3月17日，騰訊發(fā)布了2015年財(cái)報。在大家都在關(guān)注微信、QQ等消費(fèi)級產(chǎn)品時，我注意到一個細(xì)節(jié)：騰訊正在加碼云計(jì)算。作為一個以泛娛樂戰(zhàn)略為核心的社交平臺，為何現(xiàn)在要重攻云計(jì)算呢？云計(jì)算對于騰訊來說究竟有何價值？

“云服務(wù)”營收增長翻番，首次亮相財(cái)報

在財(cái)報中，騰訊提到：

“由于我們積極將騰訊云服務(wù)推廣至不同垂直行業(yè)的重點(diǎn)客戶，如電子商務(wù)、O2O服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)視頻及互聯(lián)網(wǎng)金融等，我們的云業(yè)務(wù)收入同比增長超過100%。我們將繼續(xù)投資以加強(qiáng)我們的云服務(wù)，支持我們各行各業(yè)的合作伙伴在“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域的實(shí)踐。”

這是騰訊財(cái)報中首次提到云計(jì)算業(yè)務(wù)。可以看到，騰訊云業(yè)務(wù)正在高速增長，收入同比增幅高達(dá)100%。對于大公司來說，能夠擁有保持三位數(shù)增長的業(yè)務(wù)實(shí)屬難得。

不過，營收應(yīng)該不是騰訊云當(dāng)前首要的目標(biāo)。眼下的騰訊云就像幾年前的微信、手Q一樣，是騰訊正在播種的新業(yè)務(wù)。去年10月，騰訊云在招募獨(dú)立軟件開發(fā)商時，表示將把80%-90%的收入分給合作伙伴，從這一點(diǎn)能看出騰訊云還在完善生態(tài)階段。

首次在財(cái)報中提出，表明騰訊正在加強(qiáng)對騰訊云業(yè)務(wù)的重視。騰訊在財(cái)報中表明，“將要繼續(xù)投資以加強(qiáng)云服務(wù)”，騰訊云依然被當(dāng)做“投入型”業(yè)務(wù)，并且接下來將被“加碼”。

作為后來者，騰訊云如何找準(zhǔn)自己的位置？

騰訊云在2013年9與正式推出，彼時阿里巴巴和百度的云計(jì)算業(yè)務(wù)已耕耘多年。

阿里巴巴成立“阿里云”子公司，在IaaS（基礎(chǔ)設(shè)施云）上深耕的同時。百度聚焦于PaaS，提供類似于LBS這類上層API——這就是騰訊云入局的基本面。面對實(shí)力強(qiáng)悍的先行者，騰訊云如何突圍呢？

2013-2014年騰訊云的策略是“防守打法”。

騰訊云是從微信、QQ、開放平臺等自有業(yè)務(wù)自然增長出來的服務(wù)，因?yàn)樵S多內(nèi)部業(yè)務(wù)都需要上云。在支撐好內(nèi)部的基礎(chǔ)上，騰訊開始思考將云服務(wù)能力開放給外界。

第一步先開放給了騰訊生態(tài)的開發(fā)者，尤其是游戲開發(fā)者。騰訊擁有最大的游戲生態(tài)，因此在游戲行業(yè)中做云服務(wù)自然是得心應(yīng)手。騰訊在游戲領(lǐng)域有目共睹的優(yōu)勢，騰訊云在穩(wěn)定性、并發(fā)性、安全性上給到游戲開發(fā)者很好的保障，還能把自己在游戲運(yùn)維上的一些沉淀分享給開發(fā)者。通過信鴿推送、應(yīng)用加固等產(chǎn)品籠絡(luò)了游戲開發(fā)者。現(xiàn)在，騰訊云在游戲行業(yè)已位列第一。除了游戲之外，借助于應(yīng)用寶和廣點(diǎn)通平臺，騰訊云對于一些開發(fā)者有很強(qiáng)的吸引力。

