出色。但是，任何需要新服務器或存儲資源的用戶現在都會認真考慮高速轉換的基礎架構與Azure Stack，因為這兩者均為傳統基礎架構提供了強大的替代方案。除此之外，Azure Stack還讓管理程序具備了獨立運作能力，而這無疑讓Windows-on-VMware的設計變得相對較為落后。

最近一段時間以來，VMware的反對者聲稱無論以何種形式使用Azure均能獲得良好的使用感受——客戶完全可以繼續沿用完美的vSphere，同時配合微軟推出的混合云解決方案。

而此次公布的新型SaaS工具為您提供了更多繼續堅守vSphere的理由，例如簡化多云環境間沖突并將vCenter作為您的核心運營平臺。在這方面，AppDefense同樣提供了巨大幫助——因為該產品是一款極為實用的工具，而且即使其僅被部署為深度防御策略的一層亦足以發揮作用，且該產品仍需要與vCenter相配合。另外，如果vCenter能夠成為安全的運營平臺并可以實現多云環境管理，那么這款新型SaaS工具將更難令人拒絕。VMware與AWS的緊密合作已經快速地超越了IaaS層面，而是同AWS服務進行深入關聯，這表明虛擬巨頭已經找到了其在云時代下應當堅守的市場定位。

當然，以上結論僅僅適用于當前。云計算市場仍在快速變化，所以各廠商仍須快速制定策略以緊跟時代的發展腳步。