一年一度的全球分析師大會是華為闡述未來戰(zhàn)略規(guī)劃和落地策略的時刻。4月11日-13日，華為第14屆全球分析師大會在深圳舉行。

關(guān)于這屆大會，華為常務(wù)董事、戰(zhàn)略Marketing總裁徐文偉向媒體劃出了三個重點：第一，華為未來聚焦數(shù)字化轉(zhuǎn)型，包含自身的轉(zhuǎn)型、運營商轉(zhuǎn)型、行業(yè)以及垂直行業(yè)客戶轉(zhuǎn)型；第二，談運營商的增長不僅僅要把眼光放在未來的5G上，要更多考慮利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢幫助其成長；第三，數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，要強調(diào)依托行業(yè)組織拉通行業(yè)架構(gòu)，實現(xiàn)一定的互聯(lián)互通。

三年超阿里的內(nèi)部目標

云是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)設(shè)施，云服務(wù)目前也已經(jīng)成為基本的商業(yè)模式。2017年開始，此前對公有云態(tài)度模棱兩可的華為終于旗幟鮮明地提出“要強力投資打造公有云平臺”。未來，華為將通過私有云、與運營商合作公有云、自營公有云等多種方式構(gòu)建“Huawei Cloud Family”，幫助企業(yè)完成以“敏捷和智能化”為核心的數(shù)字化升級。

這也將與現(xiàn)有的公有云廠商拉開正面競爭。徐文偉認為，華為云在中國一定會成功，在海外也會通過跟運營商合作不斷壯大。他將華為公有云的核心競爭力歸結(jié)為對行業(yè)、大企業(yè)的了解，“簡單來說，就是有比較強的地面部隊，任何時候在各個行業(yè)都可以接觸到華為的人。對行業(yè)的了解能夠更好地滿足客戶的個性化需求，響應(yīng)客戶做行業(yè)設(shè)備開發(fā)。” 此外，華為不以用客戶數(shù)據(jù)變現(xiàn)為盈利模式，堅持開放的平臺不綁架客戶，能獲取更多的用戶信任。

他也坦言，當前在公有云的線上市場，華為和行業(yè)標桿亞馬遜相比還落后比較多，與阿里相比也是有差距的。在他看來，華為是有技術(shù)積累的，只是缺乏落點在針對中小企業(yè)行業(yè)應(yīng)用。成立Cloud BU就是希望花兩年的時間在這塊提升。

據(jù)了解，跟過去的組織模式不同，作為一個全新的業(yè)務(wù)單元，未來CloudBU將圍繞公有云服務(wù)的全流程，提供針對不同行業(yè)不同需求的云產(chǎn)品。也可以看到，賣設(shè)備和方案的華為正在逐步轉(zhuǎn)向賣服務(wù)。

CloudBU總裁鄭葉來闡釋道，華為接近30年的歷史里，打造優(yōu)秀的產(chǎn)品和解決方案銷售給客戶是其成熟的商業(yè)模式。如今，云服務(wù)成為普遍和基本的商業(yè)模式，也催生了更多的商業(yè)機會。這種情況下，從滿足客戶的需求以及承載未來ICT商業(yè)價值變現(xiàn)的角度講，華為也下定決心以服務(wù)提供商的角色為客戶提供服務(wù)。

眾所周知，云服務(wù)大戰(zhàn)正酣，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、IT廠商都在加速拓展市場以分享這塊讓人垂涎的蛋糕。華為的公有云主要分為兩部分，在國內(nèi)提供自營公有云，在國外和主要運營商合作接觸行業(yè)合作伙伴。在徐直軍看來，華為的優(yōu)勢有兩點，第一是有全球的電信運營商合作伙伴，在海外市場能夠以合伙分成的方式幫海外運營商進軍公有云市場，發(fā)展中國家的資源是華為的優(yōu)勢。第二是有線下直接接觸企業(yè)客戶的資源。線上線下的優(yōu)勢以及電信運營商的資源，讓華為能夠走一條不同的公有云的發(fā)展道路。

華為Marketing部總裁張宏喜補充認為，云計算1.0時代，云上主要是互聯(lián)網(wǎng)公司，生于云的企業(yè)沒有數(shù)據(jù)遷移的障礙。而在云2.0時代，傳統(tǒng)企業(yè)要實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型紛紛走向云端，則必須跟生產(chǎn)系統(tǒng)結(jié)合在一起，需要服務(wù)提供者更熟悉行業(yè)業(yè)務(wù)，幫助客戶做遷移，完成云的轉(zhuǎn)換。面對需求的變化，在這個層面上華為和互聯(lián)網(wǎng)公司屬于同一起跑線。

