上周，SAP全球CEO孟鼎銘（BillMcDermott）來到了中國。行程緊張的他看起來心情卻非常不錯。

這或許跟SAP2015年良好的營收情況有關。SAP第三季度財務業(yè)績報告顯示，其總收入49.9億歐元，比一年前同期增長了17%。

其中，最功不可沒的是云計算以及SAPHANA數(shù)據(jù)庫產品帶來的強勁回報，該領域收入增長5.99億歐元，增長率達116%。

孟鼎銘向界面新聞記者表示：“我們完全實現(xiàn)了云計算和軟件收入的全年目標，SAP從核心的、各門類中最好的競爭對手那里奪取了可觀的市場份額，這些數(shù)字讓我們對2016年及以后的業(yè)務充滿信心。”

兩年前，面對迅猛變強的亞馬遜云服務AWS，SAP和甲骨文等老牌IT廠商一度很焦慮。

在去年10月25日于舊金山舉行的科技大會上，Oracle創(chuàng)始人、前CEO拉里·埃里森（LarryEllison）談及云業(yè)務時，就曾表示“IBM和SAP不再是他們的主要競爭對手”，甲骨文關注的是那些高速成長的云服務提供商。

埃里森說：“我們的競爭對手是全新一代的云計算公司。我們將目光瞄準了像亞馬遜這樣的基礎設施公司和像Salesforce這樣的SaaS公司。”

市場上越來越多中小企業(yè)轉向云或混合云解決方案來實現(xiàn)業(yè)務的連續(xù)性，讓SAP下定決心進行改革。

隨后SAP開始調整業(yè)務方向，改造其旗艦產品BusinessSuite，并聚焦于基于云計算的軟件和應用程序而不再是傳統(tǒng)內部部署的ERP解決方案。

多元化發(fā)展和創(chuàng)新策略成為SAP制勝的關鍵，它對已有應用軟件進行了重新設計和再造，及時推出SAPHANA實時內存數(shù)據(jù)庫平臺，并作出包括Sybase、SuccessFactors等一系列有遠見的收購，最終從傳統(tǒng)的企業(yè)資源管理即ERP供應商轉型為一家云計算的公司，并成為云計算領域的佼佼者。

與此同時，SAP的老對手甲骨文同樣把主要焦點放在加速旗下的云計算產品在客戶群的滲透。2015年甲骨文推出了24個新的云服務產品，其中包括平臺即服務和基礎設施即服務等產品，以期與AWS一爭高下。

甲骨文在云方面起步較晚，但卻憑借兩大優(yōu)勢打入云市場：旗下龐大的內置客戶群（尤其是大型企業(yè)）以及橫跨堆棧的實力。Oracle中國區(qū)供應鏈解決方案部顧問總監(jiān)高曉斌告訴記者，甲骨文是唯一一家能夠同時提供整套SaaS、PaaS和IaaS服務產品組合的供應商，此外甲骨文的“ERP云”在移動端的自適應能力以及企業(yè)內部社交平臺能力也是其獨特的優(yōu)勢。

云計算服務已運行八年之久、占據(jù)市場領先地位的亞馬遜AWS自然是甲骨文的眼中釘，但SAP的云業(yè)務增長迅猛也給其造成了不小的壓力。

2015年，面對競爭產品SAPHANA，甲骨文中國就曾在自已公眾帳號中公開發(fā)文挑釁。該文章題為“為什么SAP云使用了Oracle數(shù)據(jù)庫而不是SAPHANA？”，文中強調，OracleDatabaseIn-Memory選件兼容所有應用，無需重新編寫應用；而HANA需要重新編寫，且使用Oracle數(shù)據(jù)庫的應用運行速度比SAPHANA快兩倍。

雖然迫于壓力這篇文章很快便被撤下，但這種失態(tài)恰恰反映了甲骨文與SAP在云服務上的交鋒是不可避免的。

在中國市場，甲骨文自2015年起最大的重心已經(jīng)轉為云服務。甲骨文副總裁及中國區(qū)應用軟件總經(jīng)理潘杰君向界面新聞記者表示，Oracle將投入大量的資源，極力發(fā)展ERP云在中國的市場。

拉里·埃里森此前曾表示，他們的企業(yè)客戶非常喜歡云計算，正拋棄傳統(tǒng)購買軟件和硬件的方式，甲骨文20%的客戶正在通過云業(yè)務購買技術，未來這個趨勢將更加明顯。

為了贏得更多客戶，甲骨文對客戶采取了“保駕護航”的政策，在內部投入了大量資源，組建內部咨詢團隊幫助企業(yè)進行ERP云的實施，同時協(xié)助合作伙伴建立ERP云的事實團隊。最近在中國市場，他們還跟騰訊云敲定合作協(xié)議，希望能讓本地企業(yè)更便捷地部署。

2016年伊始，一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭已經(jīng)打響。SAP和甲骨文這對老冤家在“云”上的纏斗還得繼續(xù)。