2015年對于騰訊而言，是“從防守到進(jìn)攻”的過渡階段，其目標(biāo)放在了重點(diǎn)行業(yè)的大客戶上，與阿里云直接交鋒。

財(cái)報透露的信息是，在過去一年，騰訊“積極將騰訊云服務(wù)推廣至不同垂直行業(yè)的重點(diǎn)客戶，如電子商務(wù)、O2O服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)視頻及互聯(lián)網(wǎng)金融等”，“不同垂直行業(yè)的重點(diǎn)客戶”，就是騰訊云在過去一年的核心策略，即“抓大魚”。相對于爭搶激烈的中小開發(fā)者而言，金融、教育、通信等傳統(tǒng)行業(yè)才是云計(jì)算大戶，這些大客戶在幾年對云計(jì)算還處于觀望狀態(tài)，成本敏感的中小開發(fā)者嘗鮮之后，大客戶開始“上云”，騰訊瞄準(zhǔn)了這波機(jī)會。

騰訊云如何快速斬獲重點(diǎn)行業(yè)的大客戶？

一方面，借助于騰訊公司在過去的大舉投資，騰訊云收獲了許多行業(yè)頂尖客戶。

在3Q大戰(zhàn)之后，騰訊只有社交、游戲、內(nèi)容、金融等核心業(yè)務(wù)才親自動手，其余業(yè)務(wù)采取投資“雇傭軍”的方式，騰訊因此構(gòu)建了龐大的行業(yè)生態(tài)，滴滴出行、大眾點(diǎn)評、bilibili、京東、搜狗、58等大公司均被收入囊中。這些公司中有一些已成為騰訊云的客戶，還有一些未來應(yīng)該會被納入騰訊云。它們除了本身具有很大的業(yè)務(wù)規(guī)模之外，對行業(yè)還有一定的示范作用，證明了騰訊云的技術(shù)和服務(wù)能力。

另一方面，騰訊作為“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的提出者，是互聯(lián)網(wǎng)與行業(yè)結(jié)合的積極推進(jìn)者，騰訊云抓住了“互聯(lián)網(wǎng)+”的紅利。

騰訊云本身亦在大力拓展行業(yè)大客戶，例如南方電網(wǎng)、泰康人壽、富途證券。除了這樣的常規(guī)拓展之外，“拓展關(guān)鍵人拿下一堆客戶”的手段幫助騰訊云快速圈地。

在我印象中，2015年馬化騰親自出馬，與四川、湖南、河南、廣東等省政府直接簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，這些省份的各行各業(yè)都與騰訊全方位合作，云服務(wù)是必不可少的。騰訊云還通過與知名的真格基金直接合作，讓后者推送其投資的大企業(yè)上云。

騰訊云的技術(shù)和服務(wù)能力如何跟上？

云計(jì)算作為技術(shù)驅(qū)動的服務(wù)，必須要有過硬的技術(shù)實(shí)力。云計(jì)算的本質(zhì)是“服務(wù)”，因此云服務(wù)平臺必須具備穩(wěn)定、安全、個性、快速響應(yīng)的服務(wù)能力。

今天我特意去瀏覽了騰訊云官網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)其能提供的云服務(wù)已涵蓋計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)、存儲、數(shù)據(jù)庫、安全、域名、移動服務(wù)、視頻服務(wù)諸多方面，常規(guī)云服務(wù)基本齊全了——兩年前其官網(wǎng)卻是十分簡陋的，其兼具IaaS和行業(yè)PaaS特性，與阿里云越來越像從這一點(diǎn)就可看出騰訊云這幾年最大的成果，是具備了大力推廣的基礎(chǔ)。

除了服務(wù)全之外，騰訊云還有自己的專長，比如已經(jīng)上線大禹分布式DDoS防護(hù)系統(tǒng)，再比如其在2014年就上線了面向物聯(lián)網(wǎng)的云，類似的“行業(yè)云”還比較多。在個性化云服務(wù)上，阿里巴巴有“云合計(jì)劃”，騰訊云不甘落后，騰訊云啟動“100億計(jì)劃”，發(fā)展2000家云計(jì)算生態(tài)服務(wù)商為各行各業(yè)提供云服務(wù)，騰訊將把扣除成本之后的90%收入分給服務(wù)商。