“華為公有云必須三年超過阿里云，這是完全有可能的。”徐文偉說。

運營商的新增長

數(shù)字化浪潮下，華為認為電信行業(yè)依然有巨大的增長空間，聯(lián)接與通信還遠沒有到天花板，仍然有大量的個人和家庭沒有得到最基本的通信服務(wù)；視頻業(yè)務(wù)正成為基礎(chǔ)型業(yè)務(wù)，帶來萬億級的市場空間；政企云服務(wù)、IoT、垂直行業(yè)數(shù)字化等都在成為增長的新動力。

在轉(zhuǎn)型期，運營商應(yīng)該立足當下，經(jīng)營現(xiàn)網(wǎng)資產(chǎn)，最大化網(wǎng)絡(luò)價值并實現(xiàn)盈利，另一方面也通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型贏得未來競爭優(yōu)勢與先機。

從賣設(shè)備到賣服務(wù)，華為也首次公布了運營商服務(wù)業(yè)務(wù)的市場進展。據(jù)介紹，2016年營收達到133.2億美元，在運營商業(yè)務(wù)的收入中占比約32%，成為運營商業(yè)務(wù)中僅次于無線業(yè)務(wù)的第二大收入來源。

打造有影響力的行業(yè)組織

面向企業(yè)客戶，華為的定位是：成為行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的使能者和最佳合作伙伴。徐文偉介紹，華為將持續(xù)加大在產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、商業(yè)聯(lián)盟、開源社區(qū)、開發(fā)者平臺等領(lǐng)域的建設(shè)和投資，與生態(tài)圈共贏。

以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟IIC（Industrial Internet Consortium）為例，徐文偉介紹，數(shù)字化轉(zhuǎn)型也要用ICT設(shè)備，要用有線的、無線的、IP的、IT的技術(shù)，有一定的架構(gòu)標準、一定的互聯(lián)互通標準。未來，每個行業(yè)都會有云，也會有互聯(lián)互通的需求，會逐步向標準化。IIC跨越了交通、電力等不同的行業(yè)，通過IIC華為與產(chǎn)業(yè)伙伴建立測試床，推動行業(yè)形成開放架構(gòu)和標準，并實現(xiàn)跨行業(yè)的協(xié)同，這是面向未來長遠的戰(zhàn)略性主題，相當于做大市場空間，最終獲益的是行業(yè)效率提升，有利于行業(yè)發(fā)展。

“這個組織為數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)揮的作用非常大，希望能通過IIC打造類似于3GPP一樣有行業(yè)影響力的組織。最主要的目的是建立框架，制定標準，在行業(yè)里有一個基準的規(guī)范和標準。”徐文偉說。

GCI（《華為全球連接量化數(shù)字報告》）2017顯示，全球的數(shù)字經(jīng)濟進程正在加速，2016年整體GCI分值相比2015年上升了4個百分點。報告顯示，每增加1美元ICT投資，將額外獲得3美元的GDP回報，ICT（信息、通信和技術(shù)）成為經(jīng)濟增長的重要驅(qū)動力。而此前，GCI2016報告也提出，GCI上升一個點，國家競爭力提高2.1%，國家創(chuàng)新力提高2.2%，國家生產(chǎn)力提高2.3%，數(shù)字化將有效推動產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型。

那么，如何在智能社會實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)身？GCI指標間的相關(guān)性分析發(fā)現(xiàn)，云是關(guān)鍵引擎之一：當固定寬帶滲透率分別達到10%和35%時，云化率將分別出現(xiàn)兩個明顯的上升拐點；而一旦云化率達到3%時，大數(shù)據(jù)分析和IOT投資會有大幅度提升。

不容忽視的是，根據(jù)報告，不同國家數(shù)字化發(fā)展水平的不均衡性正持續(xù)擴大，呈現(xiàn)出“馬太效應(yīng)”，處于領(lǐng)跑階段的國家提升越來越快。

對華為來說，它一方面希望通過幫助運營商網(wǎng)絡(luò)與業(yè)務(wù)的云化，與運營商一起服務(wù)于廣大的行業(yè)客戶。同時，華為試圖以云服務(wù)的方式使能垂直行業(yè)數(shù)字化，向企業(yè)和政府客戶提供計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)通信、企業(yè)聯(lián)接和IoT等服務(wù)。另一方面，華為也在推動自身的數(shù)字化改造，計劃用3到5年時間打造數(shù)字化華為。