Salesforce和Amazon Web Services已經進入一種共生的合作伙伴關系，隨著云計算版圖的成熟，這是一件值得注意的事情。

近日，在一篇博客文章中，Salesforce公開表示AWS是其首選的基礎架構供應商。對于AWS來說這是巨大的勝利，也讓Salesforce擁有了在新市場上更加靈活機動的能力。這筆交易也等于是AWS在同Google Cloud Platform、Microsoft Azure以及IBM Softlayer的競爭中獲得了一種證明。

這意味著什么？

多元化。雖然Oracle可能會說Salesforce運行在它的數據庫上，但是隨著越來越多如Heroku、SalesforceIQ以及Salesforce IoT Cloud等Salesforce服務運行在AWS之上后，Salesforce同AWS的合作伙伴關系很快就可能拓展到數據庫。如果Salesforce最終放棄了Oracle，轉而投向開放源代碼數據庫或者AWS的數據庫服務的話，我們也不用感到太過驚訝。

2nd Watch表示，AWS的RDS（關系型數據庫服務）在最受歡迎的服務中排名第八，Simple DB排名十五，緊隨其后的是排名十六的DynamoDB。AWS正在獲得新的數據庫工作負載。

IDC的分析師Al Hilwa表示：Salesforce的核心CRM產品運行在內部數據中心的堆棧上，用的是Oracle數據庫。Salesforce收購的Heroku卻使用了AWS最出名的公共平臺即服務。這種規模的合作可能會逐漸將Salesforce核心業務的堆棧多元化，但是可能要花上很長的時間。

AWS和Salesforce最終可能會發展成IBM和SAP式的聯盟。很多年以來，IBM和SAP圍繞著硬件和軟件集成、咨詢以及IT服務有著緊密的合作。新時代的IBM和SAP式的聯盟將是AWS和Salesforce各展所長。從技術上說，Salesforce決定在AWS上構建服務。從IT采購的角度看，Salesforce實際上是給了AWS蓋上了批準的印章。

從結果導向來看，Salesforce的企業用戶有可能也會將AWS視為可行的供應商，而最終AWS和Salesforce將會面向企業進化出一個預先集成的堆棧，甚至Salesforce可能將基礎架構即服務從自己核心的軟件即服務產品中剔除。今天，定價已經混合在一起了，但是越來越多的公司想要開展他們自己的AWS到Salesforce的行動。SugarCRM已經有一個類似的計劃了。

國際擴張的速度更快。通過選擇AWS作為首選的公有云供應商，Salesforce有效地進入了各個地區，這樣該公司就可以更快地推廣服務，而且沒有前期成本。Salesforce在提交給美國證券交易委員會的季度報告中表示：

2016年4月份，Salesforce同第三方供應商簽署了一份為期四年的某些基礎架構服務的協議。根據該協議，Salesforce將在2017財年支付7000萬美元，在2018財年支付9600萬美元，在2019財年支付1.08億美元，而在2020財年支付1.26億美元。

Salesforce從基礎架構業務中抽身。Salesforce表示它將繼續投資并支持自己的數據中心。但是事實真相是，隨著時間的推移，Salesforce不太可能保持和AWS同樣的效率。AWS-Salesforce交易是將更多工作負載轉移到公有云的第一步。

Pacific Crest分析師Brent Bracelin在一份研究報告中表示：朋友不會讓朋友建立數據中心。這句話來自一位AWS的企業客戶，但是卻體現出越來越多的人更喜歡租用而不是自己建設整個堆棧。對AWS 170億美元的投資將會幫助它到年底前將自己的數據中心和服務器遍布全球，既然能夠租用其中的一部分，干嘛要還自己建設呢？在未來五年里，如果對云計算的需求持續上升，估計投資額可能高達500億美元。

AWS的銷售鉆頭正在越鉆越深。通過成為Salesforce的首選供應商，AWS有望獲得更多交易。AWS和Salesforce將在某種程度上成為銷售合作伙伴再自然不過了。AWS也進行了類似的努力。例如，Tom Siebel的C3 IoT經常使用AWS。