一提起軟銀，人們腦海里會浮現兩個關鍵詞：投資；孫正義。長袖善舞的軟銀資本早就聞名海內外，而作為軟銀創始人兼CEO的孫正義，因極具個人傳奇色彩而被人熟知。不管是分析師、員工還是合作商都做過這樣的評價，軟銀這家本土員工超過18000名的運營商，孫正義與之可以畫上等號。軟銀和孫正義的關系就像魚和水，只不過孫正義是水，軟銀是魚。

“我創業已經34年了，現在，作為一家日本企業，軟銀在海外已經擁有資產。軟銀這家企業已經進入發展的第二階段，也就是軟銀2.0時代，從長遠看，目前是“軟銀2.0”的重要過渡期，軟銀也面臨著許多科技企業共有的問題，那就是技術和商業模式的陳舊化、創業者的過分依賴等因素，這是30年周期的衰退局面事業面臨的問題。為了解決這些，不僅要變革現有的事業，支持創新創業，并繼續發展新的商業模式。”

——摘選孫正義在軟銀2015年報中的發言

軟銀2.0就是全球化

就在全球運營商醞釀轉型，準備在5G和物聯網領域開拓時，軟銀卻在堅持，自己的轉型方向是全球化，不過這條路也不平坦。

1981年，孫正義在日本成立軟銀，至今已經走過了30多年。靠賣軟件白手起家的孫正義，通過收購等手段，讓軟銀同時擁有通信運營商、投資商等多重身份，截至目前，軟銀集團的子公司達到769家，關聯公司數為120家。現在，軟銀集團不僅持有美國運營商Sprint的80%股份、阿里巴巴32%的股份，還投資了中國的滴滴快的、印度電商Snapdeal等互聯網企業。

軟銀集團今年表示，要從擁有全球資產的日本公司轉型為可長遠持續發展的全球企業。為了能夠在海外輕盈上陣，今年3月軟銀集團進行業務重組，分拆為兩家公司，一家專注于國內(日本)移動通信業務，一家負責軟銀在海外的科技領域投資。

日本證券公司野村控股首席戰略師魚本敏宏認為，鑒于軟銀海外業務規模越來越大，分拆已經是必然，這將有利于加速軟銀的發展。

軟銀失去在日本獨家銷售iPhone的資格后，其移動業務發展步伐放緩。野村綜合研究所研究員陶旭俊表示，軟銀移動在日本市場的增長幾乎到了天花板。NTT、KDDI和軟銀這三大運營商之間的差異化并不明顯，只能通過像解除“SIM卡鎖定”、快速購物等更多細致的OTT服務來吸引用戶。

本土市場增長乏力，軟銀移動將目光投向了全球市場。孫正義曾表示：“過于依賴本土市場是有害的，日本的競爭力正在下降，軟銀不能失去自己的優勢。正因為認識到這點，軟銀才進入了重要的過渡期，我正在將火炬傳遞給接班人，將軟銀轉變為真正全球化的企業。”

陷入Sprint“泥潭”

追求全球化，所以三年前孫正義斥資200億美元收購當時美國排名第三的運營商Sprint，軟銀借此進入美國通信市場。

在美國通信市場，兩大巨頭AT＆T和Verizon占據著七成市場份額。如何從巨頭手中搶得市場份額，孫正義祭出的“法寶”就是：低價策略。低價策略可謂是孫正義的看家本領，十年前他收購了沃達豐日本公司，并憑借低價策略從NTT手中搶來了不少用戶。之后孫正義又獲得了iPhone在日本的獨家代理協議，進一步縮小了與對手的差距。

除了收購Sprint，孫正義還希望能收購當時美國排名第四的運營商T-Mobile，集合這兩家運營商的力量，通過低價策略向Verizon和AT&T發起挑戰。孫正義很有信心，認為低價策略在美國市場會依然有效。因為Verizon和AT&T一直都是高分紅的企業，孫正義判斷發起價格戰后，這兩家巨頭會為了維護投資者的利益不愿意打價格戰，從而能搶奪用戶。