“互聯(lián)網(wǎng)+”成為騰訊云彎道超車的機(jī)會

騰訊云對于騰訊而言正在具備越來越重要的價值。

第一，云計(jì)算是一筆不錯的生意。

云計(jì)算市場正在蓬勃發(fā)展，尤其是在中國。

2015年第三季度，阿里云營收達(dá)到6.49億元（1.02億美元），同比增長128%，這個數(shù)據(jù)前在2015年1、2季度分別為82%和106%。并不只有阿里云保持著高速增長，2015年Q3，亞馬遜AWS營收增速為78%，2015年Q2 微軟Azure 增長速度超過100%。騰訊云在2015年同樣斬獲了100%的增長。大家都高速增長說明了云計(jì)算市場正在爆發(fā)。越來越多的組織、越來越多的業(yè)務(wù)都在上云。

現(xiàn)在，亞馬遜AWS在Amazon整體營收中占比已達(dá)到8%。阿里云在阿里巴巴營收中不足3%，騰訊云在騰訊營收中比例也還不算很高，這表明中國云計(jì)算業(yè)務(wù)增長空間更大。

相對于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)來說，云計(jì)算業(yè)務(wù)的商業(yè)模式更加簡單直接：收費(fèi)為主，增值為輔。它很容易帶來真金白銀，在Amazon營收中占比只有8%的云計(jì)算，卻貢獻(xiàn)了49%的利潤，其盈利能力可見一斑。

因此，單純當(dāng)做一門生意，云計(jì)算是騰訊不可能錯過的千億級市場。

第二，云計(jì)算是騰訊業(yè)務(wù)的重要基礎(chǔ)設(shè)施。

云計(jì)算已是互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施，是互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)的“水和電”。

如果沒有完善的云計(jì)算服務(wù)能力，騰訊投資的滴滴等業(yè)務(wù)，就可能會使用競爭對手的云服務(wù)，“肥水不流外人田”，騰訊自然不希望這樣的事情發(fā)生。除了投資的業(yè)務(wù)之外，騰訊擁有生態(tài)繁茂的自有業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)均采取“云服務(wù)”的架構(gòu)。總之，從防守的角度來看，騰訊云必須做大做強(qiáng)，才能讓騰訊沒有后顧之后。這個角度來看，騰訊云的價值與安全業(yè)務(wù)類似。

第三，云計(jì)算充當(dāng)騰訊“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的推進(jìn)者。

馬化騰首次提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”這個概念，其已上升為國家戰(zhàn)略。馬化騰不只是在多個場合提及互聯(lián)網(wǎng)+，還專門著書《互聯(lián)網(wǎng)+:國家戰(zhàn)略行動路線圖》闡述這一理念，在今年兩會期間，馬化騰的提案也有一部分是“互聯(lián)網(wǎng)+”。

騰訊正是“互聯(lián)網(wǎng)+”最積極的推動者，百度戰(zhàn)略是連接人與服務(wù)，阿里巴巴戰(zhàn)略是DT時代和Double H（健康和快樂），騰訊則是連接一切。騰訊要做各行各業(yè)的連接器，將各行各業(yè)的服務(wù)通過微信、QQ等入口連接至其用戶。騰訊云則可充當(dāng)連接器的“潤滑劑”。

通過為各行各業(yè)提供垂直的云服務(wù)解決方案，騰訊就可以幫助各行各業(yè)接入互聯(lián)網(wǎng)，擁抱信息化，利用大數(shù)據(jù)——這是互聯(lián)網(wǎng)+的真諦。反過來，在各行各業(yè)都在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時候，會催生大量的云服務(wù)需求，這給騰訊云的“行業(yè)化戰(zhàn)略”帶來市場機(jī)會。騰訊云正在主攻游戲、金融、視頻、電商、O2O這些行業(yè)，隨著教育、醫(yī)療、零售、物流、農(nóng)業(yè)等行業(yè)的大力觸網(wǎng)，騰訊云的觸角勢必會延展到這些行業(yè)。

在我看來，騰訊云在2016年將進(jìn)入全面進(jìn)攻的姿勢，在營收上會有更大的起色，其將繼續(xù)深耕更多行業(yè)，幫助各行各業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”，讓騰訊的連接戰(zhàn)略落地更快；借助于各行各業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的大勢，彎道超車并非沒有可能。