上周，SAP全球CEO孟鼎銘（Bill McDermott）來到了中國。行程緊張的他看起來心情卻非常不錯。

這或許跟SAP 2015年良好的營收情況有關。SAP第三季度財務業績報告顯示，其總收入49.9億歐元，比一年前同期增長了17%。

其中，最功不可沒的是云計算以及SAP HANA數據庫產品帶來的強勁回報，該領域收入增長5.99億歐元，增長率達116%。

孟鼎銘向界面新聞記者表示：“我們完全實現了云計算和軟件收入的全年目標，SAP從核心的、各門類中最好的競爭對手那里奪取了可觀的市場份額，這些數字讓我們對2016年及以后的業務充滿信心。”

兩年前，面對迅猛變強的亞馬遜云服務AWS，SAP和甲骨文等老牌IT廠商一度很焦慮。

在去年10月25日于舊金山舉行的科技大會上，Oracle創始人、前CEO拉里·埃里森（Larry Ellison）談及云業務時，就曾表示“IBM和SAP不再是他們的主要競爭對手”，甲骨文關注的是那些高速成長的云服務提供商。

埃里森說：“我們的競爭對手是全新一代的云計算公司。我們將目光瞄準了像亞馬遜這樣的基礎設施公司和像Salesforce這樣的SaaS公司。”

市場上越來越多中小企業轉向云或混合云解決方案來實現業務的連續性，讓SAP下定決心進行改革。

隨后SAP開始調整業務方向，改造其旗艦產品Business Suite，并聚焦于基于云計算的軟件和應用程序而不再是傳統內部部署的ERP解決方案。

多元化發展和創新策略成為SAP制勝的關鍵，它對已有應用軟件進行了重新設計和再造，及時推出SAP HANA實時內存數據庫平臺，并作出包括Sybase、Success Factors等一系列有遠見的收購，最終從傳統的企業資源管理即ERP供應商轉型為一家云計算的公司，并成為云計算領域的佼佼者。

與此同時，SAP的老對手甲骨文同樣把主要焦點放在加速旗下的云計算產品在客戶群的滲透。2015年甲骨文推出了24個新的云服務產品，其中包括平臺即服務和基礎設施即服務等產品，以期與AWS一爭高下。

甲骨文在云方面起步較晚，但卻憑借兩大優勢打入云市場：旗下龐大的內置客戶群（尤其是大型企業）以及橫跨堆棧的實力。Oracle中國區供應鏈解決方案部顧問總監高曉斌告訴界面新聞記者，甲骨文是唯一一家能夠同時提供整套SaaS、PaaS和IaaS服務產品組合的供應商，此外甲骨文的“ERP云”在移動端的自適應能力以及企業內部社交平臺能力也是其獨特的優勢。

云計算服務已運行八年之久、占據市場領先地位的亞馬遜AWS自然是甲骨文的眼中釘，但SAP的云業務增長迅猛也給其造成了不小的壓力。

2015年，面對競爭產品SAP HANA，甲骨文中國就曾在自已公眾帳號中公開發文挑釁。該文章題為“為什么SAP云使用了Oracle數據庫而不是SAP HANA？”，文中強調，Oracle Database In-Memory選件兼容所有應用，無需重新編寫應用；而HANA需要重新編寫，且使用Oracle數據庫的應用運行速度比SAP HANA快兩倍。

雖然迫于壓力這篇文章很快便被撤下，但這種失態恰恰反映了甲骨文與SAP在云服務上的交鋒是不可避免的。

在中國市場，甲骨文自2015年起最大的重心已經轉為云服務。甲骨文副總裁及中國區應用軟件總經理潘杰君向界面新聞記者表示，Oracle將投入大量的資源，極力發展ERP云在中國的市場。

拉里·埃里森此前曾表示，他們的企業客戶非常喜歡云計算，正拋棄傳統購買軟件和硬件的方式，甲骨文20%的客戶正在通過云業務購買技術，未來這個趨勢將更加明顯。

為了贏得更多客戶，甲骨文對客戶采取了“保駕護航”的政策，在內部投入了大量資源，組建內部咨詢團隊幫助企業進行ERP云的實施，同時協助合作伙伴建立ERP云的事實團隊。最近在中國市場，他們還跟騰訊云敲定合作協議，希望能讓本地企業更便捷地部署。

2016年伊始，一場沒有硝煙的戰爭已經打響。SAP和甲骨文這對老冤家在“云”上的纏斗還得繼續。