但這一次，孫正義遭遇了滑鐵盧。美國電信業監管機構首先給了孫正義“當頭一棒”，以反壟斷為由，阻止了Sprint與T-Mobile的合并。之后，大打價格戰的Sprint連年虧損，更讓孫正義陷入泥潭。

今年5月Sprint發布的2015年第四季度財報顯示，虧損幅度擴大，當季巨虧5.54億美元，而上年同期虧損2.24億美元。

屋漏偏逢連夜雨，大打價格戰的Sprint在用戶數上去年卻被T-Mobile反超，從第三位掉到第四位。

調研機構InfoCom Research電信行業顧問岸田重行表示：“迄今為止，孫正義的所有豪賭都賭贏了。但Sprint可能成為他的第一個重大失敗。”

雖然身陷泥潭，但孫正義應該不會抽身而出，因為美國通信市場是軟銀最看重的，在努力將軟銀轉變成一家在全球舉足輕重的企業之際，孫正義不會輕言失敗。而且軟銀高管已經暗示，可能嘗試重新啟動T-Mobile收購案。

當然，其中的難度依然巨大，一方面是美國電信監管機構不太會輕易改變態度，另一方面，掌握著T-Mobile多數股權的德國電信有意將自己的股份出售給美國有線電視運營商Comcast。

目光依舊敏銳

在全球化戰略暫時受挫的情況下，對軟銀來說，日本本土市場更是不容有失。在主流運營商中軟件反應最為靈敏，這讓其在競爭充分的市場中覓得了一些機遇。

在日本，虛擬運營商的資費普遍便宜，月套餐資費大都在一兩千日元，而NTT、KDDI和軟銀的月套餐費用通常在六七千日元左右(約3~4百元人民幣)。與軟銀移動有著合作關系的企業人士孫然表示，看到虛擬運營商與三大運營商之間的價格空當，軟銀成立了子公司Y!mobile，推出三千至五千日元的資費套餐。這樣既不用和虛擬運營商進行低價的肉搏，也對NTT和KDDI有明顯的價格優勢。

在孫然看來，在日本的三家主流運營商中，軟銀在實力和資源上依然處于劣勢。通過和幾家運營商的接觸，孫然認為軟銀的優勢在于自身的創新性和進取心，它的核心競爭力不是具體的服務或產品，而是對市場和政策變化的敏銳把握，反應更迅速。現在日本移動通信市場處于均勢，三家運營商之間互有攻守，將來一旦大變局發生，孫然相信做出最快反應并獲益的會是軟銀。

之所以會有這樣的判斷，是因為從雙方合作中切實感受到軟銀這家公司的風格。比如孫然公司推出了一款LTE產品，和三家運營商都進行了合作洽談，軟銀反應最快、效率最高。

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內部創新活力

“我覺得軟銀是個很適合年輕人來鍛煉的地方。但是如果你上了年紀求安穩，那么軟銀不太合適你。我恐怕再干幾年就要跳了，但是我很感謝軟銀這個平臺。” 劉陽說道，他大學畢業后就進入日本軟銀工作。

相比于傳統的日本企業，劉陽覺得在軟銀工作能接觸到最新的東西。軟銀每年都會舉辦幾次“新事業提案”活動，只要員工有好的商業“點子”，都可以提交上去。如果員工的“點子”被采納了，就由公司出資運行。每次這樣的活動都會收到1000件以上的提案，雖然通過的只有幾十件，但是員工的積極性仍然很高。當然，如果提案通過對員工來說，收益將是豐厚的，“獎金最高的有幾億日元”。

劉陽覺得，在軟銀工作后，自己思維變得更加活絡，得到了很好的鍛煉。

孫正義在軟銀的烙印很深，對員工也有很大的影響。每年會有社員大會，部署里也有年會。在劉陽眼里，那些都是能長見識的地方。社員大會上不僅能見到孫正義，還能聽到孫正義的演講，他在員工心中的地位很高。部創新活力