繼騰訊1分錢中標(biāo)廈門政務(wù)云項(xiàng)目后，中國電信同樣的價(jià)格中標(biāo)遼陽市政府一政務(wù)云訂單。

這里面有不同的觀感。很多人在那里抱怨招投標(biāo)過程里有貓膩。價(jià)格確實(shí)讓人瞠目結(jié)舌。

但若你結(jié)合這個(gè)行業(yè)的屬性，就能明白，這個(gè)不是核心。這背后有一重非常緊迫的行業(yè)趨勢變化，涉及互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)力轉(zhuǎn)換與ICT產(chǎn)業(yè)升級(jí)，大家都在卡位、沖刺。

先直接給個(gè)斷語吧。云計(jì)算服務(wù)乃至整體基礎(chǔ)設(shè)施正處于一輪升級(jí)進(jìn)程，過往的不平衡開始進(jìn)一步分化。

一方面，許多地方政府、中小企業(yè)沒有能力獨(dú)立采購高額的設(shè)備；而另一方面，互聯(lián)網(wǎng)巨頭借著過去幾年從PC到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，搭建起了龐大的基礎(chǔ)設(shè)施，它們的服務(wù)能力，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出自己需求，出現(xiàn)了大量服務(wù)的冗余。

還記得5、6年以前視頻行業(yè)的燒錢大戰(zhàn)嗎？那還是PC互聯(lián)網(wǎng)為主的年代。到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，當(dāng)無數(shù)民眾適應(yīng)了各種碎片化生活尤其視頻繼續(xù)扮演更大的流量地主后，這個(gè)行業(yè)就面臨新一輪烽火。可以這么說，過去多年，這個(gè)行業(yè)遲遲無法贏利，除了前端貨幣化手段太過單一（就是廣告植入）、內(nèi)容購買成本較高之外，就是基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)節(jié)的采購成本高居不下。

各種流媒體服務(wù)這塊要求太高，可能無法代表整個(gè)行業(yè)。即便其他行業(yè)，背后的基礎(chǔ)設(shè)施搭建也是如此。而且，采購環(huán)節(jié)有太多不夠集約的部分，有的小企業(yè)只需要買一個(gè)雞脖子，服務(wù)器或CDN巨頭提供商非得賣給人家一只雞。

從IT到DT的轉(zhuǎn)換過程，以及后來行業(yè)提倡的“去IOE化”理念里，就有打破過去僵化、強(qiáng)迫、捆綁太多冗余的服務(wù)購買模式，走向更多按需購買模式的動(dòng)向。

巨頭們當(dāng)然也不是沒有理念的支撐，比如IBM，很早就提出了On Demand（隨需應(yīng)變）的商業(yè)理念，一度引領(lǐng)行業(yè)長達(dá)10年。但是落實(shí)在它的許多服務(wù)，比如服務(wù)器、數(shù)據(jù)以及各種解決方案，反而沒那么快適應(yīng)一個(gè)碎片化時(shí)代。它的服務(wù)器被阿里們放棄絕非偶然。阿里的深厚地盤是中小企業(yè)群，如果后者的采購成本很高，阿里的日子也不好過，阿里必須具有超越IOE過度壟斷的能力。

傳統(tǒng)IT業(yè)背景下，企事業(yè)采購成本確實(shí)都很高。我記得15年前，行業(yè)里上馬一些ERP方面，流行這么一句：“上ERP是找死，不上ERP是等死。”這里面既有理念沖擊內(nèi)部流程，激發(fā)矛盾，又有高昂的解決方案成本決定。

再從另一面舉個(gè)例子。幾年前，杭州的上市公司海康威視曾中標(biāo)重慶智慧交通與智慧城市項(xiàng)目，傳聞一度高達(dá)70億元的單子。因?yàn)楸娝苤脑颍貞c當(dāng)?shù)卣賳T調(diào)整，后來的單子縮水。但即便如此，也是采用了BOT的合作模式。你應(yīng)該能體會(huì)到這種傳統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施的服務(wù)，不但成本巨大，而且充滿很多風(fēng)險(xiǎn)。它決定了一個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)程的速度。

而互聯(lián)網(wǎng)尤其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著汪洋恣肆的C端需求成長，整個(gè)ICT基礎(chǔ)設(shè)施如果想保持集約化，它就必須打破IT時(shí)代的束縛，走向更多利他的DT時(shí)代，更多呈現(xiàn)為集約化、分布式的格局，如此就能重構(gòu)許多商業(yè)要素，打破時(shí)空，重新錯(cuò)配，以適應(yīng)巨大的挑戰(zhàn)。

我們說，傳統(tǒng)的軟件服務(wù)業(yè)，多年前，早已完成一輪購買模式的革命。而互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，整個(gè)ICT開始具有更大的擴(kuò)展服務(wù)能力。

BAT們真正的核心競爭力與一部分商業(yè)秘密，就在這里。而不完全是前段花里胡哨的引流。當(dāng)然，也不要忽視ICT里面的傳統(tǒng)通信業(yè)陣營的巨頭們，電信運(yùn)營商、華為、愛立信這類設(shè)備商，它們基本兩位一體，都具有非常典型的管道特征。在對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的響應(yīng)過程中，它們同樣建立起來覆蓋廣泛、觸達(dá)越來越靈活的服務(wù)機(jī)制。

當(dāng)然也有一種弊端在。那就是過多的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)能力，BAT、運(yùn)營商、華為們乃至更多中型ICT平臺(tái)之上。許多服務(wù)上，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了它們自身的需求，成為技術(shù)的冗余。

如果繼續(xù)固守肥水不流外人田的思路，這類平臺(tái)的基礎(chǔ)服務(wù)能力，無數(shù)的服務(wù)器、存儲(chǔ)設(shè)備、各種軟件，那些龐大的數(shù)據(jù)中心，最后都會(huì)從冗余狀態(tài)變成成本中心。未來，還會(huì)沉淀為更深的成本。

它們當(dāng)然不會(huì)如此。這也違背互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的開放精神。我們說，經(jīng)過20多年的發(fā)展，一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)變成了“傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”甚至通常說的傳統(tǒng)企業(yè)，很大程度上，就是它們失去了開放的價(jià)值。

回到文章開頭吧。騰訊1分錢中標(biāo)廈門政務(wù)云、中國電信1分錢中標(biāo)遼陽市政務(wù)云項(xiàng)目。其實(shí)，本質(zhì)上，都是這種冗余的ICT服務(wù)能力的輸出。阿里云如此，騰訊云如此，正在醞釀沖刺的百度云也是如此。

前幾天，我寫過馬云與任正非未來會(huì)持續(xù)交火的一篇文章，從業(yè)務(wù)層面說，華為也在快速?zèng)_擊。

而中移動(dòng)們、京東們、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)們甚至360們、聯(lián)想們也在沖刺。

在我眼中，這是中國ICT領(lǐng)域一輪開放的進(jìn)程。當(dāng)然，這背后有很強(qiáng)的危機(jī)感。那就是，在經(jīng)過20年的發(fā)展，中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)面臨驅(qū)動(dòng)力轉(zhuǎn)換，C端需求雖然仍會(huì)持續(xù)深化，無數(shù)的產(chǎn)業(yè)會(huì)走向縱深，但整體來說，未來一個(gè)周期，B端的全面云化進(jìn)程將成為更大的“顯學(xué)”。

這也是所謂新舊動(dòng)能的轉(zhuǎn)換。

從這個(gè)角度理解巨頭們?yōu)楹?分錢獲得地方政府的政務(wù)云訂單，就很容易體會(huì)到一輪ICT升級(jí)的動(dòng)向了。也能體會(huì)到為什么騰訊、中國電信敢于接受1分錢的服務(wù)單子了。對(duì)于它們來說，許多基礎(chǔ)設(shè)施就算你不輸出，很多也是浪費(fèi)。

實(shí)際上，與此雖然不同但同屬于類似趨勢的事件是：過去幾年，阿里等巨頭一直在持續(xù)降低CDN、存儲(chǔ)等服務(wù)的價(jià)格。幾天前，阿里云CDN再次宣布降價(jià)，流量單價(jià)最高降了35%，帶寬最高降了21%。

阿里為什么敢于持續(xù)降價(jià)？你想想一個(gè)案例就足夠：一個(gè)2016年雙11，創(chuàng)造了1200多億的GMV。如此短的時(shí)間內(nèi)，它背后調(diào)動(dòng)了多少自主掌控的基礎(chǔ)設(shè)施的力量啊！等到過了雙11，面對(duì)不可能如此高亢的日銷，這種短期擴(kuò)充的基礎(chǔ)設(shè)施，除了繼續(xù)服務(wù)于自身，必須盡快找到更多輸出口，以攤薄高昂的成本。

當(dāng)然，我們?nèi)匀挥欣碛蓱岩沈v訊、中電信的1分錢中標(biāo)的合規(guī)性。這種1分錢的項(xiàng)目，既便是地方政府通過第三方代理，招投標(biāo)流程表面合規(guī)，能幫巨頭洗去1分錢的尷尬，但數(shù)字決定了它在某些方面不可能完全洗刷去某種壟斷嫌疑。

想想看，騰訊會(huì)在非政府的企業(yè)項(xiàng)目敢于沖刺1分錢的項(xiàng)目么？它才不會(huì)那么傻。

為什么愿意接受政務(wù)云？這里面當(dāng)然有微妙的政經(jīng)意圖了。

1分錢的買賣，一來騰訊云也不會(huì)有太多的成本負(fù)擔(dān)，剛才說了，這樣的巨頭，為了搞個(gè)人工智能圍棋絕藝，都敢每天動(dòng)用那么多計(jì)算資源、那么多電費(fèi)去測試，對(duì)于一個(gè)政務(wù)云項(xiàng)目來說，所能付出的成本其實(shí)了了。

而一旦中標(biāo)，那政府的項(xiàng)目，作為示范工程的價(jià)值就太大啦！政務(wù)云其實(shí)也是“背書云”。為政府服務(wù)好，未來當(dāng)?shù)卣刂频年P(guān)鍵行業(yè)比如交通、金融、電力等等領(lǐng)域，都有可能居高臨下地滲透。

你看一段時(shí)間以來，阿里云、華為云計(jì)算也是自上而下的打法。

這背后，也有這樣的趨勢：從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)（包括政務(wù)云），跟過去不一樣的是，若想真正撬動(dòng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，你很難繞開上面提到的關(guān)鍵行業(yè)。而關(guān)鍵行業(yè)就主要掌握在政府手中。至此，你應(yīng)該懂得1分錢中標(biāo)的委婉與微妙情境了吧。

當(dāng)然，這個(gè)進(jìn)程中，一定有人會(huì)受傷。比如那些傳統(tǒng)的IT企業(yè)，尤其那些賣硬件的，或者單純賣CDN服務(wù)的。就會(huì)收到BAT們、中國電信們的沖擊。

我相信，類似山東浪潮、網(wǎng)宿科技們，甚至華為們，心里應(yīng)該都不大好受吧。尤其是浪潮，它的業(yè)務(wù)重心，目前正集中在政務(wù)云上。雖然它號(hào)稱能提供整體解決方案，但截至目前，仍主要靠服務(wù)器支撐；網(wǎng)宿科技的主業(yè)則是CDN業(yè)務(wù)；華為雖然擁有強(qiáng)大的管道能力，也能提供云管端的服務(wù)，但整體來說，它的硬件生意會(huì)受到擠壓。

此外，我也相信，海外的IOE們的日子會(huì)持續(xù)不好過。

由此，我也有種預(yù)感，一些力量可能會(huì)對(duì)類似的1分錢項(xiàng)目發(fā)起阻擊，尤其假借反壟斷的名義或者合規(guī)質(zhì)疑。

但是，這個(gè)趨勢你很難改變。未來的ICT基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，價(jià)格會(huì)持續(xù)走低，變成一種普惠的力量。這是好事情。